品牌成爆款制造机？月销超6万单，GuruNanda又一款美白牙贴在TikTok美区火了

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从漱口油到美白牙贴，GuruNanda为何能持续打造爆品？

作者：冬青

近年来，随着人们对个人形象和口腔健康的重视，美白牙贴逐渐成为消费者的热门选择，与传统的美白方法相比，美白牙贴因其便捷、有效和相对经济的特点受到广泛喜爱，尤其是在年轻群体中，追求美白牙齿已经成为一种时尚趋势，许多人希望通过美白牙贴来提升自己的形象。在各大社交平台上，不少消费者关于美白牙贴使用体验的分享也形成了良好的口碑效应，进一步助推了相关产品销量的增长。

在 TikTok 美区，就有这样一款 7 天疗程的美白牙贴产品以其天然椰子油成分和显著的使用效果成功出圈，受到了越来越多消费者的青睐。据 Kalodata 平台提供的数据显示，GuruNanda 该款美白牙贴在 TikTok Shop 上售价 9.99 美金，过去 30 天（2024.7.23-2024.8.21），产品的总销量达到了 6.25 万单，成交金额近 60 万美金，在美白牙贴市场占据了一席之地。

品牌成爆款制造机？月销超6万单，GuruNanda又一款美白牙贴在TikTok美区火了

图源：Kalodata

之所以能吸引消费者的目光并持续热销，与其产品精准的定位密不可分。

由于健康意识的提高，人们更倾向于购买温和不刺激的牙齿美白产品，而 GuruNanda 该款美白牙贴的核心卖点恰恰就在于其天然椰子油的成分，相较于其他传统牙齿美白产品，可以最大程度地降低过氧化氢在分解污渍过程中引起的牙齿敏感，更加贴合了牙齿敏感但又有美白牙齿需求的这部分用户群体的需求。

每天使用专业美白牙贴 30-45 分钟，3-5 天内即可看到明显效果，使用快速美白牙贴 1 天内即可看到效果，这种特性也迎合了现代习惯快节奏生活方式的消费者想要在短时间内快速看见美白效果的心理，而且该牙贴具有长达 2 小时的高强度附着力，即使是在喝水锻炼也不会轻易掉落或移位，解决了市面上不少牙贴产品频繁掉落的问题。

图源：谷歌

在定价上，该款美白牙贴套装内含 5 个专业牙贴套装和 2 个快速牙贴套装，但是售价仅仅只要 9.99 美元，与其他牙贴美白产品对比下，GuruNanda 该款美白牙贴显然更加具备性价比优势。亲民的价格降低了消费者的购买风险，为其吸引来了大量预算有限但仍希望获得牙齿美白解决方案的价格敏感型消费者，推动了产品销量实现增长，进而带动了品牌的口碑传播，使 GuruNanda 在美白牙贴市场中树立起了良好的品牌形象。

借力TikTok达人营销迅速拉动产品销量

借助 TikTok 平台的内容传播优势，该款美白牙贴成功触达了大批潜在的目标用户，并迅速扩大了品牌影响力。

在其自营 TikTok 账号里，针对用户关注的产品功效和安全等问题，GuruNanda 会通过短视频为用户讲解使用产品的注意事项和使用手法，展示美白牙贴使用前后的对比效果来强调其安全性和有效性，从而提高消费者对产品功效的认知，刺激他们产生购买欲望。

图源：TikTok

而在 GuruNanda 美白牙贴出圈的道路上，同样也离不开大规模的达人合作。聚焦于中小体量但与粉丝用户有良好互动的 TikTok 达人，借助达人们的种草影响力，产品短时间内在平台上获得大量曝光，可信度也大大提升，无形中促进了潜在消费者作出购买决策。在过去的 30 天时间里（2024.7.23-2024.8.21），该产品与超 400 名来自美容、健康、生活方式等领域的达人合作产出了超 600 条带货视频，成交金额达到了 51.77 万美金。

图源：Kalodata

据 Kalodata 平台提供的数据显示，过去 30 天内（2024.7.23-2024.8.21），带货 GMV 最高的是一位仅仅拥有 9695 名粉丝量的达人 @ellenmamauro，在其账号简介中可以知道该达人是一名全职家庭主妇。

图源：TikTok

7 月 28 日，@ellenmamauro 发布了一则关于 GuruNanda 美白牙贴的视频，视频中，博主表示自己使用了牙贴两天，通过用自己的假牙作对比，让屏幕前的用户能够明显地看到使用美白牙贴后的效果，对于大家关心的这款牙贴是否会让牙齿敏感，博主表示自己作为牙齿敏感大军中的一员，之前也使用过其他牙齿美白产品，但在使用这款牙贴时却完全没有感觉到敏感。真实的产品使用体验分享、轻松幽默的语气、接地气的视频拍摄风格，都让内容显得更具亲和力，也让用户对产品的信任感和购买欲望大大提升，在评论区我们也看到了不少同样使用过该款牙贴的用户前来分享。

图源：TikTok

在没有任何广告投流的情况下，该视频截至目前观看次数达到了 876.64 万，通过该视频带来的成交金额达到了 9.67 万美金，并为账号新增了 1246 名粉丝数，对于一个粉丝量没破万的达人来说，这样的成绩是很有突破性的，无论是对于达人还是品牌，都是一个双赢的结果。

图源：Kalodata

通过与 TikTok 上相关领域的达人进行合作种草以及高频次的直播带货活动，GuruNanda 美白牙贴在平台上进一步提高了产品的可信度和吸引力，并有效增加了目标受众对产品的信任度。不仅如此，许多素人用户自发地在平台上、网站中分享产品使用体验以及使用成果，这些积极且真实的用户反馈也为品牌形成了良好的口碑传播效应，激发了潜在消费者的购买意愿，品牌热度在持续走高后，也为产品在后续实现更高的销售转化率奠定了良好的基础。

图源：TikTok

而随着 GuruNanda 美白牙贴在 TikTok 上的热销，流量也随之外溢至其亚马逊店铺，越来越多的消费者开始在亚马逊等平台上搜索和购买 GuruNanda 美白牙贴，不仅带动了产品销量实现增长，还增强了品牌的市场竞争力。根据亚马逊平台的数据显示，GuruNanda 美白牙贴单品月销量超 8 万+，成功跻身亚马逊牙齿美白品类 best seller 榜首位置。

图源：亚马逊

抓住用户痛点，GuruNanda爆款频出

事实上，大家对 GuruNanda 品牌并不陌生，早在 GuruNanda 美白牙贴走红之前，GuruNanda 的天然口腔护理产品—椰子薄荷漱口油产品就凭借其纯天然成分和显著的口腔护理效果，成为了 TikTok 美区市场黑马产品，在市场上获得了广泛的认可和好评，并借此成功建立了品牌的口碑和忠实用户基础。

图源：谷歌

而前期在 TikTok 美区的全方位营销以及在这个过程中建立起来的品牌口碑和忠实用户基础也为 GuruNanda 美白牙贴后续的推广奠定了良好的基础，使消费者在看到该品牌的产品时能够更容易地产生信任感和购买意愿，为美白牙贴在营销的道路上减少了一些阻碍。

一定程度上，GuruNanda 的 7 天疗程美白牙贴在 TikTok 美区的热销不仅反映了市场需求的变化，也体现了消费者对美丽和健康的追求。随着人们对口腔护理和个人形象的重视，天然成分的产品越来越受到青睐，GuruNanda 通过深入洞察用户对天然口腔护理和牙齿美白类产品的强烈需求，持续推出高质量的产品满足消费者期望，并通过精准的营销策略，如与达人合作短视频和直播带货，成功放大了品牌影响力，进一步巩固了其在口腔护理及牙齿美白领域的市场地位。

图源：谷歌

商机无限的赛道

在消费者对口腔健康和个人社交形象日益重视的今天，口腔健康与牙齿美白护理行业有望在未来几年实现持续增长。据 statista 数据显示，2024 年全球口腔护理市场收入预计将达到 531.4 亿美元，而这也为许多产品带来了商机，例如美白牙贴、美白牙膏片、漱口水、冲牙器等，但若想在海外市场吸金，卖家势必要基于对市场用户需求的洞察对产品进行创新和定位，确保产品在功能、包装和价格上符合目标消费者的期望，并借鉴成功卖家的经验，充分利用 TikTok、Pinterest、Instagram 等社交媒体的优势吸引目标消费者，寻找垂直领域的达人进行合作，实现产品的快速曝光和销售转化。