“出单可能还有办法，备货呢？怎么判断？” “本本被封得这么厉害，跨境也要缴保证金了，到底怎么选？” “就算有货盘收尾货兜底，他们顶多也就是一两成的价格……” …… 以上沟通，大约是最近聊得挺多的。得说，是的，不是每个人都在美区能有自己当地的运营团队，也不是每个人都能够一开始就有一条自己的供应链工厂资源。更不是每个人一开始就因为在这行扎根很久，已经有了自己的网感和运营论。但沟通完之后，我会觉得，这些问题，都是跟一个不可稀缺的能力，判断力，有关。 信息搜索，收集，抽丝剥茧，提取关键，决策判断……美区TikTok的商业变现才一两年，都经历过信息差很匮乏的时候，甚至起步的时候，大部分人都一样，甚至英语不好的都不知道怎么去注册账号，注册店铺，怎么上架...... 打破信息茧房，更多的，得靠你自己。多问，多学，多积攒，多锻炼网感，多主动的走出去。等着别人“喂饭”。那活该你亏银子，人家能喂你一口，两口，但没义务手把手的教给你全部的东西。 例如备货，手头有货，是先问一圈人，看一圈竞品，在手里资金还很充足的时候，不管三七二十一，鼓足勇气直接先发大几百上千过去？还是直接开局双渠道，例如AMZ+TTS同时上架分摊？还是怎么样？ 在和各家的沟通和实践中，形成了一种小卖家低成本稳妥点的方法，用的人也挺多，就是先用货盘加资料店测品。 在美区先通过自己的人脉和关系，整合当地货盘资源。然后再在货盘里找到相似的品，甚至可以是跟卖的那种（开个玩笑就是自己跟自己！），然后直接用它和之前囤的资料店去做一波数据。反正不用发货，如果数据好，再根据差异化去做备货，如果数据不行，那也就让你死心了。 这种玩法，不就是通过收集信息资源，平台规则，同行沟通，然后再实操，最后复盘提取重点，形成流程。 选品测品似乎几乎是目前和同行沟通里，最频繁出现的问题。甚至还有人到处找所谓的选品SOP。开个玩笑，如果模版真的有用，那不如直接让他给你打钱来得更有效…… 曾经，在第三方数据网站还不那么多的时候，我们的确会通过数据选品，甚至自己用Excel做各个维度的筛选和分析，形成一个个维度的曲线图，饼图。来判断这个品有没有潜力，能不能做。但到了现在，第三方软件这么多，而且数据这么精准后，类似的信息就已经是透明了，大家都能简单获取了。 当数据透明后，站在目前的市场环境中，曾经的所谓优势，如今只是整个经营链条里最基础的第一步。而且当竞争变得越来越激烈，市场变得越来越成熟的时候，数据量越多，反而会出现更多的问题。 首先，你很难破开数据迷阵，得到关键证据，保证自己眼光的准确性；其次，你也很难保证这个产品的周期，是否会因为你必要的运营流程，在你上架的前一天，热度和销量就开始衰落了；最后，你无法确认其他人不会看上同样的产品，他们的供应链能比你在时间和价格上更有优势…… 得说，类似软件，或者所谓好的选品SOP，的确可以让我们的选品思路在前期变得容易一点。但是这种工具保证不了我们在整个竞争过程和结果中占有绝对的优势。因为现在，不是因为去年同期打产品差就能撬动自然流出单的时候了，继续想通过所谓的产品差异化就能打通平台，不客气的说，就是在做梦。 现在，拼得更多的，还是搞流量。实际上，当我们仔细琢磨TTS里面那些真正能够规模出单的产品，那些在自己的类目排行里领先的店铺。他们一个品，挂了200+个视频，有40+场直播，关联了140个达人，还不算他们肯定在做的商品卡投放。这么整，至少保证他们的商品每天的流量规模都是相当可观的，面子里子都有，但可想而知，前期要付出多大的代价，才能走到这一步。 现在的信息是很透明，很爆炸。甚至真真假假混在一起让人目不暇接。没办法，已经是这个状态了。那就只能努力去锻炼自己的信息的接受和判断能力。尽量学会无视和排除那些鸡零狗碎的无效信息。这也得是一项基本功。如果没有，趁早放弃吧。

文章来源：MiyueMedia

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