宠物细分赛道的竞争才刚刚开始。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

宠物假发爆火

大家都知道，假发一般是给人用的。然而随着近些年养宠家庭逐渐增多，越来越多的人把自家宠物当成“人”来养了，一时间宠物假发等相关用品需求暴涨。

在TikTok上搜索“dogwig”（狗狗假发）标签，底下聚集多条百万甚至千万播放量的热门视频。比如某博主在视频中展示了给自家狗子佩戴假发之后，狗狗自信地甩着一头秀发，再搭配憨态可掬的表情，萌翻众人。该视频很快收获了超25万播放量，而博主粉丝量还不到700个。

狗狗戴假发 图源：TikTok

再比如，此前一博主在万圣节前夕发布了一条给羊驼佩戴假发和帽子的视频，而这条短短9秒的视频收获了高达3570万的播放量、350万的点赞以及3万多条留言。不少网友在评论区表示，“这太可爱了”“万圣节穿上芭比娃娃”……

实际上，宠物假发类目一般在万圣节、圣诞节等节日前夕会迎来销售高峰期，比如此前狗狗假发在亚马逊平台上销量暴涨283%，位居宠物用品第一名。之所以会呈现明显的季节性销售趋势，是因为“宠物+假发”自带一种诙谐气质，很符合这些节日的搞笑氛围。

宠物假发 图源：Amazon

随着宠物假发成为了养宠人士的热衷品，市场需求越发旺盛，再加上这一品类利润颇高，越来越多的卖家加入到这一队伍当中。就爆款狗狗狮鬃毛头套为例，主流售价在5.7-19.99美元之间，但1688上同款仅为12元，盈利能力可见一斑。

宠物市场红利期

说实话，越来越多的年轻人不舍得给自己消费，却更愿意给宠物消费已经成为一种趋势。尤其对于那些独居人士来说，宠物成为了陪伴自己的家人。

在欧美地区，养宠热更是一股潮流。目前美国家庭养宠率已经接近70%，且多宠物家庭比例正不断上升。美国宠物产品协会（APPA）的数据显示，截至2022年，约有8690万个美国家庭在养宠，宠物市场的消费总额达到1369亿美元。

美国宠物行业消费趋势 图源：APPA

就这样，宠物的衣食住行护娱渗透到日常生活中，宠物经济因此迎来了大爆发。而相比于常见的宠物食品，如猫粮狗粮、猫条冻干等，或是宠物喂食器、猫砂盆等必需品，宠物服装、充满创意的宠物饰品等细分赛道正处于发展红利期，蛋糕大、竞争小。

Spark Oaws便是宠物服装赛道的玩家之一，据了解，该品牌专注于做法国斗牛犬这个品种的服饰，产品面料优质且聚焦年轻人感兴趣的潮奢文化和高街风格，深受消费者喜爱。在2023年，品牌年营收成功突破1600万美金，成为养宠家庭“钱包收割机”。

斗牛犬服饰 图源：Spark Oaws

专注于为养宠家庭提供一站式盲盒服务的BarkBox，也是个成功的典范。在购买其产品之前，宠物主人需要提供宠物的基本信息，如名字、体型、喜好等，BarkBox再根据这些信息为宠物量身定制专属盲盒。在上线第一年，品牌就吸引了10万个订阅用户。

总的来看，如今宠物经济虽然十分火热，但细分赛道的竞争却才刚刚开始。尤其是宠物服装、宠物饰品等品类，入门门槛较低、市场机会大。因此对于跨境卖家而言，如何捕捉到更精细化、人性化的宠物需求是掘金的重要方向。

文章来源：跨境必读

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！