距离开学时间越来越近，但仍有不少消费者在此时进行返校季的最后采购，跨境卖家从7月就开启了“返校季”营销的活动布局。据最新数据显示，美国的返校季购物支出同比上涨了22%。这一现象背后，不仅反映了经济的复苏和消费者信心的增强，更揭示了多种新趋势和商机。 “返校季”通常指每年秋季(8月-9月)学生们重新返回学校上课的这一时期，学生需要购买新的课本，文具，电子设备等，是跨境电商出海卖家不容错过的一个营销节点，也是一年之中的消费高峰之一。

美国各州返校时间

01 返校季消费者购买力洞见

TKFFF获悉，根据全美零售商联合会的数据，从小学到高中阶段有娃家庭计划平均花费874.68 美元购买学校用品，仅比去年的 890.07美元少15美元。 K-12 （幼儿园至高中）购物者的平均预算为电子产品309.35美元（总计137亿美元），服装和配饰（总计112亿美元），学校用品141.62美元（总计63亿美元）和鞋子170.43美元（总计 76 亿美元）。

纽约皇后区塔吉特商店，顾客正在选购学习用品，店员正在补充货架。 Lindsey Nicholson | UCG | 环球影像集团 | Getty Images 大学生支出的前五大类别包括：

电子产品359.49美元（总计228亿美元）
宿舍或公寓家具192.40 美元（总计122亿美元）
服装和配饰 171.06 美元（总计109亿美元）
食品149.71 美元（总计95亿美元）
鞋子112.60美元（总计71亿美元）

返校大学生及其父母的首选购物目的地是网络（50%），其次是百货公司（35%）、折扣店（31%），以及大学书店、办公用品店和服装店（并列26%）。

由此可见，返校季消费者正在采取更加多元化的购物方式。 66%的消费者计划在线上和线下同时进行采购，较2023年增长16%。 [mcv_dplayer source="https://img.tkfff.com/2024/08/8月20日1.mp4" width="100%" height="500"]

全粉色系的文具，少女心爆棚！

（视频来源TikTok@mypreciousdiary8）

想要最大化获取返校季的消费红利，跨境卖家应该根据自己的产品优势和亮点去精准触达细分群体，他们开始利用TikTok达人的流量优势，尽量在全年龄段去覆盖返校季消费者的多样化需求。

02 TTS美区大促破纪录

TKFFF获悉，2024年TTS返校季大促再创佳绩！ 美区GMV增长117%，内容场GMV增长118%，货架场GMV增长115%，返校季新发短视频数量增长111%。大促期间，以下4种产品订单量环比增长明显：

可旋转家庭办公椅：订单量环比增幅4.6倍 双显示器支架：订单量环比增幅3.7倍 限量版不锈钢咖啡杯：订单量环比增幅26倍 小型移动站立式书桌：订单量环比增幅1.7倍

来源：TikTok Shop跨境电商

自运营爆款商品Top10有：

负离子直发梳
旋转奶酪刨丝器
卷发棒
防滑地毯
振动板健身器
女士连体衣
厨具套装
桌下跑步机
狗毛护理吸尘器
手持吸尘器

来源：TikTok Shop跨境电商

03 TTS商家如何做好返校季营销？

返校季的主要消费者不仅是学生，还有家长及教育相关从业者。 鞋服、电子、家居百货是常青类目，如果您库存还够的话，不妨再利用开学季最后的余热进行促销。卖家们在明年返校季可以从自身产品供应链出发，重点关注各年龄段鞋服、学习用品、电子产品、家居用品等，可以选择擅长教育、生活等内容方向的创作者通过视频、图文、直播等多种内容形式进行产品推广和销售，这样会更贴近消费者需求。