电竞外设出海，风靡东南亚！黑马品牌如何借助TikTok掘金海外？

Echotik3个月前发布 gwoky

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2023年东南亚Mobile Legends: Bang Bang（MLBB）女子锦标赛观众达到137万，最终印度尼西亚队获胜。

2025年，首届电竞奥运会将在沙特阿拉伯举办。这不仅是一次激烈的竞技赛事，更将成为全球文化交流的重要舞台，标志着电子竞技进入了一个全新的时代。

据市场研究公司Newzoo的报告，东南亚、中亚和拉丁美洲在电子竞技收入增长方面表现尤为突出。预计从2020年至2025年，这些地区的年均增速将分别达到27.6%、23.4%和19%。

极高增速使得东南亚成为电竞外设产品的重要的品牌出海目标市场。

到2025年，全球核心电竞用户的数量预计将增至3.18亿，观众总数则有望达到6.4亿。随着电竞赛事举办的如火如荼，电竞爱好者的数量持续上升，这进一步推动了电竞外设的需求。

诸多电竞外设品牌顺着东风野蛮生长，在东南亚创下一片天地。

01 东南亚电竞外设市场概况

游戏市场调研公司Niko Partners东南亚专项调研报告显示：

1、预计，2027 年东南亚六国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）PC和移动游戏市场的收入将达到72亿美元。

2、电子竞技仍然是该地区游戏业的主要驱动力。

3、印尼和泰国市场几乎占东南亚六国游戏收入的一半。

4、印尼和越南的游戏玩家占63%，其中印尼在游戏玩家增长方面遥遥领先。

5、印尼和新加坡的收入增长最快，同比分别增长9.9%和8.2%。

东南亚的用户基础庞大而年轻，这些玩家对各类游戏充满热情，且部分国家属于东亚文化圈，容易受到中国文化的影响，是电竞产品出海的不错选择。

再者东南亚拥有浓厚的电竞氛围，也会带来对电竞键鼠产品的大量需求。

02 电竞外设黑马勇闯东南亚

AULA，于2002年在东莞创立，深耕游戏电竞外设产品领域多年，产品已覆盖鼠标、键盘、耳机、音箱、手柄等多个类别。因为炫酷灯效的外观设计，而深受年轻用户的喜爱。

AULA原主做to B，与国内外知名终端商合作，比如HP、PHILIPS、AOC、联想、腾讯等国内外知名公司，产品销售范围覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、非洲的主要国家和地区。

近年来，AULA开始逐步布局海外to C市场，尤其是东南亚市场。

据Echotik数据显示，AULA于今年年初才开启TikTok印尼小店，@aulaofficialindonesia目前拥有粉丝2200人，还在起步阶段。

AULA产品定位中高端，在进军东南亚时，首先进驻的是Shopee，凭借产品特色快速起量。

近些年，由于经济高速发展，东南亚年轻消费群体的收入普遍有所上升，对品牌和品质有了更高要求，并且更倾向于选择鲜艳活泼的色彩，以及具有独特设计元素的个性化产品，渴望通过独特的产品表达自我，对便携化、无线化产品需求激增。

AULA因此在设计上下功夫，给出极其具有吸引力的配色方案，同时兼具高品质和性价比，深受年轻群体的喜爱。

电竞外设出海品牌想要在TikTok平台崛起，完全可以看下Logitech在TikTok上的布局。

Logitech于 1981年创立于瑞士洛桑，是国际市场上家喻户晓的电脑外设品牌，其产品线涵盖了从无线鼠标到高性能键盘的多种设备，旨在提高学习和工作效率。在疫情居家办公期间实现了爆发式增长。但依然在疫情后时代遭遇到了增长放缓，迫切需要新的增长点。

TikTok自然成为了Logitech新的增长点，Logitech在TikTok搭建了多个矩阵账号。

其中，面向东南亚的账号做的最好的是印尼的，内容更多通过场景化情景表演展示产品的优越性，从而引发传播。

据Echotik数据显示，Logitech Indonesia自2023年4月登陆TikTok印尼小店之后，@logitechindonesia总销量约达到1.2万件，总销售额达到20亿印尼盾（折合13万美金）。

Logitech印尼TikTok小店中，近30天销量最高的爆品是一款头戴式耳机，近30天销量达到389件。这款产品自上架以来，总销量达近3200件。

近期的返校季大促，Logitech顺势推出了移动便携式键盘，智能学习助手等提升学习、工作效率的工具。

并且在TikTok举办了一系列挑战赛活动，引导用户发布更多和产品相关的创意视频，带动了一波互动浪潮，获得了大量的曝光。

Logitech也通过和用户的互动过程中，收集产品反馈，不断迭代优化产品，在TikTok年轻学生群体中获得了非常良好的口碑效应。

东南亚地区拥有庞大的年轻人口和快速增长的互联网用户，是3C电子产品和电竞产业的沃土。这一地区的年轻人对新技术和数字产品的接受度极高，电竞赛事的普及进一步推动了对相关电子产品的需求。快速发展的互联网基础设施为在线购物和数字营销提供了有利环境，使得中国品牌能够更有效地进入这一市场并扩展影响力。