内娱出海第一人！她带着年GMV11亿元的个人品牌来了

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引言

在全球化与数字化交织的今天，跨境电商已成为中国品牌拓展国际市场的重要跳板。TikTok电商的崛起，其15.82亿的月活跃用户数与以兴趣电商为基调的活跃购物氛围，为中国品牌出海提供了前所未有的机遇。

明星效应：品牌出海的强力引擎

自5月底入驻了东南亚的电商平台Lazada后，她抓住机遇带着自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok。

图片来源 – TikTok @fan.beauty.diary

范冰冰作为国际知名的中国女星，开始正式为其自有品牌在跨境电商领域开疆拓土。截至7月31日，该品牌账号已有超5.6万+的用户关注，账号上也陆续发布了5条推广视频，其中第一支视频获得了63.3万+的播放量。这一数据不仅彰显了范冰冰个人品牌的强大号召力，也证明了其拥有全球范围内的广泛影响力和用户活跃度。

视频来源 – TikTok @fan.beauty.diary

范冰冰的入驻并不是国内名人圈里的独一份。

此前已有罗永浩旗下交个朋友开设海外电商培训学苑。2017年先在印尼开始孵化东南亚KOL，到了2022年，交个朋友正式入驻TikTok，海外业务步入快速增长期，不仅带货，交个朋友为此还建立了“交个朋友电商学苑”，专注于达人和商家培训，帮助商家解决TikTok各类运营问题。

国内头部达人@三只羊 小杨哥在去年也入驻TikTok开启东南亚带货之路。首站选择了新加坡，并与当地达人合作进行了多场直播带货，取得了显著成绩。目前，三只羊已在东南亚完成了200万粉丝的内容矩阵搭建，同时出海计划陆续扩展到马来西亚和泰国。

图片来源 – TikTok

今年年初，有消息称东方甄选发布多个高薪招聘海外方向的岗位。这一说法也得到掌舵人俞敏洪的确认。

这次范冰冰的亲自下场，可以看出，从网红、明星到企业都在积极布局跨境电商业务，不断押注在可能是如今时代低迷的经济浪潮下想要创业成功唯一的掘金机会——不出海，便出局之上。

TikTok电商：增长新引擎

TikTok电商2024年的GMV目标设立为500亿美金，对照2023年200亿美金的目标，翻了一倍多，而美区立下的全年GMV目标为175亿。尽管上半年美区达成的GMV离目标值相差甚远，但数据公开没多久美区直播便迎来首个里程碑时刻。美国顶级网红Jeffree Star携个人创立的美妆Jeffree Star Cosmetics与其它品类在5月31日的直播中创下了美区直播GMV记录，销售额达66.5万美金。

紧接不久，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金的GMV打破纪录，其70W的GMV中，自有品牌simplymandys单场销售额也有近60W。

不到24小时，美区达人@iamstormisteele以单场102.08万美金的GMV，创造了TikTok美区带货直播首场“百万大场”，成为美区第一位直播带货百万级别主播。

就在过去没多久的年中大促中，TikTok美区也以GMV增长145%的结果完美收官，平台单日GMV超越2023黑五大促和2024夏季大促，而达人@simplymandys也在年中大促的直播中再一次突破了夏季大促的GMV峰值成绩。

同时国内潮玩品牌泡泡玛特在大促期间也成为了首个商家自播单场突破10万美金的跨境品牌。年中大促期间也得益于“亿元俱乐部”的政策扶持，商家第二季度环比第一季度GMV猛增49%。

可见，不管是从直播带货还是GMV大盘数据来看，TikTok美区是不缺购买力的。而且以目前TikTok在东南亚基本盘稳固的情况下，美区对于平台和卖家来说，是未来增长的发力点。

数据驱动，精准选品赢未来

为了更好地迎接2024下半年的跨境旺季，TikTok官方早前调整了商家入驻政策，只需提供单店铺在美国年GMV超过200万美金的证明，而调整之后，商家只要在美国亚马逊、eBay、walmart任意平台或独立站有运营经验，且符合相关需求，即可入驻。同时官方从“卖好货、建品牌、新高地”3重维度出发，助力商家抓住下半年旺季消费机遇和平台增长趋势，冲击3倍GMV增长目标!

“商家要做好TikTok Shop经营的3个行动关键：做好商品，做好内容，做好服务——即提供优价好物，布局直播和自制短视频，完备售前售后服务体系，最终实现下半年生意爆发！”

——Ryan，TikTok Shop美区跨境业务负责人

已入驻的商家，可充分把握旺季经营策略，提供优价好物，积极备战大促，携手平台顺势而上！

此外，对于新手商家，可以在市场大盘查看感兴趣的赛道数据，充分了解近期热销商品/小店/带货达人/和推广视频效果等动态数据。

初期对选品缺乏思路的小白可以在跨域选品数据板块——「创意选品」多花点功夫，对比TikTok和Amazon两个平台的商品数据。“7分靠选品，3分靠运营”，一旦找出潜力爆品，搭配运营规划和推广策略，打造爆款不是难题！例如热门赛道之一的「美妆个护」，整体市场表现强劲，7月总销售额达到1.21亿美元，占比总类目的19.72%。通过子类目列表可以看到一级类目下二级类目的市场分布情况，商家可以根据市场趋势变化选择感兴趣的类目查看具体数据。

数据来源 – GlodaStory 市场大盘

如查看「美妆」类目，商家便可以看到7月该二级类目的总销售额达到2530万美元，占比父级类目的20.87%，环比增长为20.11%。商家还可通过「市场竞争」查看头部小店CR10（当前类目下市场占有率TOP10累加的市场份额）的竞争格局洞察竞品小店的当月销售情况。

数据来源 – GlodaStory 市场大盘

「创意选品」功能还能帮助商家挖掘蓝海新商机，避免盲目选品，过多浪费投入成本，提高开店增益。例如美妆个护商家在亚马逊板块可在一级类目中查看近期热销榜中增长明显的商品，找到后，可以在TikTok板块搜索核心关键词，查找在美区TikTok上是否在售状态，或其销售情况等。如图中这款马黛茶唤醒眼部凝胶便是一款护肤类目中的潜在商机，动销情况很一般，只有一家小店的同款产品售出150件，不及亚马逊店铺销量的1%。

数据来源 – GlodaStory 创意选品

对于“老油条”，除了要关注官方激励政策和市场大盘的动态变化之外，需要关注更精准的商品销售数据和推广效果，在「细分市场」板块中商家可以提取商品关键词进行搜索，通过自动实时数据清洗和聚类分析，大规模计算符合条件的商品销量信息，商家将快速获取更准确的市场数据并找出潜在机会点。