狂卖15万单，TikTok明星品牌赚了730万美元

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汽车护理及汽配市场商机无穷。

出品 | 跨境前沿作者 | 海哥

产品热销

越来越多的品牌借助社交电商平台扩宽了销售渠道、打开了消费者的心智。

就比方说汽车护理品牌Stealth Supply，该品牌主营汽车清洗液产品，以汽车爱好者为主要目标客群。为了获得消费者的信任，该品牌深耕产品质量，成功打造出了几款爆品。如今在TikTok Shop上，Stealth Supply旗下产品热度惊人，销量也随之高涨。

根据FastMoss提供的数据，最近一周，Stealth Supply小店的总销量为4274件，销售额将近8万美元（7.88万美元）。截止目前，该品牌在TikTok Shop总共售出了15万件商品，总销售额也达到了惊人的729.47万美元。

Stealth Supply销量与销售额图源：FastMoss

平心而论，Stealth Supply之所以能取得如此亮眼的业绩，一个很重要的原因就在于社媒营销。据了解，Stealth Supply在TikTok布局了官方账号，会发布大量带货视频介绍产品特点和使用感受，更新频率也比较高，大概每周都会发布1—3个视频。

除了用官号发布带货视频，Stealth Supply同时也与大量TikTok达人合作带货。FastMoss 提供的数据显示，与该品牌关联的达人高达2064名。在TikTok上，我们能看到很多网红和素人博主发布与Stealth Supply相关的内容。早在今年年初，#stealthsupply这一品牌话题下就已经有了超过一百个作品。很显然，该品牌就是用这种社媒营销的方式吸引了消费者注意，进而提高了知名度。

Stealth Supply相关视频图源：TikTok

市场火热

近年来，伴随着新兴市场国家中产阶级的崛起，全球消费者购买力得到了增强，对生活品质的要求也日益提高。因此，消费者不再仅仅满足于车辆作为交通工具的基本运行，而是更加注重车辆的外观保养和内饰清洁。汽车护理产品的需求由此扩大，整个汽车护理市场也表现出了巨大的增长潜力。

一份来自Custom Market Insights的数据显示，早在2021年，全球汽车护理产品市场的规模就已经达到了114亿美元。2022年，全球汽车护理产品市场的规模增长到了118亿美元。在2022—2030年间，这一市场预计会以4.5%的复合年增长率不断扩大。到了2030年时，这一市场的规模预计将达到惊人的155亿美元。

全球汽车护理产品市场持续增长图源：Custom Market Insights

值得一提的是，汽车配件作为另一大与汽车相关的产品品类，热度也非常高。根据Vantage Market Research提供的数据，2022年，全球汽配市场规模为6519亿美元。在2023—2030年间，这一市场的复合年增长率预计为6.8%。到2030年时，这一市场的规模有望增长到11034亿美元。

市场的火热，带动了许多汽配品牌业务的增长。比方说深圳大卖道通科技，它于前几年组建了专门的电商团队，通过跨境电商平台触达全球消费者，业绩也水涨船高，在2023年成功取得了32.5亿元的营收和4.2亿元的营业利润。

道通科技2023年业绩上涨图源：道通科技

总的来说，随着市场需求的不断扩大和技术的不断进步，我们有理由相信全球汽车护理及汽车配件市场能够在未来继续保持快速增长的态势。可以预见的是，许多出海机遇也将涌现出来。这对于相关卖家而言，可以说是一件好事。