上架不到2个月卖出10万单,又一保健大卖在TikTok疯狂吸金
TKFFF · 2024-08-23 10:21
据Kalodata数据发现,近日又一款保健品在TikTok Shop卖出高销量,过去7天(8月14日-8月20日)销售额达80.73万美金,位居商品销售榜首位,周增长率高达52.5%,显示出消费者对这款产品的高度认可和需求。
图源:Kalodata
01 上架不到2个月卖出10万单
这款保健品于2024年6月底在TikTok美国小店上线,短短不到两个月的时间内,累计销量已经达到10.34万件,总销售额约为143.04万美元。 特别值得一提的是,2024年8月12日,该产品创下了单日销量新高,达到了1.07万件,单日销售额高达13.39万美元,成为迄今为止销售最火爆的一天。图源:Kalodata
这款热销的保健品正是Goli Nutrition的软糖维生素,这款产品以其纯素、非转基因、不含麸质和明胶的配方,吸引了大量健康意识强烈的消费者。它采用了高质量的KSM-66 Ashwagandha提取物,这种草本精华被广泛认为有助于减轻压力、促进睡眠和提升生活质量,迎合了现代人追求健康生活的需求。 此外,该产品由美国本地和全球优质原料制成,严格遵循高标准的质量认证体系,确保了其卓越的品质。同时,Goli已向全球超过1000万名儿童捐赠了为期6个月的必需维生素,彰显了其关爱社会、回馈社会的企业文化。02 达人、视频、直播三管齐下
除了产品本身高品质之外,Goli Nutrition在TikTok上的推广也做的十分出色,自产品上架以来,Goli Nutrition已经吸引了2479位达人参与推广,从带货达人的粉丝数量来看,以尾部达人为主,这些达人通过创作内容和互动,为品牌带来了巨大的曝光和影响力。他们通过亲身体验和分享,以真实可信的方式向粉丝推荐Goli Nutrition软糖维生素,有效地提升了产品的可信度和吸引力。图源:Kalodata
在推广期间,共产出了7786条带货视频,这些视频涵盖了产品介绍、使用体验、效果展示等多种内容形式。除了短视频内容,Goli Nutrition的软糖维生素还参与了2856场直播。直播作为一种互动性强、实时性高的营销方式,使得消费者能够更直观地了解产品,激发消费者的购买欲望。图源:Kalodata
@ibuycoolstuff是一位拥有5.94万粉丝的TikTok达人,他在2024年8月7日发布的一条带货视频。该视频在短短14天获得了1789万次观看,带来的销售额高达24.36万美元,售出1.77万件产品,且全部销量都是通过自然流量实现的,展示了其极高的带货能力。图源:Kalodata
视频中首先用权威人物背书提升产品可信度,然后通过专业推荐明确传达产品优势,紧接着借助名人效应增强社会认可度,之后引用科学研究提供证据支持,接着分享个人使用体验以增进亲切感,提供极具吸引力的价格优惠激发购买动机,最后通过明确的行动指引降低购买门槛。这种视频结构综合了影响力、证据、体验和激励,有效地促进了观众的购买决策。[mcv_dplayer source="https://img.tkfff.com/2024/08/8月23日-1.mp4" width="100%" height="500"]
视频来源:TikTok
除了Goli Nutrition的明星产品——软糖维生素外,该品牌小店内的其他几款维生素软糖也表现出了强劲的销售势头。特别值得注意的是,有4款维生素软糖在上架不到两个月的时间里,销量便已突破了1000件,显示出Goli Nutrition在健康保健品市场中的全面吸引力和品牌影响力。图源:Kalodata
03 TikTok美区保健品持续热卖
实际上,保健品类目在TikTok美国区的热销早已成为一种趋势,不再是新鲜事。据Kalodata数据显示,在过去的半年内,共有5款保健品在TikTok美国市场的成交金额突破了1000万美元,价格区间在17至110美元之间,表明了消费者在这一类产品上的强烈需求和购买力。其中,Micro Ingredients店铺表现尤为突出,其两款产品成功跻身这一榜单,展示了其在保健品市场中的竞争优势。图源:Kalodata
综上所述,Goli Nutrition软糖维生素的成功不仅归功于其卓越的产品质量和创新配方,还得益于其在TikTok平台上精准而有效的营销策略。此外,TikTok平台已成为推动保健品销售的强大引擎,尤其是在健康意识日益增强的当下,品牌通过精准的营销策略和有效的达人合作,迅速赢得了消费者的青睐。 随着越来越多的品牌加入这一市场,保健品类目在TikTok上的竞争将更加激烈,但也为企业带来了前所未有的增长机会。未来,能否在这个平台上继续保持领先,将取决于品牌在内容创作、达人选择和消费者互动上的持续创新与投入。文章来源:Kalodata研究院
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