TikTok广告投放新手攻略……
01
为什么要投Tiktok广告？
月活：Tiktok全球月度活跃用户达到15亿，虽然和Facebook（包含Facebook ，Whatsapp，Instagram，Messenger） 月活比起来还有差距，但胜在发展势头足够猛。
Tiktok的用户相对更加年轻，将近一半是30岁以下的用户，现在也慢慢再往高一些的年龄渗透。
除了月活，Tiktok的用户平均使用时长也很优秀，达到了每天52分钟。
这样一个快速增长，有一定体量并且用户黏性也较高的平台，绝对是值得研究和投入的。
关于Tiktok衍生出来的机会有很多，但我目前觉得具备增量市场的机会就是Tiktok广告。
为什么会这样认为？
第一，自然流量有不稳定、不确定性：
只要是用自然流量你必须要面对一个问题，即使假设你今天爆了一条视频，那么明天，后天如何继续爆视频去整自然流量，你如何保证你有源源不断的视频会爆？
当然你如果有能力解决自然流量稳定性的问题，那你可以试着去搞。
而Tiktok广告则不同，虽然看起来费钱，但花钱带来的是稳定性，可控性和可预测性。
可以相对方便的进行测试，以及规模化，是已经有人能够靠Tiktok广告投起来并进行盈利的。
02
谁应该在TikTok上做广告？
第一，寻找拥有大量参与性受众的品牌，与其他平台的用户相比，Tik Tok的用户在购买后会对品牌进行评论和私信，这种参与性的受众是高于其他平台的2倍。
总体来看，适合在Tik Tok上投广告的偏向于热度讨论度高，品牌化，年轻化这三个方向进行投放广告。
03
广告的类型和特点都有哪些？
1、开屏广告（Splash Ads）
开屏广告是在用户打开TikTok应用时弹出的广告，可以是全屏视频、GIF或图像。
这种广告能够推送给所有TikTok用户，但费用较高，适合预算充足的品牌型卖家。
超级首位广告和开屏广告类似，只是出现的时间稍后。它支持长达60秒的视频播放，非常适合传播品牌故事，增加品牌曝光。
信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告，与其他视频内容一样，用户可以点赞、评论、转发。
相比于开屏广告和超级首位广告，信息流广告价格更便宜，比较适合中小品牌卖家。
标签挑战赛是目前TikTok上最受欢迎的广告投放方式。品牌发起活动，鼓励用户参与并创作包含品牌主题的视频内容。
平台将这些内容汇总在带有主题标签的页面中，为品牌带来持续的流量。
这种方式具有病毒式传播的效果，打开TikTok能发现上面超多的视频均带有挑战赛标签。
04
TikTok广告常见玩法
这种玩法，可以通过视频展示的方式将用户引导到独立站，特别适合用在精品垂直站、爆品铺货等。
用户直接购买商品，精准导流、提升获客率。
2、TikTok广告引流亚马逊
将亚马逊落地页融入TikTok广告里的玩法，对于向亚马逊引流很有帮助。
同理，如果Shopee、速卖通等平台有引流需要的话，也可以采取这个方法。
3、TikTok广告账号增粉
这个玩法很多人应该都了解，那就是点击头像下方的“+”号，就可以关注账号，为账号增粉。
但是，不是所有的行业及产品都适合做TikTok广告投放，所有的TikTok广告都是需要通过官方审核才能进行投放。
因此，大家在做TikTok时，一定要严格遵循TikTok投放规范，避免违规。
其中，禁投行业，为盲盒、减肥丰胸产品、加粉导流类、成人产品和服务、篡改落地页、低俗类、网赚类等；
高危侵权类违规，为高仿产品、知名品牌/人物/卡通形象、Youtube视频搬运、未经授权使用TikTok商标等；
欺诈假冒类违规，包括恶意超期不发货、货不对版、篡改落地页、假冒或者仿冒他人产品、资质造假等。
05
投放基础介绍及教程步骤
注意!需要准备：企业最新版的营业执照；需要TikTok广告投放推广的落地页（网站、平台店铺、app的下载链接等）。
这里提示一下大家，落地页需要有一些必要信息：公司名称、地址、联系电子邮件或电话号码。
公司的名称和地址应与营业执照上面的一致。
1、创建你的广告账户
（1） 从TikTok for Business登陆页面：https://business.tiktok.com/，点击 “开始”，然 后输入你的地区>业务类型>点击下一步。
与FB广告和Google广告相似，TikTok也有一个层次结构：广告系列>广告组>广告。
（1）进入广告管理器顶部的 “推广”标签，点击 “新建”。
（1）广告组名称、店铺、推广对象类型以及广告发布身份（tiktok账号)的方式。
左滑：跳转到企业号、达人发布账号，点击呼吸灯，进入直播间
点击标题、CTA：直接跳转直播间，直接投放直播内容。
左滑：跳转到企业号、达人发布账号，点击呼吸灯，进入直播间
点击头像、CTA：直接跳转直播间。
（7）点击下一步，就可以创建一个新的广告了。
（1）上传视频或图片素材。TikTok可以把静止的图片变成视频，但一定要遵循TikTok的广告规定，例如像素，时长都有规定。
（3） 点击提交，就进入下一步广告审查。
（1）在Ads Manager看数据。
（1）通过TikTok的广告后台可以看到你的广告状态和效果。
• 广告和活动的当前状态
• 所有广告的CPM、CPC、CPA、CTR、转换率以及更多指标
• 当前的广告支出跟其他社交软件一样，也可以通过一次点击导出结果，方便分析数据。
（2）在广告系列页面上获得更多数据
Facebook广告的后台类似，TikTok的广告后台也可以通过广告系列>广告组>广告，可以一层一层地查看广告效果。
a)选定一个日期范围。
b)从列表中选择一些参数，然后就能看到3月1日至7月31日期间你的广告效果。
06
广告计划搭建案例
如何创建Video Shopping Ads?
1.创建一个新的广告系列
第一步：登录 TikTok 竞价广告后台。
第二步：在推广面板中，点击新建按钮，开始创建一个新的广告系列。
第三步：选择“产品销量“作为该广告系列的推广目标。
（1）根据需要给推广系列命名
（2）在推广系列层级设置广告预算为“不限”，这样可以在广告组层级调控广告预算,也可以设置预算。
（3）点击“继续”按钮，进入下一步。
第一步：选择要投放的店铺和投放版位
（1）选择店铺，之后你可以从下拉列表中选择该店铺内的商品菜单。
（2）选择”Video Shopping Ads”作为推广形式。
（3）选择已绑定的企业号，这样才可以拉取对应的帖子，作为创意素材进行投放。
（4）请注意:目前Video Shopping Ads，仅支持TikTok版位，且为默认设置。
（1）你可以定义目标受众，将广告投放给你想要展示的人，可筛选的条件包括:人群包:相似人群包，或者自定义人群包(部分功能需要开白)自定义受众(https://ads.tiktok.com/help/article/customer-file?redirected=1)
（2）定向：包括地域、年龄组、性别、语言和家庭收入。
请选择你的商店对应生效的地区，比如泰国，或越南。这样用户才可以看到并进入TikTokShop完成购买兴趣&行为。
（1）预算：建议设置广告组预算为，出价的30-50倍，确保广告组有足够的预算可以进行投放，并能度过学习期
（2）排期：你可以为广告设置开始和结束日期，或者让它在开启之后持续投放
（3）时间：你可以让广告全天参与广告投放，或者为广告设置每天投放的具体小时
（4）优化目标：你可以选择你最期望目标用户产生的行为作为优化目标。为TikTok Shop内商品做广告投放，你可以选择以下三种目标：
a.点击：找到更多愿意点击广告的用户
b.开始下单：找到更多愿意在商店页中下单的用户
C.支付完成：找到更多愿意在商店页中完成购买的用户
（5）出价策略
a.出价上限-控制平均成本尽量低于你的出价；
建议设置出价等于(在冷启动期间高于20~30%)愿意为一次优化目标对应花费的成本
b.最低成本-优先充分消耗预算，获得最多的成效事件
第一步：选择投放的商品
（1）请注意：选择单个，或多个有库存的商品进行投放。
（2）一旦选择完成，广告落地页会自动生成。
第二步：选择一个视频作为广告创意素材
请注意:在认证步骤选择的企业号下，所有公开发布的
第三步：设置监测链接，并完成创建!.
请注意：因为商店内所有购买行为都发生在TikTok，因此无需另外设置 pixel；如果需要的话，可以选择填写三方监测链接;
点击“完成”后，就创建好了，审核通过后就会自动投放了!
07
广告计划的搭建及常见问题
创建一个新的推广系列时，如果选择的目标市场太狭窄，很容易导致没量，在定向时，应当选择范围尽可能广的受众群体，使平台算法找到最可能被转化的用户。
另外不要频繁修改定向设置（不能超过两天一次），会阻碍学习过程。
如果不确定人群定向，可以通过A/B拆分对比测试找到核心受众，测试不同兴趣标签的投放效果。
2.背景音乐怎么选？
好的内容加上好的背景音乐会呈现1+1>2的功效，因此背景音乐需要与推广内容调性一致。
比如对于休闲游戏，可以使用活泼、欢快、年轻化的音乐。对于角色扮演或策略类游戏和应用，可以选用节奏较强的音乐。
3.学习阶段怎么调整？
学习期成本波动很正常，不过波动会随着学习数据的积累而逐渐平稳。
一般CPM广告组的成本会在大约获得50个成效后趋于稳定。如果广告效果不理想，先不要着急，这是属于正常情况。
度过学习阶段后成本波动较小。但是由于竞价的竞争性，转化费用会偶尔超过预期。
4.如何判断学习阶段已通过？
可能大家会疑惑，到底怎么样算是通过了学习阶段？通过学习阶段的显著标志是广告组成功获得50个转化。
通过学习阶段后，基本不需要再做其他任何操作了。如果某个广告组在10天内连20个转化都无法达到，那么很大概率该广告组无法通过学习阶段。
建议尝试优化素材、拓宽定向、提高预算或提高出价后再次尝试。
5.学习阶段有什么建议？
官方建议在广告组通过学习期（即获得50个成效）之前不要进行任何不利于数据积累的调整（如降低出价，降低预算，删除素材，缩窄定向等）。
我们也不能坐以待毙。
1：假如若某一广告组的量级表现远低于预期，可尝试提高出价/优化素材/放宽定向。
2：假如某一广告组的成本表现远低于预期，建议在至少获得20个成效之后再进行首次调整。
3：在学习期内尽量不要进行设置改动，如有必要操作，请保持每日最多一次的调整，同时调整幅度小于10%。
6.账户怎么设置？
1：素材的选择：在投放的时候，发现好多新素材上线效果不理想，又耽误事，可以试试效果较好的历史广告，你会回来感谢我的。
2：广告系列的搭建：可能很多人会比较迷，到底搭建什么样的广告系列是ok的，记住一个原则就行：创建广告系列时，保证有3-5个广告组在活跃状态，每个广告组1-3个广告。
这样一是确保我们的广告可以顺利度过学习期，二是避免广告组内的广告互相抢量。
同时为了保证广告组的投放效果，可以多测试不同的广告素材的效果。
08
广告素材违禁词解析
2、不得利用政治事件、新闻进行商业广告宣传。
3、不得使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象。
4、不得使用军人、警察形象进行宣传。
5、不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”、“第一”“顶级”等用语。
6、不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。
7、不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容。
8、不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。
9、不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。
10、广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。
11、虚构、承诺或使用受益者名义宣传商品或者接受服务的效果。
12、金融投资、教育培训，不得使用受益者名义（指名道姓）作推荐、证明。
13、不得宣传有违客观事实的内容。
14、形象、商标使用：未经授权，在广告中单独使用他人已注册的商标，应修改广告文案或提供授权证明。
15、广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类（专利不可授权）。
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文章来源：M厂长跨境圈
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