在TikTok，继续这么搞下去，出局是迟早的事。

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回家和部分AMZ的同行碰了面，然后一起看AMZ的后台，一起看他们新开的TTS的后台。没奈何，被他们扯着听他们对于TTS的构想和设计。听他们用跨境店低成本入局，听他们抱怨说一开始完全没有自然流，听他们按照AMZ的经验去投放，听他们抱怨一开始的手足无措，到几次的踩坑经历。当然也有部分人玩了一段时间后，实在是玩不转，不玩了，放弃了的。

得说，类似这样的事情看的，听的，实在是太多，启动没多久就失败不是一蹴而就，而是从一开始就没找对方向，在错误的方向，跑得越快，自然跌得越疼。我们自己就曾经也是其他同行口中的案例和教训。

和我们同时起步的那波同行里，当时风头最盛，经常在群里或者线下聚餐中挥斥方遒的那几位，现在已经是杳无音讯了。而当时经常潜水，很少发言的好几位，现在他们的店铺活得好好的，而且卖的，还是之前那一类东西。我搜“bookmark”，还是能够找到他们的店铺和他们的产品。排名不高不低，销量和销售额似乎一直也就是“爆”不起来，但它就是稳稳当当的一直卖着，而且按照这个趋势，只要不发生什么重大变故，他们的店铺就能一直存活下去，而且流量成本也不高，毕竟，复购率太高了！

TS美区的同学和同行，也有太多在AMZ上做类似模型生意的。而当他们入局TTS的时候，启动的手法和理解的逻辑，那就是和国内一批同行，不一样。

国内的这波同行，在某些类目里，抢的就是时间，抢的就是高位竞争，抢的就是信息差和价格差。甚至从一开始就是直接大肆多个跨境店铺货，再加上几个美本来做精品，然后再把TEMU整来测品加清之前的库存。想的就是一次性来一波大的。可就没想过万一事不成之后，能不能收场。手里有资源，有资金，甚至有所谓强大的内心的时候，选择先不计成本地对市场发起冲刺占领高地，不是没有过成功的例子。但当你冲到了头部之后，怎么去应对其他反应过来人的追击，你又做好准备了么？

之前，在某个帖子里，不小心晒出了TTS里某个同行的品，被他私下骂臭了，本身他好不容易干到TTS的排名前几，结果我就给他曝了，幸好当时阅读量还不大，赶紧撤了。确实犯了忌讳，然后找上门请他喝酒道歉，事才算了。可同时，也就一直在关注他的操作。当天他的排名和销量一步步的向上冲的的时候，就能看到，在他上面的那几家店铺，都也有在做出反应。有的是加大了投放，直接从数据就能看出这几个品链接的投放物料和达人在增加，从十几个直接翻倍；要么就是启动了降价促销，选择暂时的让利来继续巩固位置……而这哥们也没额外操作什么，就是继续按照自己的节奏，一步步稳稳的卖着。从各自的角度去看，这都没有错，这个品的市场还是有空间的，不可能被几个人都瓜分了，只要自己还是盈利的，那就把竞争结果交给时间就好。

同样的道理，只要市场还有空间，就真没必要把目光就仅集中在同行身上，把注意力全部放在产品的销量，排名身上。每天多分一成心思到“潜在客户”身上。你拿到的增长，或许都不止一成。用个说到烂的词，就是“格局”。

TTS卖的是时间和情绪，但这些的前提是你真真切切掌握到了这些元素的变化规律。换言之就是你真真切切接触到了一线的用户需求。你能换位思考，用他们的角度去看我们的产品，看我们的物料，看我们的推荐。这事急不得，也忽略不得。可现在太多的情况是，好多人就对比下多个平台，看哪个平台卖得好的品在另外一个平台还是空白，然后就砸进去，再加上新平台的补贴优势和流量优势赚个快钱。不否认眼里魄力好的人，确实能有得赚，甚至不太贪心及时抽身，也能全身而退。这批人，就该他获利。但同时也还是会有批人，一直舍不得退出，拖拖拉拉，磨磨唧唧。忽视库存规划，测款以及爆款安排，甚至不顾时间，不顾账期，不顾退换率，只要在前端销售数据上认为还有潜力，也不管算下来到底赚不赚钱，就把所有预算砸进去，往死里投……我是真的佩服你们的勇气。