TikTok，后台加购转化率，是真的头疼。

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加购转化率是一个很让人咬牙的数据，就像我们之前说的，临门一脚，看着射门次数很多，都中目标，可就是不进球，吊着胃口，着实是很让人不爽的。

为啥有太多客户都已经完成了加购的动作，但就是没有完成最终付款？这直接代表着，我们花费了大量银子去做的各种广告投放，就停留在了最后一步，而没有拿到了理想和应有的结果。

几乎天天都要在睡前看一遍后台报告，看看当天成交来自于哪个素材哪个组。同时把时间线再拉长到一个月，看看这个月的变化到底有多大，筛选不同的层级去看变化。

我知道我们的价格是没有优势的，在TikTok Shop这个平台里，虽然大部分的用户都会追求便宜，但作为卖家，想要保证利润，那就不能随波逐流的降价，同时还得想方设法的拉大曝光和流量。即使要花费更多的时间和精力乃至资源。鱼和熊掌不可兼得。只有在不降价，成功售出的前提下，我才能有更多的预算拿来做投放和做更多的流量尝试，让更多的新客户可以因为流量和投放看到我们的产品，同时认同我们产品的价值，而不会一直只是盯着价格。

我们的价格比之同行，是高个一两刀，整个类目的价格区间，也就在20刀左右，所以即使同行降价，也没办法很离谱。虽然在类似的素材下，会有部分新客户愿意选择更加便宜的产品。但幸好之前累积的口碑和复购做得还不错。同时本身用户推荐成交的比例也有。也就能够支持得了我们的操作。

这里有个很大的可操作区域，TikTok的流量，TikTok的转化流量，都会有很大的不确定性。前者可以很便宜很大，但后者的成本则是在一直缓慢攀升的。而我们在做的，就是尽量在第一个层级，做得越大越好。兴趣电商就注定不像平台电商，能给客户反应和反悔的时间，也不能给他们过多的比较空间。一旦因为素材只是让客户“有点兴趣”，同时启动了第二个操作，搜索产品关键词，那么完了，大概率是为了同行做嫁衣了。

怎么破？多花点时间研究客户群的痛点，然后在自己的达人库里找到更匹配带有他们这个群体标签的大人，然后生产更多的素材。没辙，即使链路真的很长，但想长期经营，就得把一个个的层级，都在自己手里做到位。偶尔偷个懒，或者抄个近路应急可以，但别把自己核心的东西放一边蒙尘，主次颠倒了。

所谓大爆的素材，注定是一枪命中了潜在客户群体的某个痛点的。要么是某个关键达人的开箱或者是带货让他们有强烈的信任感；要么是某个混剪或者原创，打中了他的痛点同时还撬动了自然流，波及到了更多带有相同标签的潜在客户群。而类似这种，因为对内容感兴趣，对产品上头，那么是否要选择这个产品，拉入购物车，就是有明确意向的。

但怕的，就是类似这样的现象，本身刷TikTok是个很碎片化时间的事情，一旦不能让她在第一时间就支付，而是让她有了缓冲时间，甚至是等到要好几样产品一起去结算的时候，往往就会因为热情下降，或者是隔了几天，甚至是几个小时后，就因为对产品失去兴趣，甚至是忘记痛点，而直接删除。又或者是比对了购物车里的几样产品后，觉得我们的品不如他们带来的满足或者是实用感而直接淘汰。让我们的加购转化率降低。

这事不管在以前还是现在，都会持续让人头疼。最简单的方法当然就是降价，直接降低自己利润的去换取销量，说到底，这事我们自己不乐意。

那怎么破？有个思路，不一定合适，也不一定正确，甚至不一定合理。仅为尝试和探讨。

那就是针对这波人，再来一次曝光！我们是能够在后台看到基础的数据的。到底哪个广告组跑出了数据，心里都是有数的。计算盈亏线，设定基础预算，然后直接复制这个广告组，再来一波曝光。要么尽量让这波人再看一次，目的就是逼一把那些已经加购我们产品的客户完成支付的操作；要么就是因为这个广告之前有转化，那么有一定的概率能够波及到同样的客群，甚至是之前有看过同行竞品的用户，从不同的痛点刺激角度，试试他们能不能转到我们这下单。

这个操作效果很不稳定，有成功也有失败。运气好的时候，确实能促进当天的转化率，但运气不好的时候，甚至预算花完一单没有的现象也会有。

但既然已经开始折腾了，在这上面交的学费就必然会继续存在。至少，我多成交一单，就多一个能有潜力复购的客户。同时因为产品之间的连续性。多少还有机会让客户在其他产品上二次消费。

再说了。看一场90分钟的比赛，最让你恼火的不是主队输球，而是踢来踢去热闹非凡结果来了个0:0。那才是真正一口闷气憋在心里，无处发泄来得让人更不痛快！