上线即卖爆

作为当下的社媒顶流，TikTok凭借其庞大的流量基础，成为了众多卖家竞相追逐的热门平台。借助TikTok在塑造爆款产品方面的非凡实力，不少卖家都在此寻找到了实现业务飞升的新增长点，国产家居供应商MyDepot便是其中之一。作为一家专注于跨境领域的家居供应商，MyDepot的主营阵地原本都在独立站或亚马逊、Wayfair、Walmart等主流海外零售平台。然而，随着TikTok在电商领域的势力日渐壮大，MyDepot也开始将TikTok视为实现自身业务扩张的新阵地。根据Echotik数据，MyDepot大约在今年5月下旬上线TikTok Shop美国站。尽管起步较晚，但MyDepot的增长势头却十分强劲。在上线仅80天左右，MyDepot小店的销量就超过了10万，累计销售额更是突破670万美金。

MyDepot 80天吸金670万美元图源：Echotik

从选品来看，MyDepot小店的成功主要得益于低价优势以及爆款效应。在总GMV排名靠前的商品中，多数价格都在40-80美元之间，深受中低端市场消费者的青睐。其中，销量表现一骑绝尘的一款九格抽屉收纳柜在店铺开通后第二天上架，且上线即卖爆，甚至一度冲上TikTok美区销量榜第一，为MyDepot后续的商品推广积累了强劲的流量基础。

MyDepot爆款产品居家收纳柜图源：Echotik

值得一提的是，在这款收纳柜爆火后，MyDepot又在时隔近两个月后上架了一款外形极其相似的收纳柜，虽然这款收纳柜销量不及前者，但其增长劲头同样十分强劲。截至目前，这两款收纳柜的累计总销售额已经超过了390万美金，占据小店全部销售额的50%以上。

家居出海的新战场

深入分析MyDepot的极速爆卖历程，不难发现，TikTok作为其产品推广的直接渠道，在其中发挥了不可或缺的重要作用。对于家居品牌而言，TikTok的短视频传播方式不仅提供了最直接高效的产品展示途径，其庞大的流量基础更是为家居产品的爆火带来了无限可能。尤其是像MyDepot这样大量铺货的家居大卖，只要自身产品合格，一个产品的爆火就能带来源源不断的流量，往后的爆款打造自然是水到渠成。

MyDepot近30天爆款产品图源：Echotik

同样，在这股TikTok营销潮流中实现了自身业务突破的还有国产家居大卖Sweet Furniture。和Mydepot相比，Sweet Furniture在TikTok上的发家时间要更早。因此，在TikTok上，Sweet Furniture的销售表现还要更胜一筹。 Echotik数据显示，Sweet Furniture在TikTok美区不仅开店数量多，每家店铺的销售业绩还都十分亮眼。在数量上，Sweet Furniture一共开设了四家小店，上线时间分别为去年8月、11月和12月；在销售业绩方面，表现最好的一家店铺总销售额突破3600万美元，而表现最低的一家店铺总销售额也达到了329万美元。可以说，Sweet Furniture是把TikTok营销给玩明白了。