销量是检验产品好坏的重要标准。

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

持续高销量

随着各大品牌出海步伐的加快，一大批新兴品牌也逐渐走进海外消费者的视野。

此前，有消息称，专注女装和运动户外产品的Halara Us，连续三个月实现了月销售额超过400万美元的好成绩。而说到其能够取得如此高销售额的原因，很大程度上要归功于海量的带货视频和直播，以及独特的红人营销模式，这些都很好地推动了高销量的持续保持。

销售额亮眼 图源：FastMoss

说到Halara，相信大家并不陌生，近段时间这个品牌可以说是相当火热，毕竟在TikTok的运动与户外类目下，Halara US已经连续4个月蝉联热门小店榜第一的位置，与此同时，Halara还登上了TikTok美区小店休闲女装类目销量榜首的位置。

Halara创立于2020年7月，它的创始人张小沛毕业于清华大学，而作为时尚行业的后起之秀，Halara已经发展的相当成熟，除了在TikTok上畅销以外，独立站渠道流量也很惊人，甚至一度超过了在跨境圈深耕多年的ZAFUL。

Halara创始人张小沛 图源：山行资本

靠着国内成熟供应链的优势，Halara有着很高的性价比，因此快速锁定了一部分海外消费者。在Halara迅猛发展的同时，也吸引了不少投资人的注意，成立不久后就迅速完成了两轮融资，其投资方不乏IDG资本、高榕资本、红杉中国等头部机构。

目前，Halara将TikTok作为其主要营销平台，在该平台上有大量关于其产品的视频，Halara也在上面铺设了大量的SKU，靠着与更多KOL的合作，进一步提升了品牌的知名度和产品销量。

天时地利

客观来讲，Halara能够在短时间内迅速在海外成长起来，虽然离不开其精准的产品定位、更高的性价比、以及正确的营销手段，但一定程度上来看，它的成功也正是依托着强大的市场需求。

正所谓“衣食住行”，服装作为每个人生活的必需品，其市场一直是十分庞大的，而且门槛也不像消费电子产品那样高，因此服装也成为了很多新手卖家入局的首选之一。据Statista数据显示，全球服装市场收入将持续增长，预计到2028年，该市场规模将达到2万亿美元。

全球服装市场规模增长 图源：Statista

在巨大的需求面前，这一红海类目下也有越来越多的玩家崭露头角。在此前发布的《中国跨境品牌影响力百强榜》（1月-2月）数据中，SHEIN依旧保持着强劲的发展势头，以第一名的成绩领跑，而在SHEIN之后，除了Halara之外还有一些服装品牌也成功上榜。

例如杭州的快时尚品牌Urbanic，该品牌成立于2019年，主营欧美街头时尚服装，上线仅半年就做到了数百万美金的销售额。值得注意的是，它主攻的市场比并不是欧美，而是印度和墨西哥，现如今该品牌已然是印度排名第一的DTC品牌。

Urbanic主页 图源：Urbanic

另外，为吸引更多年轻消费者的关注，Urbanic将品类覆盖到服装与珠宝配饰，在不久前还推出了新品牌Savana。目前来看，Urbanic已经拿到4轮融资，全球年销售额达到20亿人民币，甚至还被外界称为下一个SHEIN。

融资历程 图源：天眼查

此外，还有一些服装品牌正努力在海外市场立足，例如专注于大码女装细分赛道的BloomChic、主打男性内衣的David Archy等。总的来看，虽然服装赛道的前景广阔，但竞争也并不小，想让品牌成功出海，卖家要做的准备还有很多。

文章来源：跨境焦点

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