新手必看TikTok广告投流攻略，5000字长文解析基础流程、案例、违禁词……

月活：Tiktok全球月度活跃用户达到15亿，虽然和Facebook（包含Facebook ，Whatsapp，Instagram，Messenger） 月活比起来还有差距，但胜在发展势头足够猛。

Tiktok的用户相对更加年轻，将近一半是30岁以下的用户，现在也慢慢再往高一些的年龄渗透。

除了月活，Tiktok的用户平均使用时长也很优秀，达到了每天52分钟。

这样一个快速增长，有一定体量并且用户黏性也较高的平台，绝对是值得研究和投入的。

关于Tiktok衍生出来的机会有很多，但我目前觉得具备增量市场的机会就是Tiktok广告。

为什么会这样认为？

第一，自然流量有不稳定、不确定性：

只要是用自然流量你必须要面对一个问题，即使假设你今天爆了一条视频，那么明天，后天如何继续爆视频去整自然流量，你如何保证你有源源不断的视频会爆？

当然你如果有能力解决自然流量稳定性的问题，那你可以试着去搞。

而Tiktok广告则不同，虽然看起来费钱，但花钱带来的是稳定性，可控性和可预测性。

可以相对方便的进行测试，以及规模化，是已经有人能够靠Tiktok广告投起来并进行盈利的。

第一，寻找拥有大量参与性受众的品牌，与其他平台的用户相比，Tik Tok的用户在购买后会对品牌进行评论和私信，这种参与性的受众是高于其他平台的2倍。

总体来看，适合在Tik Tok上投广告的偏向于热度讨论度高，品牌化，年轻化这三个方向进行投放广告。

1、开屏广告（Splash Ads）

开屏广告是在用户打开TikTok应用时弹出的广告，可以是全屏视频、GIF或图像。

这种广告能够推送给所有TikTok用户，但费用较高，适合预算充足的品牌型卖家。

超级首位广告和开屏广告类似，只是出现的时间稍后。它支持长达60秒的视频播放，非常适合传播品牌故事，增加品牌曝光。

信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告，与其他视频内容一样，用户可以点赞、评论、转发。

相比于开屏广告和超级首位广告，信息流广告价格更便宜，比较适合中小品牌卖家。

标签挑战赛是目前TikTok上最受欢迎的广告投放方式。品牌发起活动，鼓励用户参与并创作包含品牌主题的视频内容。

平台将这些内容汇总在带有主题标签的页面中，为品牌带来持续的流量。

这种方式具有病毒式传播的效果，打开TikTok能发现上面超多的视频均带有挑战赛标签。

这种玩法，可以通过视频展示的方式将用户引导到独立站，特别适合用在精品垂直站、爆品铺货等。

用户直接购买商品，精准导流、提升获客率。

2、TikTok广告引流亚马逊

将亚马逊落地页融入TikTok广告里的玩法，对于向亚马逊引流很有帮助。

同理，如果Shopee、速卖通等平台有引流需要的话，也可以采取这个方法。

3、TikTok广告账号增粉

这个玩法很多人应该都了解，那就是点击头像下方的“+”号，就可以关注账号，为账号增粉。

但是，不是所有的行业及产品都适合做TikTok广告投放，所有的TikTok广告都是需要通过官方审核才能进行投放。

因此，大家在做TikTok时，一定要严格遵循TikTok投放规范，避免违规。

其中，禁投行业，为盲盒、减肥丰胸产品、加粉导流类、成人产品和服务、篡改落地页、低俗类、网赚类等；

高危侵权类违规，为高仿产品、知名品牌/人物/卡通形象、Youtube视频搬运、未经授权使用TikTok商标等；

欺诈假冒类违规，包括恶意超期不发货、货不对版、篡改落地页、假冒或者仿冒他人产品、资质造假等。

注意!需要准备：企业最新版的营业执照；需要TikTok广告投放推广的落地页（网站、平台店铺、app的下载链接等）。

这里提示一下大家，落地页需要有一些必要信息：公司名称、地址、联系电子邮件或电话号码。

公司的名称和地址应与营业执照上面的一致。

1、创建你的广告账户

（1） 从TikTok for Business登陆页面：https://business.tiktok.com/，点击 “开始”，然 后输入你的地区>业务类型>点击下一步。

与FB广告和Google广告相似，TikTok也有一个层次结构：广告系列>广告组>广告。

（1）进入广告管理器顶部的 “推广”标签，点击 “新建”。

（1）广告组名称、店铺、推广对象类型以及广告发布身份（tiktok账号)的方式。

左滑：跳转到企业号、达人发布账号，点击呼吸灯，进入直播间

点击标题、CTA：直接跳转直播间，直接投放直播内容。

左滑：跳转到企业号、达人发布账号，点击呼吸灯，进入直播间

点击头像、CTA：直接跳转直播间。

（7）点击下一步，就可以创建一个新的广告了。

（1）上传视频或图片素材。TikTok可以把静止的图片变成视频，但一定要遵循TikTok的广告规定，例如像素，时长都有规定。

（3） 点击提交，就进入下一步广告审查。

（1）在Ads Manager看数据。

（1）通过TikTok的广告后台可以看到你的广告状态和效果。

• 广告和活动的当前状态

• 所有广告的CPM、CPC、CPA、CTR、转换率以及更多指标

• 当前的广告支出跟其他社交软件一样，也可以通过一次点击导出结果，方便分析数据。

（2）在广告系列页面上获得更多数据

Facebook广告的后台类似，TikTok的广告后台也可以通过广告系列>广告组>广告，可以一层一层地查看广告效果。

a)选定一个日期范围。

b)从列表中选择一些参数，然后就能看到3月1日至7月31日期间你的广告效果。

如何创建Video Shopping Ads?

1.创建一个新的广告系列

第一步：登录 TikTok 竞价广告后台。

第二步：在推广面板中，点击新建按钮，开始创建一个新的广告系列。

第三步：选择“产品销量“作为该广告系列的推广目标。

（1）根据需要给推广系列命名

（2）在推广系列层级设置广告预算为“不限”，这样可以在广告组层级调控广告预算,也可以设置预算。

（3）点击“继续”按钮，进入下一步。

第一步：选择要投放的店铺和投放版位

（1）选择店铺，之后你可以从下拉列表中选择该店铺内的商品菜单。

（2）选择”Video Shopping Ads”作为推广形式。

（3）选择已绑定的企业号，这样才可以拉取对应的帖子，作为创意素材进行投放。

（4）请注意:目前Video Shopping Ads，仅支持TikTok版位，且为默认设置。

（1）你可以定义目标受众，将广告投放给你想要展示的人，可筛选的条件包括:人群包:相似人群包，或者自定义人群包(部分功能需要开白)自定义受众(https://ads.tiktok.com/help/article/customer-file?redirected=1)

（2）定向：包括地域、年龄组、性别、语言和家庭收入。

请选择你的商店对应生效的地区，比如泰国，或越南。这样用户才可以看到并进入TikTokShop完成购买兴趣&行为。

（1）预算：建议设置广告组预算为，出价的30-50倍，确保广告组有足够的预算可以进行投放，并能度过学习期

（2）排期：你可以为广告设置开始和结束日期，或者让它在开启之后持续投放

（3）时间：你可以让广告全天参与广告投放，或者为广告设置每天投放的具体小时

（4）优化目标：你可以选择你最期望目标用户产生的行为作为优化目标。为TikTok Shop内商品做广告投放，你可以选择以下三种目标：

a.点击：找到更多愿意点击广告的用户

b.开始下单：找到更多愿意在商店页中下单的用户

C.支付完成：找到更多愿意在商店页中完成购买的用户

（5）出价策略

a.出价上限-控制平均成本尽量低于你的出价；

建议设置出价等于(在冷启动期间高于20~30%)愿意为一次优化目标对应花费的成本

b.最低成本-优先充分消耗预算，获得最多的成效事件

第一步：选择投放的商品

（1）请注意：选择单个，或多个有库存的商品进行投放。

（2）一旦选择完成，广告落地页会自动生成。

第二步：选择一个视频作为广告创意素材

请注意:在认证步骤选择的企业号下，所有公开发布的

1、不得使用或者变相使用国旗、国歌、国徽，军旗、军歌、军徽。

2、不得利用政治事件、新闻进行商业广告宣传。

3、不得使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象。

4、不得使用军人、警察形象进行宣传。

5、不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”、“第一”“顶级”等用语。

6、不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。

7、不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容。

8、不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。

9、不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。

10、广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。

11、虚构、承诺或使用受益者名义宣传商品或者接受服务的效果。

12、金融投资、教育培训，不得使用受益者名义（指名道姓）作推荐、证明。

13、不得宣传有违客观事实的内容。

14、形象、商标使用：未经授权，在广告中单独使用他人已注册的商标，应修改广告文案或提供授权证明。

15、广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类（专利不可授权）。

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文章来源：M厂长跨境圈

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