越南五大电商平台赢麻了，上半年销售额增长超50%

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越南电商发展已势不可挡。

出品 | 跨境焦点作者 | 青松

销售额暴涨

随着东南亚电商经济的稳步增长，东南亚各国也搭上了这趟快车，在前进的道路上狂奔。而在整个东南亚地区，越南的电商增长是相当快的，该地各大电商平台也获得了不错的发展，实现了销售额的飞跃。

近日，电子商务数据追踪机构 Metric 发布报告显示，今年上半年，五大电子商务平台每天销售的商品总价值近8000亿越南盾，约合3160万美元，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop的销售额总额达143.9万亿越南盾，约合56.8 亿美元，较去年同期增长54.91%。

越南消费者每日网上花费3200万美元图源：vnexpress

详细来看，TikTok Shop和Shopee增长最为显著，其销售额分别实现了150.5%和65.9%的增长，其他的电商平台也实现了两位数的增长。

报告还指出，由于经济形势的不确定性，大多数家庭更谨慎消费。也正是因此，消费者更倾向于购买适合自己预算的价格实惠产品，为了吸引消费者，卖家会在直播时段提供折扣和降低价格以吸引顾客。

从品类上来看，美容、女士时尚、家居和生活方式产品成为最畅销的商品类别。另外，市场研究公司NielsenIQ Vietnam的Le Hoang Long表示，该行业正在快速变化和发展，直播可能是今年和明年在线销售的推动力，卖家必须迅速适应新趋势。

最畅销的商品类别图源：vnexpress

发展形势向好

实际上，越南电商市场早已展现出惊人的爆发力。据Mordor Intelligence此前发布的报告显示，2024年，越南电商市场规模有望达到147亿美元，到2029年，这一数字或将突破237亿美元。

越南电商市场规模图源：Mordor Intelligence

市场的形势向好也让各大电商平台看到了其中的机会，竞相发力并积极开拓市场份额，自然也取得了不错的成绩。

据 Metric数据数据显示，2023年，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop这五个电商平台的收入达到232.1万亿越南盾，比2022年增长了53.4%。而在今年第一季度，这五大电商平台的总销售额达到71.2万亿越南盾，较2023年同期增长78.69%，远超市场预期。

五大电商平台总销售额增长图源：vneconomy

从长时间的发展和变化来看，可以发现这些电商平台都在朝着更好地方向前进。

而从今年上半年整体的情况来看，有一个平台值得我们重点关注，那就是TikTok。据了解，相较于其他电商平台，TikTok Shop更偏向于销售低价商品，并通过直播提供各种折扣，这样的模式让其大受欢迎，其销售商品数量增长了 240%。

要知道，TikTok在2022年才在越南上线，在上线后的次年，其净收入就达到近8900亿越南盾，比2022年增长约80%，税后利润为320亿越南盾，比2022年小幅增长9%。

总的来看，TikTok Shop的独特之处就是将娱乐和商业结合在一起，让用户在看到有吸引力或有趣的产品时，基于情感和自发需求进行购买。对卖家而言，也能在其中受到启发，也可尝试近两年来愈发火热的直播带货，通过这种形式快速获取更多消费者。