一周5000单！水牙线专注细分赛道，销量持续走高

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提高品牌认知是重中之重

不同于欧美国家，我们对牙齿的呵护，是近些年来在消费不断升级的情况下才开始的。越来越多的口腔护理类产品层出不穷，比如电动牙刷、漱口水、牙线、水牙线等等，这些产品在功能上略有交叉，但是总的来说，各有专攻，各自在细分的赛道上深化。

比如电动牙刷对牙齿清洁方面的提升很大，但难以顾及到牙缝中；传统牙线可以清理牙缝，可以作为电动牙刷的补充清洁工具；但是与传统牙线相比，水牙线也就是冲牙器用起来更加方便，受到消费者的广泛欢迎。水牙线的市场规模和增长率持续扩大，预计到2029年将达到近156亿元人民币的规模。

最近，TikTok美区有款水牙线的销量持续走高。根据kalodata数据，这个来自ETHME店铺的水牙线单价84.39元，在近一个月时间卖出了3.66万单，成交了308.70万元，其中达人短视频所创造的成交金额为307.20万元。

图源：kalodata

其中播放量最高的短视频是来自于博主@morgan_us741，粉丝数量1.06万，属于中腰部达人，最近一个月内，累计为水牙线发布了50多支短视频，最高视频的播放量是5939.17万，第二高的播放量是2155.52万，分别给产品带出了109.88万元和64.40万元的销售额。不过其他视频的浏览量一般，在“题海战术”的攻击下，总会有一两个爆的。

图源：kalodata

在视频中，她展示了一个卫生情况堪忧的口腔模型，用这款水牙线冲洗这个模型，牙缝间的食物残渣被冲洗得干干净净；还展示了个带着牙套的口腔模型，因为带牙套的人群是这款产品的主要消费者。并且在视频字幕中一直提及水牙线的价格：“比一个巧克力棒还便宜”。

图源：TikTok@morgan_us741

该产品的销售渠道主要是TikTok shop，在沃尔玛的官网网站上用同款，价格从19.9美元到28.56美元不等；但是在亚马逊上没有ETHME品牌的产品，也没有独立站，由此可见，并没有品牌力量的加持。

在TikTok shop中，这款水牙线有1815条用户评论，好评率很高。这款产品不仅外观简约大方，在清洁能力上也表现不错。评判清洁效果有一些关键技术指标，比如水压，体现水牙线的清洁能力；水流量：适当大的“水流量”更容易去除牙菌斑、食物残渣和牙结石；脉冲频率，对牙龈的按摩、促进血液循环有更好的疗效。

图源：TikTok shop

而这个产品有每分钟 1400-1800 次的高水压脉冲、80-20PSI强水压，有0.6mm 超细水脉冲技术。主打卖点有效清除传统牙线无法触及的牙间牙菌斑。是有效去除 99.9%的牙菌斑，实现深层牙齿青洁。

考虑到水牙线的使用场景，有些带牙套的使用者会在饭后使用水牙线，因为带了牙套之后，食物残渣和细菌会在牙齿和牙龈之间堆积，为了保证牙齿清洁，很多带牙套的人群会使用水牙线。

这就要求水牙线具有便携性。这款产品就在重量和续航上下功夫，净重仅为400 克，充满了电之后有30天超长电池寿命，方便随身携带，饭后即用，出差旅游也不必带上充电器。

根据不同的用户和用户的多样需求，一款水牙线需要有不同的模式，水牙线一般有2至10种不同的模式。因为每个人的口腔敏感度都有所不同，有的人牙龈较为敏感，或者是刚开始使用，需要更温和的冲洗模式，逐渐适应冲牙的感觉；

有些用户有牙菌斑和食物残渣的需求，需要清理深度清洁设计；对于一些牙龈炎症用户，需要专门的按摩模式，所以很多水牙线都会有多种模式公认选择，这款产品有轻柔、正常、加强的三种模式，较为基础。

图源：TikTok shop

虽说水牙线是私人用品，但是其实只是喷头部分会接触到口腔内部，出于经济因素考虑，产品配备了4个喷嘴，3种模式，方便其他人共享，满足家庭和外出使用两种场景。

图源：TikTok shop

作为一种新兴的口腔护理工具，水牙线瞄准的口腔护理的细分领域，所以目标用户的定位应该精细化。在TikTok shop上与达人建联，则可以最快地提升销量，就像本文提到ETHME品牌；但是对于出海企业来讲，建立品牌形象并提高品牌认知度才是重中之重，新品牌可以通过入驻亚马逊这样具有大量忠实且优质用户的平台，增加用户的信任，并逐渐减少对单一渠道的依赖，通过独立站进行有效的市场拓展。