TikTok这波热闹，先看淡，然后继续干。

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两天一夜，热闹非凡。

但撇开所有的讨论，只是从客群，从产品，从渠道，从转化等几个现实一点的角度去看，AMZ和TT打通这事，不用那么急。

实际上，放三年前，如果有这事，我大概是第一个冲过去的。特别是新平台，新渠道。但几次踩坑崴脚的教训，得说，你不知道哪片云彩有雨。刚刚入局，的确有便宜可占，TEMU，TTS，SHEIN……但这个时间是不可控的。一旦时间线拉长，就被套住了。想抽身，不割点肉，痛一痛，退不下来。

选品是个很复杂的事情，牵涉到每个人自己的认知，资源和调动的能力。有的人乐意干蓝海，有的人厮杀在红海。各有各的道理，只要能出结果，那就都是对的。这几年过来，大概，我们更适合在高频率，多消费的这个类目里，找到自己的位置。这个逻辑很通用。产品的受众，我们琢磨的时间够长，研究的够深，受众范围不是特别大，但很够我们操作和运营了。

特别现在这个阶段，真没必要去做第一个吃螃蟹的人，做第二个，第三个也很不错。在他们成功或者失败的基础上，按照自己的实际情况，再去做优化，找规律，挖细节。躲在巨人身后，真正得利的空间，反而会越大，速度也会越快。例如上个月月中，看到了同行一个新品上架，其实年初，我们就有讨论过这个品能不能做，该怎么搞。可现在，他们先上了，好，也许第一波红利能被他们拿到，但同样，第一波试错成本也是被他们支付出去。这一进一出，到底赚不赚钱，只有他们知道。但如果我们看到这个趋势和数据之后，再选择入局，就完全可以一路按照自己之前的预案，一路参照他们的数据和经验。达到更高效，更少试错成本的发展。

分析现在的市场，包括日常的沟通中，不少同行都认同TTS就是一个卖时间的平台，一个卖“情绪”的平台。我们面对的客户是有情绪的，那么，我们尽量让自己的产品能够及时粘合上他的情绪。那就能够让这一批产品集中在一个月，两个月内卖掉。这看似是赌博，但在我们看来更多是因为你懂客户，你懂热点，你看清了这个趋势，才能做到顺势而为。

怕的，就是类似这样，市场上，平台端出现了新的变化，就不顾一切的冲进去。理解，不认同。新平台，表示从明面上看，起点都一样，所以谁动作更快，就更能占据优势，获得更多的利润。甚至只要自己不要太贪心，捞到一定量就撤，也不怕被套。只是能真正做到这一点的，少之又少，大部分的都成了炮灰，结果往往不怎么如人意。

不管是之前的AMZ，还是现在的TikTok Shop，TEMU，只有经得起时间考验，才能算是好平台，好市场。一时瑜亮不算什么，得看，他的模式，到底能做多久。就像我们为啥选择在16年脱离之前的行业？就是因为从我们自己的理解中，之前所在公司的行业模式，撑不了几年。果不其然，两月前，看到新闻，当时所在那家，在行业内算是很辉煌过的公司，结局很不好。心里多少还是有些五味杂成的。

热闹之后，也有不少大牛已经发文，很是看淡这次Amazon和TikTok的官宣合作。不赘言，有兴趣的也可以去搜索看看。说到底，先干好自己眼前的买卖，才有资格，去迎接可能来的机遇。