TikTok小卖家，只要投入，就得有收益。

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会和一些朋友沟通一个问题，排行榜第一的产品肯定在高投入的前提下是能撬动大批量的自然流，同时也会对复购率有很良性的促进。

那么，不敢说在总的排行榜里面去竞争，但有没有必要在自己的类目里，花些代价，用银子换空间和时间，抢占前排甚至是头部位置呢？

不管是哪个平台，包括AMZ和TTS，我都相信，只要产品上首页，上头部，从战略上去看，对销量的促进，市场份额的占领乃至对竞争对手的挤压都一定管用。但这里多少还是有两个前提，一个，是你的口袋里的银子够嘛，能支撑得到你盈亏逆转的那一天么？还有一个前提，你的产品配得上吗？

话糙理不糙。并非我们看不起某些品，而是有的时候，太过分的雄心壮志在现实且残酷的市场竞争里，确实没啥用。某些品，去抢那个位置没有意义，尤其是某些品刚刚上架，还没做出基础数据的时候，就指望着靠达人，靠视频，靠投放去抢流量和抢订单。结果前期投入高得不像话。而周期过后带来的结果，也许曝光率够了，可从加购率到转化率开始，没有一个维度的数据是能够让人满意的。整个方案的结果是亏损的。可一旦遇到这个状况，很少有人会把问题归结于是自己的策略有问题，而会把问题归结于是因为自己的产品没有价格优势，或者自己选择的产品本身有很大问题。所以，自己的想法没错，那么换个品，下次就能爆了……

怕的，就是这种没有意义和过分的“自信”。或者直接用“自负”来形容，更为恰当。

清醒点吧，如果你下一款产品还继续维持这样的操作，那结果大概率还是会落得和上一款品一样的结果。每一款品，在不同的类目领域，在不同的周期，甚至在不同的市场变动阶段，拥有的市场竞争力和竞争机会点都是完全不一样的。即使你贸然将自己并不具备足够市场竞争力的产品（特别是某些白牌产品）送到前端的位置时，大多数的顾客并不会因此买账。他们还是会更加倾向那些看起来更有优势的商品，或者是自己习惯购买了的产品，为啥？因为他们已经被挂上更大的品牌知名度，更好的用户口碑，更有竞争力的销售价格，类似这样的标签。同时这样的标签已经在同一批用户群内做到了深入人心。那么，当你在自己的产品还没有获得用户群体的认可，就付出那么高的代价。得说，不但不会对你的销售有促进，反而会影响商品的后续操作。有曝光，没转化，这样的结果只会让广告系统和销售平台在之后进一步减少对你产品的支持。你花钱都不能给它带来好结果，它为啥还要继续支持你曝光和推荐呢？

这就像我们去商场，去熟悉的厨房用品区域买洗涤剂或者是去日用品域买牙膏牙刷等，总是会看到一些新品贴出横幅或者展架，又或者放在最醒目的位置做促销。如果是自己熟悉的品牌，或者认可的品牌，再加上因为促销而很有竞争力的价格。我们当然不介意偶尔换个品牌，例如佳洁士换高露洁，换冷酸灵。但如果是一个新的品，没用过没听过，那即使它价格再优惠。大概率，我们也是不会拿起来丢进购物车，而是会继续去拿佳洁士的。

同样，当自己的新品上架后，是真没必要一开始就盲目地去抢所谓的头部位置的流量。甚至也没必要去找头部的达人去做素材，做带货。能先批量的搞定垂直领域的中下达人合作，多点开花性质的合作跟投入，更有耐心地利用稍微靠后一点的位置，不硬抢质量，但可多抢数量，在这个部分，有效的竞争对手往往比较少的地方。尽量搞定用户的注意力，并且通过大批量的混剪，触及他们的痛点，让他们在短时间内获取他们想要的信息，这样的转化效率，对一个新品而言，反而会比一开始就去抢头部的流量更好一些。

现在的TikTok，虽然流量价格一直在攀升，但至少还没到所谓缺流量的地步。兴趣电商，内容电商比之平台电商最大的优势就在于用户虽然不像它那么精准，但他们的行为和痛点比平台用户更加千变万化，任何一个看着不起眼的素材和推荐都有可能形成一个流量热点。

这也是为啥在产品确定后，我们会把更多的重心放在达人，放在视频，放在投放等多渠道引流上。单一的渠道引流，渠道操作真就不一定能带来理想的效果。拼素材，混剪，堆组，这些日常操作，基础操作，才更能对一个个的订单转化带来正面效果。先把订单量做到积少成多，达到一定基础和口碑后，再去想其他的方面。

不敢说这样，每个商品就一定能做到厚积薄发，一鸣惊人。但至少，这样的经营设计，更稳妥，更安全一定。毕竟，我们的概念里，像我们这样的小卖家，只要投入，就得有收益，就得有利润。