独家拆解｜ TikTok美区5月行业大盘深度解析！

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据GlodaStory了解到，6月3日，TikTok Shop跨境电商正式发布“亿元俱乐部”专项政策，旨在通过提供一系列专项激励和资源支持，助力越来越多的跨境自运营商家在美区早日实现GMV的突破。此项政策一出，将继续利好更多TikTok Shop美区跨境商家。

图片来源 – GlodaStory 创意选品

5月份TikTok美区总体GMV达到528万美金，月环比增长为8.2%，截至目前美区GMV已累计30亿美金。针对5月份的TikTok美区市场，GlodaStory 解析了整个行业大盘，可以看到各个行业的表现有所不同。本期文章将逐步解析不同纬度的数据变化以及每一个变化背后的市场趋势。

01 5月市场大盘汇总

高权重行业稳坐市场头把交椅

数据来源 – GlodaStory

5月份，TikTok的高权重行业分别为美妆个护（3.3%）、女装与女士内衣（14.3%）、保健品（4.4%）、收藏品（-0.2%）、运动与户外（18.4%），总体基本为增长趋势。

美妆个护和保健品行业，已早早进入了爆发期，5月市场趋势依然火爆。

女装与女士内衣、运动与户外两个赛道，由于即将进入夏季和旅游旺季，美区本土消费者对这两个类目的商品需求量高速增长。这两个赛道属于热门大赛道，仍具备上升潜力，接下来GlodaStory也会持续带领商家挖掘更多蓝海商机。

高爆发行业异军突起，潜力无限

数据来源 – GlodaStory

与美妆个护和保健品类相比，一些规模较小的品类在5月份表现出了极高的增长速度，堪称高爆发行业。

5月份，TikTok的高爆发行业分别为玩具与爱好（35.9%）、厨房用品（33.9%）、男装与男士内衣（31.5%）、食品饮料（30.6%）、家具（24.7%）。

其中，玩具与爱好品类尤为引人注目，该品类普遍具备创意性，视频中的展示容易引起观众的兴趣点。本月市场规模已经超过800万美金，市场增速显著，增涨了35.9%。此外，食品饮料品类也展现出了不俗的增长势头，早期受TikTok官方类目资质审核的影响，部分品牌及白牌入场具备困难。随着审核资质的清晰，该类目的市场将会被持续激发。这些品类的爆发式增长，不仅为商家提供了新的商机，也为TikTok电商生态的多元化发展注入了新的活力。

待剖析行业充满未知，值得深入挖掘

数据来源 – GlodaStory

除了上述几个行业外，还有一些行业在TikTok上尚处于待剖析阶段。这些行业或许目前市场规模不大，但蕴含着巨大的发展潜力。

例如，宠物和儿童类目市场都是属于非常火热的赛道，在TikTok上的关注度持续上升，容易产出高质量的爆款内容，但在相关类目的GMV上，则得到了相反的体现。

这些类目的特殊目标消费者主要为宠物和儿童，因此有非常高的安全审查要求。随着TikTok起量，审核门槛会向Amazon看齐，Amazon卖家可以批量下场。国内的卖家可以先在amazon和TikTok内容域上布局，准备吃上一波红利期。

这些行业虽然目前还处于起步阶段，但随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，未来有望成为TikTok电商生态的重要组成部分。

下滑行业面临挑战，需寻找新的增长点

数据来源 – GlodaStory

尽管大部分行业在TikTok上都呈现出了积极的增长态势，但也有一些行业在5月份出现了下滑。

五金工具、手机数码、电脑办公偏向于货架电商的交易逻辑，更多是消费者有需求时再进行搜索，然后决策购买的“人找货”逻辑。同时该类目达人介绍的内容较少，新品上线可以找达人测评，但常规品类达人带货意愿不高，商家寄样成本偏高，所以更适合做商品卡模式。

因此与亚马逊相似的商品卡模式可以对比Amazon，并长期观察TikTok在搜索电商模式下的趋势和用户评价，评估与Amazon的竞争力。

对于下滑行业而言，一方面可以通过优化产品结构和提升产品质量来增强竞争力；另一方面，也可以借助TikTok的短视频和直播功能，加强品牌宣传和产品推广，吸引更多潜在消费者。

02 机会赛道-新商机

数据来源 – GlodaStory

在5月份的销售情况中，收藏品、家电和食品饮料等品类表现抢眼。收藏品市场虽然整体规模不大，但增长迅速，反映出消费者对独特、个性化商品的追求。收藏品赛道目前在TikTok上GMV排名第四，市场份额约6.87%，虽然销售额增长停滞，仍不断有新晋商家。对于新入局的小店，可以基于爱好者的兴趣点，创作视频内容，引起消费者共鸣。

在Amazon收藏品也是火热赛道之一，可以通过平台上细分的热销品，洞察TikTok上仍未在售的商品，出单几率大大增加。

数据来源 – GlodaStory

家电品类受益于智能家居的普及和消费者对生活品质的提升，市场需求旺盛。目前家电赛道头部集中度较低，而客单价较高，爆款商品以新科技产品为主。通过达人测款试用，能产生较好的娱乐性效果，兼顾内容创意和商品介绍。

数据来源 – GlodaStory

食品饮料品类凭借其日常消费属性和广泛的受众基础，在TikTok上保持着稳定的销售增长。食品饮料赛道是高消费高复购的赛道，且食品上可以在包装、规格、口味、IP联名等多种方式进行创新。参考抖音过往三年发展起来的抖品牌，可以迎合年轻人的口味特殊要求，打造细分人群的创新点。

食品饮料属于门槛和难度较高的赛道，在物流时效、仓储、食品保质期上有较高的清库存要求，在建联达人上，样品复拍的情况较少，样品消耗大成本高。该品类适合打品牌概念，把品牌和产品的创意和内容的创意挂钩，能产生较好的长尾效应。

这些热门品类的销售情况不仅为商家提供了宝贵的市场数据，也为我们揭示了背后的商机。商家可以通过深入分析这些品类的消费者画像、购买行为和需求特点，制定更加精准的营销策略和产品规划，进一步提升销售业绩。

03 视频推广与达人推广数据分析

数据来源 – GlodaStory

视频推广和达人推广依旧是商家获取流量和销售的重要手段。通过制作高质量的短视频和直播内容，商家能够吸引更多潜在消费者的关注并提升品牌影响力。同时，与具有影响力的达人合作进行产品推广，也能够有效地提升产品的曝光度和购买转化率。

根据数据分析显示，5月份TikTok关联达人数达到9.6万，带货视频数约为9万。

越来越多的带货视频通过展示产品的独特卖点和使用场景，成功吸引了消费者的注意力并激发了购买欲望。

而达人推广方面，一些具有专业知识和良好口碑的达人成为了商家合作的首选对象。他们通过分享自己的使用体验和推荐理由，为产品赢得了消费者的信任和认可。

总结

总的来说，5月份的TikTok行业报告显示了各个行业在这个社交平台上的表现和潜力，为企业和品牌提供了丰富的营销机会和商业价值。通过深入分析数据和市场情况，结合行业特点和用户需求，可以制定有效的推广策略和营销计划，实现更好的营销效果和品牌推广。

文章来源：Glodastory数据

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