TikTok，第一波达人红利似乎结束了？

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美区中小玩家有一个普遍的心态，或多或少，“焦虑”。

如果不是入局早，同时能够在低成本筛选达人，建立自己的达人库的时候提前有打好基础。似乎入局稍晚的这波玩家，包括现在入局的，普遍都会在达人这里踩坑。

首先，商家在增多，但达人数量的增长赶不上需求，供少于求；其次，在达人数量不够的前提下，能够带货，能够直播变现的达人，更少。按照现在普遍认为的，美区大概60w达人的总量，里面大概只有30w-40w的达人，是可以带货的。注意，只是有带货的资质，而不是说他们就一定能干出结果。

稍微拿出一点时间，把几个腰部达人的物料，去年的，今年的，都拿出来，做个比对，你会发现，产品一直在进步，但他们给出的物料，视频质量上，并没有做到与时俱进。结构，风格，话术，甚至是有的bug，都还和去年一模一样。

然后部分达人，去年的态度跟合作，确实能够和商家配合不错。可现在，呵呵，人家现在忙啊，已读不回什么的很普遍。然后时间，周期这里一拖再拖，也算是很普遍了。

最后就是佣金，5%-15%，15%-20%，甚至某些品都到了30%。真不知道，这到底是谁在给谁打工，谁在给谁赚钱。

第一波网红，当时多少还是有些信息差和时间差的空间的。特别是线下人脉可以起很大的作用。你有个好莱坞的制品朋友，几乎就能接触到一大波的几线演员，然后找他们去拍东西，或者直接去合作做达人，甚至直接挖到各自公司，都是很有操作空间的。可现在，就如我们自己都在用的Fasstmoss这一类的工具来说，一方面是好了数据的搜集，不用一个个页面的跳转就能搜到需要的数据，另一方面，付费版本内给到的批量建联的功能，可以让新老卖家都能够直接拿到达人的公开联系方式。当一批批的新邀约，甚至是诱惑如潮水涌来的时候，能出结果的那波达人，看过《歌剧魅影》里面的那位舞台原主角卡尔洛塔在克里斯汀消失后被捧着的样子吧。

别说是条件，话术的问题，你条件开的再好，话术编辑的再好。也就那样。大部分的同行都是通过之前累积的关系直接找他们的。哪还有谁再通过所谓的官方流程方式去找人，没那么笨。

狼多肉少。

但起码这波达人的履约率，不能跟着掉吧。

但实际上呢。我不知道其他人怎么样，80%还是50%。你满心期待的和他联系合作之后，给你的结果，往往还是一瓢冷水直接浇头。

现在一波达人，你反正不打个电话催一催，东西很难挤出来。而且似乎接纯广告产品的趋势也在蔓延。合作的报价还越来越夸张。报价几千粉的达人，就直接大几百刀；万粉达人，直接干到了小几千刀。对此，只能是，再见。

最后还是得说直播。

我们还是不认为现在适合搞直播。

不管外界怎么捧，不管平台怎么砸银子做案例，也不管大的媒介环境是怎么去渲染这个趋势。从我对自己的买卖负责的态度去看，我们周边，还是甚少去做直播的。

话说得干脆点，我们没钱去做这个小白鼠，我们也没钱上这张牌桌。

现在普遍都还是在通过带货视频和部分商品卡才能赚钱的时间点，甚至这个时间段都还不能算稳定。模式也不能说是可以完全复制。还是苟一点，把自己能把控的事情先做到极致。把能赚到的钱都先拿在手上。至于那些宏伟蓝图。我就选择不参与。

就像昨天AMZ和TikTok的消息一出来，多少卖家都在震动。但那都是之后的事情，你先把你现在，手上的事情干好，干到极致。那也就够你吃的了。

不敢说第一波达人的红利就完全消失了。总还是会有人在一直赚钱，也总会有人暗淡出局。这事，各自看各自的数据，就知道，自己走在了通往哪个结果的方向上了……