上架不到2个月卖出10万单，又一保健大卖在TikTok疯狂吸金

图源：Kalodata

01 上架不到2个月卖出10万单

这款保健品于2024年6月底在TikTok美国小店上线，短短不到两个月的时间内，累计销量已经达到10.34万件，总销售额约为143.04万美元。

特别值得一提的是，2024年8月12日，该产品创下了单日销量新高，达到了1.07万件，单日销售额高达13.39万美元，成为迄今为止销售最火爆的一天。

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这款热销的保健品正是Goli Nutrition的软糖维生素，这款产品以其纯素、非转基因、不含麸质和明胶的配方，吸引了大量健康意识强烈的消费者。它采用了高质量的KSM-66 Ashwagandha提取物，这种草本精华被广泛认为有助于减轻压力、促进睡眠和提升生活质量，迎合了现代人追求健康生活的需求。

此外，该产品由美国本地和全球优质原料制成，严格遵循高标准的质量认证体系，确保了其卓越的品质。同时，Goli已向全球超过1000万名儿童捐赠了为期6个月的必需维生素，彰显了其关爱社会、回馈社会的企业文化。

02 达人、视频、直播三管齐下

除了产品本身高品质之外，Goli Nutrition在TikTok上的推广也做的十分出色，自产品上架以来，Goli Nutrition已经吸引了2479位达人参与推广，从带货达人的粉丝数量来看，以尾部达人为主，这些达人通过创作内容和互动，为品牌带来了巨大的曝光和影响力。他们通过亲身体验和分享，以真实可信的方式向粉丝推荐Goli Nutrition软糖维生素，有效地提升了产品的可信度和吸引力。

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在推广期间，共产出了7786条带货视频，这些视频涵盖了产品介绍、使用体验、效果展示等多种内容形式。除了短视频内容，Goli Nutrition的软糖维生素还参与了2856场直播。直播作为一种互动性强、实时性高的营销方式，使得消费者能够更直观地了解产品，激发消费者的购买欲望。

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@ibuycoolstuff是一位拥有5.94万粉丝的TikTok达人，他在2024年8月7日发布的一条带货视频。该视频在短短14天获得了1789万次观看，带来的销售额高达24.36万美元，售出1.77万件产品，且全部销量都是通过自然流量实现的，展示了其极高的带货能力。

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视频中首先用权威人物背书提升产品可信度，然后通过专业推荐明确传达产品优势，紧接着借助名人效应增强社会认可度，之后引用科学研究提供证据支持，接着分享个人使用体验以增进亲切感，提供极具吸引力的价格优惠激发购买动机，最后通过明确的行动指引降低购买门槛。这种视频结构综合了影响力、证据、体验和激励，有效地促进了观众的购买决策。

视频来源：TikTok

除了Goli Nutrition的明星产品——软糖维生素外，该品牌小店内的其他几款维生素软糖也表现出了强劲的销售势头。特别值得注意的是，有4款维生素软糖在上架不到两个月的时间里，销量便已突破了1000件，显示出Goli Nutrition在健康保健品市场中的全面吸引力和品牌影响力。

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03 TikTok美区保健品持续热卖

实际上，保健品类目在TikTok美国区的热销早已成为一种趋势，不再是新鲜事。据Kalodata数据显示，在过去的半年内，共有5款保健品在TikTok美国市场的成交金额突破了1000万美元，价格区间在17至110美元之间，表明了消费者在这一类产品上的强烈需求和购买力。其中，Micro Ingredients店铺表现尤为突出，其两款产品成功跻身这一榜单，展示了其在保健品市场中的竞争优势。

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综上所述，Goli Nutrition软糖维生素的成功不仅归功于其卓越的产品质量和创新配方，还得益于其在TikTok平台上精准而有效的营销策略。此外，TikTok平台已成为推动保健品销售的强大引擎，尤其是在健康意识日益增强的当下，品牌通过精准的营销策略和有效的达人合作，迅速赢得了消费者的青睐。

随着越来越多的品牌加入这一市场，保健品类目在TikTok上的竞争将更加激烈，但也为企业带来了前所未有的增长机会。未来，能否在这个平台上继续保持领先，将取决于品牌在内容创作、达人选择和消费者互动上的持续创新与投入。

文章来源：Kalodata研究院

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