保健品已然成为TikTok的黑马品类。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

小小软糖成销冠

“怕死的年轻人，爱上了保健品”，伴随着消费者健康意识的提升，维生素、蛋白粉等各类保健品成为TikTok热销榜上的常客。

嘀嗒狗数据显示，TikTok美区最近有一款维生素软糖销量惊人。该产品于7月16日上架TikTok Shop，上线仅1个月就卖出了超3万单。从8月5日开始，日均出货量更是超过3000单，最高能达到10000单，单日销售额超10万美金。

近一个月产品销量 图源：嘀嗒狗

据了解，这款维生素软糖蕴含大量南非醉茄，而南非醉茄是一种生物利用度高、全光谱的根提取物，可以帮助缓解压力、促进放松、提高睡眠质量等。软糖一盒售价仅为13.96美金，不少用户在购买纷纷给出4.6分的好评，“这个软糖很好吃”“这对我的健康和心理健康很有帮助”……

销售这款产品的TikTok小店“Goli Nutrition”也是靠此大赚一笔，目前该小店共上架了8款其余口味的相似产品，仅这个口味的就带来了超50万美金的销售额，可见产品的爆火程度。

小店销售多种口味软糖 图源：嘀嗒狗

值得一提的是，这款软糖的走红也离不开达人带货的营销影响力。在过去30天内，有85位达人推广该产品，其中绝大多数达人为腰部达人，粉丝量最高的是@kseniasenn，粉丝高达140万。

保健品不断走俏

小小维生素软糖在TikTok热卖，其实并不是什么稀奇事，因为保健品类目在TikTok美区的热度一直都非常高。

根据超店有数的统计，在今年第一季度的美国TikTok数据大盘中，多个保健品牌销量表现亮眼，甚至远超其他赛道小店，这一类目中包括蛋白粉、维生素、肌酸软糖等都是爆款商品。对比去年第四季度，保健类目销售额更是增长明显。

保健类目增长明显 图源：超店有数

保健品类之所以如此受欢迎，离不开背后强大的消费市场。数据显示，北美是全球最大的保健品消费市场，预计在2020年到2028年期间，营养保健品市场的年增长率约为8.9%，目前膳食保健品等预防保健措施已经成为人们日常生活的一部分。

保健品这股消费热潮在TikTok上更是能称作为“带货奇迹”。今年4月，TikTok一生活类博主发布了一条关于维生素D产品的推广视频，该博主在视频中介绍自己疲劳乏力、脱发等一系列身体状况，然后向大家推荐了一款维生素D产品。

博主带货维生素D视频 图源：TikTok

很快该视频就引起了很多网友的共鸣，视频更是收获了超360万的播放量和超6.5万的点赞。与之相应的是，这款维他命产品单日销量超1万单，在TikTok Shop累计销量超15万单，销售额超2000万美金，可以说爆款中的爆款。

除了这款产品，此前一款肠道清洁保健品15daycleanse同样在TikTok爆火，其连续几天登顶TikTok日销量榜首和周销量榜首，掀起一阵“通便自由”潮流。

总的来说，目前保健品已成为消费者追求健康的重要工具之一，而TikTok是推广相关产品的重要平台。相关类目卖家可以利用这个消费热点进行精准营销，让自己的产品被更多消费者看到。

文章来源：跨境必读

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