顶流网红辛巴也要做跨境！从TikTok卷起

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近几年，在国内市场内卷、流量红利见顶的经营压力之下，国内的顶流主播和MCN纷纷加速出海，试图将国内的运作方式与操盘经验复制到海外市场，寻找第二增长曲线，三只羊、东方甄选、交个朋友以及如今的辛选集团，莫不如此。

此前有消息称，辛巴的辛选集团计划入驻TikTok渠道，并且已经提交广告开户的申请。这意味着辛巴的出海计划即将发生新的变化，不再只是将海外产品以直播的形式带入国内市场，可能以跨境电商的方式将优质的中国产品销往广阔的全球市场。

辛选集团的出海计划

据雨果跨境了解，辛选集团是一家直播电商行业的龙头企业，由90后网红辛有志（网名辛巴）于2017年创立，目前已经发展成为一家集供应链管理、红人孵化、数字电商、教育培训为一体的综合性数字新零售企业，员工已超4000人。

2023年，辛选集团启动“辛选国际出海计划”。泰国是辛选“出海计划”的第一站，2023年5月，辛选泰国专场取得了销售额超8.3亿元的成绩，主要销售泰国的水果、护肤品、乳胶枕等特色产品，总订单量超过678万单。当时，辛巴表示还将在日本、新加坡、马来西亚等地开始专场直播带货。

不过，目前辛选的“出海计划”本质上是全球购业务，辛巴团队曾提到“产业链溯源直播”，即把海外更具性价比的供应链与辛选集团的直播优势结合，将海外产品带入销往国内，是其国内直播带货业务的一个辅助。

直到今年7月，有报道称，辛选集团计划入驻TikTok渠道，并提交了TikTok广告开户申请。

按照辛选集团的设定，他们要做的是一家以以供应链为核心的数字新零售企业，要打造联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系，目前主要四大业务板块包括供应链管理、红人孵化、数字电商(含技术开发)、职业教育，公司的愿景是“让世界爱上中国新国潮。”因此，未来能够预见的是，辛选集团的“出海计划”将来也会把国内渴求出海的优质品牌列入重要的合作对象。

辛选集团副总裁朱小金在公开场合表示，辛选集团经过6年的发展，已经形成了覆盖全球多个品牌、工厂、产业带的供应链，有8000多万深度复购用户。辛选集团制定的“辛选国际出海计划”是其积极响应“一带一路”计划的一个具体行动。朱小金指出，辛选集团的出海计划其实是分为两步走，即“引进来”和“走出去”。第一步“引进来”，把海外优质产品引入国内，让国内消费者能够享受到更好的产品和服务，第二步才是“走出去”。

有行业人士认为，辛选集团在“引进来”的过程中，能够加深对海外市场的消费习惯、物流、产业带、支付等方面的了解，为其出海计划的第二步“走出去”做铺垫。朱小金称，泰国之行只是一个开始，未来“辛选国际出海计划”将继续走进东南亚、南美洲、拉丁美洲、欧盟、非洲等区域。

MCN机构竞相出海

国内直播的竞争已经极度白热化，越来越多的商家和主播进入，直播带货市场趋于饱和。《2023年中国直播电商市场数据报告》显示，国内直播电商渗透率，即直播电商交易规模占网络零售交易规模的比值，在2023年达31.9%，增长率为26.08%，增速继续下降。2023年直播电商用户人均年消费额为8660元，同比增长17.03%，但增速也明显下降。

今年618首场直播，抖音头部主播如广东夫妇、琦儿和潘雨润，其成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，各自较去年同期跌了七到八成。

电商直播的草莽期已然结束，国内MCN机构不得不将目光转向海外市场。此前，三只羊、东方甄选、交个朋友均已正式开始跨境电商项目。

三只羊集团于2023年7月就成立了海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡本地设立了仓库。三只羊集团以“在TikTok上把抖音再做一遍”为出海口号，并尝试复制在国内的起家手法，以TikTok为平台进行大量内容的切片分发，抢占海外用户注意，为后续直播充分积累流量池。实际上也达到了预期效果，Three Sheep Network在三个月内就在东南亚收获200万粉丝，并迅速冲到东南亚跨境MCN榜单前十。

和辛选集团不同的是，三只羊集团的出海计划上来直接就“走出去”。今年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作，完成了首场带货直播，主要销售中国国货品牌娇润泉以及三只羊自营品牌“小杨甄选”的商品。

据悉，三只羊集团已经在泰国、马来西亚、新加坡等地部署了出海团队，并且预计在今年9月份左右能开好在美国的新公司。

目前来看，MCN机构出海的首站大多选在东南亚。克劳锐指数研究院一组研究数据显示，已有26.6%的MCN机构正在入局尝试出海，另有14.9%的MCN机构正在筹备和观望，而东南亚成为MCN机构关注的出海重点地区。行业人士指出，MCN机构出海通常会选择试水TikTok，是因为MCN机构有天然的直播优势，而TikTok在海外市场的影响力以及电商变现潜力越来越大。根据Yipit Data的数据，2023年TikTok全球电商总交易额（GMV）约为136亿美元，其中，东南亚市场的贡献超过90%。