单条视频引爆TikTok

在TikTok上，家具市场的生意似乎比想象中要更好做。尤其在外国人眼里，中国家具更是“品质上乘、性价比高”的代名词。最近，佛山一家具工厂在TikTok上发布的一条视频彻底爆了，该视频展示的产品是一张实木床和床头柜，目前已经收获了2110多万播放量，不少用户在视频下方评论道，“价格是多少”“我在哪里可以买到？”……

家具工厂视频爆火图源：TikTok

其实这条视频一眼看过去并没有什么“过人之处”，拍摄手法和剪辑技术也较为简单，但视频中展示的优质产品却是能实打实地抓住消费者眼球。仔细观察这家工厂的账号运营，可以发现粉丝数量仅有20.41万，但账号点赞收藏数共达到120万。据了解，该家具工厂是一家制作以实木、乳胶为主原料的企业，其在TikTok上布局营销起步也比较早。从视频特点来看，视频长度基本都在10-15秒，通过展示家具的制作过程，以及家具的实际使用效果，增加视频的可信度。也因此，不少视频都引起了广泛讨论，“请说下价格，我想订一个”“请问下沙发的价格是多少？”…… 该家具工厂在TikTok走红的很大一部分原因与平台也紧密相关。在TikTok上搜索标签“#furniture”，出现的帖子高达210万条，视频类型丰富多样，这为想要出海卖货的家居家具企业提供了巨大机遇。例如去年8月才入局TikTok的家居行业黑马Sweet furniture仅仅用了两个月时间就登上了TikTok美区小店家具类目第一。不到一年时间，小店销售额突破亿元大关，成为TikTok行业内的“当红炸子鸡”。

Sweet furniture主页视频图源：TikTok

家具玩家争相掘金

事实上，家具家居品类在跨境出海的大潮中一直属于常青赛道。根据Business Research Insights发布的《家居用品市场报告概述》，2021年全球家居市场规模就已达到8772.5亿美元，预计2021年至2023年期间年复合增长率为5.3%，到2031年全球家居市场规模将突破万亿美元大关。

全球家居市场规模预测图源：Business ResearchInsights

行业发展如火如荼，国内不少大卖搭上这趟“顺风车”，纷纷出海掘金。这其中不乏靠此成功上市的，还有许多正在筹备上市的头部玩家。举例来说，从2018年开始，有着“线上宜家”之称的致欧科技先后完成多轮融资，直到去年6月，终于在深交所创业板成功上市。上线之后的第一年，其便交出了一份满意的答卷：2023年营收同比增长11.34%，达到60.74%亿元；归母净利润为4.12亿元，同比大涨65.08%。除了致欧科技成功打开上市的大门之外，另一家居巨头圣奥科技也在向资本市场新高地发起冲击。不久前，圣奥科技在浙江证监局办理了辅导备案登记，拟首次公开发行股票并上市。倘若一切发展顺利，家居市场又将添一名猛将。