为了完成500亿美元的KPI，TikTok煞费苦心

作为“出海四小龙”之一，Temu 尽管起步稍晚，但凭借其低价策略、全托管模式以及持续的重金投入，Temu 在海外的扩张速度极其迅猛。目前 Temu 已经在全球开通了超 70 个站点，继菲律宾和马来西亚之后，Temu 近期又上线了泰国站点，在东南亚市场再下一城。

虽然 TEMU 近两年在狂奔的道路上遭受了不少争议，近期更是由于其罚款政策引发卖家集体维权，但面对交易额和用户流量爆发式增长的 TEMU，同为“出海四小龙”的 TikTok Shop 还是感觉到了无形的压力。

2024 年，TikTok 电商为其定下了 500 亿美金的 GMV 目标，并预计将美区的 GMV 规模扩大 10 倍达到 175 亿美元，但据有关消息透露，TikTok 上半年的 GMV 目标完成进度并不算理想。为了抵抗住竞争对手的威胁，加快完成 2024 年 KPI，TikTok 必须马力全开冲刺下半年的电商业务。

TikTok在美局势逐渐明朗

欧洲市场新站点即将正式上线

不论是持续放宽 TikTok 美区 POP 店铺和 ACCU 店铺商家的准入门槛还是与头部 MCN 机构联手打造百万美金达人直播间，皆是为了吸引更多商家和达人进入平台发力，实现整体 GMV 的提升。

图源：TikTok

再者，继特朗普遭遇枪击事件，现任总统拜登宣布退出 2024 年总统大选后，TikTok 在美的封禁事件或许也将随着大选结束迎来阶段性的结果，而特朗普曾公开表示永不封禁 TikTok 的言论，以及美国副总统哈里斯官宣入驻 TikTok，都在无形中为 TikTok 在美国的发展带来了潜在的转机。

此前，为了应对封禁危机，TikTok 紧急调整战略，将现有的资源和力量集中在美国市场上，并推迟了在西班牙、德国、法国、爱尔兰、墨西哥等多地推出购物平台的计划。或许是由于美国市场的危机在近期有了缓解苗头给了 TikTok 一丝喘息机会，又或者是全年 GMV 目标急需依靠新市场带来增长，TikTok Shop 近期又将欧洲市场的扩张计划提上了日程。

据媒体报道，TikTok 将于 10 月在西班牙和爱尔兰上线小店业务，为了配合后续的市场拓展动作，TikTok  Shop 已经在西班牙组建了一支约 40 人的团队，并在马德里和伦敦等地招聘会说西班牙语的人才来负责物流、合规和战略等工作。

至于为什么优先选择开通西班牙和爱尔兰站点，除了看重这两地的电商市场潜力以及 TikTok 在当地持续提升的用户渗透率以外，TikTok 也希望借此来有效分散某些市场存在的潜在风险，并通过新市场开拓来实现电商业务的突破性增长，从而保持其全球市场份额和竞争优势。

图源：pexels

除了着手推进欧洲市场的布局，为了提升在美国市场的竞争力和影响力，TikTok 也为平台商家提供了更加全面的激励措施和丰富的资源支持。

·TikTok 美区推出共资包邮计划，平台与卖家共同承担物流成本

自 2024 年 8 月 26 日起，共资包邮计划将会取代原平台包邮政策，过渡到平台+卖家共资新模式。在新计划中，平台买家在购物满足订单金额门槛后，仍可以享受全额包邮服务，即 TikTok Shop 会负责承担部分运费，剩下部分将由商家出资承担。新计划适用于美国本地发货，且店铺分不低于 2.5 分的商家，包括美国本地商家、美国主体跨境商家、跨境海外仓自运营商家（不包含跨境全托管商家）。新注册商家暂时没有体验分可以豁免加入。

图源：TikTok Shop

·发布美区跨境旺季经营策略

从“卖好货、建品牌、新高地”三个维度出发，通过孵化爆品、强化品牌建设，并继续利用“亿元俱乐部”的专项激励政策，助力商家抓住关键节点的消费机会和平台增长趋势，实现 GMV 的显著增长。

图源：TikTok Shop 跨境电商

·发布美国跨境商家第三季度内容激励政策（7 月 1 日—9月 30 日）

1、TOP5 自播破峰赛：每个激励周期内，为参加自播破峰赛且单场直播间产出 10 万美金的前 5 名商家发放现金奖励 $6,000。

2、TOP50 自播打榜赛：每个激励周期内，对商家自播 GMV 前 50 名的商家发放最高档位为 $3,000 的现金奖励。

3、Starting Day 自播/短视频起跑赛：商家每个月完成固定的直播时长/固定的挂车短视频数量，以及达成直播/单条短视频 GMV 目标，即可获得激励。

·更新美区跨境新店铺考察期规则

2024 年 7 月 10 日起，TikTok Shop 将美国区跨境新店铺的考察期缩短至至少 30 天，并将成交单数的要求降低至 500 单，同时店铺商责差评率标准从 0.6% 降低至 0.4% 以下，每日订单量上限也将基于运营表现进行动态调整。

图源：谷歌

事实上，除了在美国市场“大施拳脚”，TikTok Shop 同样不忘重视对东南亚市场的投入，毕竟要想实现 GMV 目标的新突破，还需要依靠其带来的稳定大额收入贡献来作支撑。而在泰国、越南、印尼等市场，TikTok Shop 的表现也确实很争气，无论是订单量还是销售额都处在一个快速增长的阶段。

TikTok Shop在东南亚市场狂飙突进

强势拉动业务增长

随着双方合作的深入，为了进一步提升平台在印尼电商市场的竞争力，为品牌商家提供新的增长点，TikTok 印尼更是携手 Tokopedia 推出 ShopTokopedia Mall 商城，只有持有官方品牌进货或经销证明、销售 100% 原装的正品商品、愿意参与免费送货计划并且提供 15 天免费退货保证的卖家才能获得商城入驻资格，这样严格而明确的入驻条件也旨在保证消费者的购物体验，增强消费者对平台的信任度，为TikTok Shop 在印尼市场的长远发展奠定坚实基础。

图源：谷歌

除了印尼电商市场，TikTok Shop 在越南和泰国市场的受欢迎程度也在不断飙升中，增长潜力十分可观。

2024 年上半年，TikTok Shop 在越南的销售额同比增长高达 150.54%，成功超越 Shopee 和 Lazada 领跑越南电商增长。面对直播购物热潮，TikTok Shop 也在越南市场成功利用该趋势为业务增长加持。今年 5 月，越南网红夫妇 Quyen Leo Daily 通过一场长达 17 小时的直播，达成单场 GMV 超过 1000 亿越南盾（约为 400 万美元）的纪录。而在刚刚结束的 6.6 大促中，越南直播带货一姐武河玲更是在短短 4 小时内再次刷新记录，创造了超过 3300 万人民币（约合 450 多万美元）的销售额。

图源：EchoTik

伴随着泰国电商市场的增长，TikTok Shop 逐渐成了当地最受年轻人欢迎的电商平台之一，平台上卖家数量也已经突破了 240 万，今年 5 月，TikTok 泰国站总销售额达到 160 亿泰铢，日均销售额达 5.17 亿泰铢，环比增长9.88%。在积极的市场环境影响下，TikTok Shop 在泰国市场保持着良好的增长势头。

图源：pexels

而针对已经进入平稳发展期的马来西亚市场，TikTok Shop 积极与政府开展合作，将于 8 月 8 日启动 #ThisisMY 活动，通过知识分享会、跨境电子商务培训等一系列项目，至少协助 30 家马来西亚本土公司创造 1500 万令吉（约 2312 万人民币）的销售额，以此来巩固 TikTok Shop 在当地的竞争优势。

按照这个发展趋势，TikTok Shop 今年在东南亚市场的 GMV 收入有望达到一个新的高峰，市场影响力也将得到显著提升。

下半年继续谋增长的TikTok

文章来源：白鲸跨境

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