袜子单品也能拒绝薄利多销。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

年营收过亿

袜子，虽然是我们生活中的必需品，但同时也是容易被市场忽略的一个品类。不过有两位美国小伙却将袜子做成了全球知名品牌，收获了外界不少掌声。 2013年，David Heath和Randy Goldberg二人在了解到流浪汉对长期保持洁净且舒适耐穿的袜子有极大需求后，于纽约正式创立了品牌Bombas。“Bombas”在拉丁语中是“大黄蜂”的发音，寓意着蜜蜂们共同努力使蜂巢成为一个更好的地方。

品牌的两位创始人 图源：Inc.Magazine

显然，Bombas也确实没有辜负这一期望，从2013年到2018年，Bombas的年营收从最初的30万美元暴增至1.02亿美元。2021年，其营收更是超过2.5亿美元，同年还拿到了2890万美元的A轮融资。可以说，这两人靠卖袜子成功实现了财富自由。

一双小小的袜子究竟有什么魔力能让Bombas脱颖而出呢？其实这背后不仅仅是产品的功劳，还有品牌独特的营销策略。 从品牌成立初期，Bombas便实行“买一件，捐一件”的购物模式，即消费者每购买一件产品，Bombas就会向无家可归者捐出一件。这种慈善理念直击低收入人群或社会弱势群体的需求痛点，很能打动消费者的心，还与当下推崇的企业社会责任感不谋而合。

买一捐一模式 图源：Bombas官网

迄今为止，Bombas已捐赠至少超过1亿件产品。这些产品分发到美国50个州累计超过3500个捐赠合作伙伴网络，如收容所、社区组织等，影响力不断扩大。

营销助推品牌成长

 Bombas的故事告诉了我们一个道理：独特的营销理念往往是品牌破局的关键。在这一因素的加持下，品牌更能“细水长流”地发展。正如Bombas首席营销官Kate Huyett所说：“从创意和性能的角度来看，我们较好的市场营销是我们真正能够将使命和产品结合的地方。”

例如在品牌成立初期，Bombas发起过一场众筹活动，目标是在30天内筹集1.5万美元。当时Bombas通过图文方式向用户展示了其“买一捐一”的品牌使命和优秀的产品质量，让用户了解到Bombas的与众不同。

Bombas发起众筹 图源：Indiegogo

也因此，Bombas在短短24小时内就筹集到了2.5万美元，最终共筹集14.24万美元，以949%的目标达成率结合了这次活动。

值得一提的是，除了Bombas，现在正有越来越多的品牌开始践行这一慈善理念，让品牌多了一份故事。

举例来说，美国生理裤品牌THINX的口号是“为经期女性服务”，其业务实行买一捐一的模式，承诺每卖出一条内裤，公司便会通过乌干达的AFRIpads捐出一条，AFRIpads则培训发展中国家的妇女生产和销售可利用的卫生巾。

THINX买一捐一 图源：AFRIpdas官网

再比如快时尚品牌Old Navy每年黑五期间会推出“1美元袜子”促销活动，并承诺每卖出一双袜子，就向美国男孩和女孩俱乐部捐赠1美元，这种促销方式进一步提升了品牌形象，打响了品牌旗号，培养了客户黏性。

简而言之，“酒香也怕巷子深”，如今品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，相应的营销手段是必不可少的。如何将产品与品牌故事巧妙融合，是企业长期发展的关键名片。

文章来源：跨境必读

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