事实证明，时尚类目是非常适合TikTok Shop的一个品类。越来越多的亚马逊品牌，开始杀入TikTok Shop。而对于在美国本土有团队的品牌，TikTok直播会是一个非常好的选择。

而备受年轻人喜爱的TikTok平台，Pacsun很早就开始布局。在2024年7月下旬，该品牌便已创下单周直播GMV超百万美金，以及TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一的历史纪录。

目前，Pacsun在TikTok的主账号，粉丝达到200万，点赞超过3000万。

TikTok平台鼓励卖家多做直播，具备本土优势的Pacsun，在尝到直播电商的甜头之后，又在近期展开了一场名为“Pacsun Super Sale”的直播。

TKFFF了解到，整场“Pacsun Super Sale”直播持续了8小时4分钟，观看量为20.86万，期间三位女主播共计介绍了100款产品，累计销售额达到9.31万美金。

众所周知，品牌在TikTok上进行店播的主播是品牌的形象代言人，因此主播的气质需要与品牌方匹配。

直播期间，Pacsun三位敬业的女主播，魅力十足，她们没有一刻是沉默的，一直在说话，持续保持用户参与度。

同时，她们不断推出5分钟的限时抢购活动，巧妙利用优惠策略营造出一种令人兴奋的紧迫感，持续点燃消费者的购物热情。这不仅让消费者兴奋不已，而且也能延长用户的在线时长，进一步带来新流量。用户通过在购物前询问问题或者进行互动，也能提升转化率。

当然，对于有过国内直播电商经验的卖家来说，处理这些直播细节可谓是得心应手，游刃有余。

不过，考虑到海外消费者们对店播购物还有一个培养过程，虽然Pacsun这场直播比不上国内直播市场的流量和转化率，但能够在8小时内实现9万美金的销售额，这无疑是一个令人瞩目的成绩了。

在TikTok直播的玩法上，接下来，Pacsun还可以做更多的尝试！

其中，美妆个护类目在直播销售领域表现尤为突出，不仅牢牢占据了直播销售额排名前20中的17个席位，更在美区直播生态中占据了无可争议的流量巅峰地位。

值得注意的是，@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys等几位头部达人完成的大场直播，也依赖着达人自有美妆品牌流量和网红个人影响力。

面对如此白热化的市场竞争环境，众多品牌不幸黯然退场。在这种情况下，品牌进行店播还有突围机会吗？答案是肯定的，Pacsun就是个好例子。

TikTok策略师小帆指出，品牌不同于Creator Partner Brand，不像Jeffree Star身兼网红达人与店铺品牌所有者双重身份，能够直接直播带货。品牌更侧重于提升品牌认知度，直接依赖头部达人直播可能难以精准传达品牌核心信息。

尽管无法直接让头部达人代表品牌直播，但利用达人进行内容传播以获取流量与曝光至关重要，PacSun品牌在此方面展现了出色的实践范例。

PacSun经过初期的广泛合作与精细筛选，成功锁定内容转化率高的达人，深化合作成为“品牌大使”。这一举措构建了稳固的长期伙伴关系，使得PacSun在TikTok上拥有一个粘性高、新品响应迅速、内容优质且规模达600-700人的达人矩阵。

PacSun的优质内容达人视频，通过内容传播，巧妙构建与用户共鸣的情境。时尚类目的核心在于展示，达人的试穿不仅展现产品魅力，更激发用户的代入感与购买欲。居家场景的生动展示，则为用户与品牌商品间搭建了无缝连接的桥梁，促进他们的情感共鸣与消费决策。

PacSun此次直播无疑树立了市场新风向，它以纯品牌店播模式独立呈现，摒弃了对达人、创始人IP及外部流量的依赖，标志着TikTok店播迈入崭新里程碑。此举无疑将增强大品牌对TikTok直播平台的信心与投入。

我们满怀希望地展望，未来能见证更多类似PacSun的成功故事，携手推动TikTok电商行业的蓬勃发展，在TikTok社交电商领域大放异彩。

文章来源：TKFFF跨境导航网

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