单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!

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随着时尚趋势的变化和个人美容意识的提高,越来越多海外消费者从社交媒体上获取时尚个护灵感,近日,一款鬓角凝胶在TikTok上走红。

单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!
单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!

图源:TikTok

@kennedynicole10博主5月21日在TikTok上分享自己整理鬓角及前额碎发的视频,播放量达160万次、获得7.14万次点赞与443条评论。

@kennedynicole10作为黑人博主,天生毛发旺盛厚重,自然卷等特征,规整头发成为她们的一大护理“事业”。在视频中,@kennedynicole10先是展示了整理好光洁的鬓角与前额,然后放出未整理前头发的蓬乱,形成对比。随后拿出一罐凝胶状的产品用刷子涂抹在杂乱的头发上,可以随意“设计”鬓角造型。
单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!

图源:TikTok

从视频配文中看到,博主在分享这款鬓角凝胶的使用技巧,帮助更多相同烦恼的网友解决问题。评论区中,已有感兴趣用户表示已下单、被种草,甚至还有网友表示“购物车要失控了”,可见,TikTok用户对该款美发产品十分感兴趣。

其实,@kennedynicole10作为运动员与时尚生活博主,不是第一次种草这款鬓角凝胶,在4月15日发布的一条回复热门评论的视频,获得220万次播放,提高鬓角凝胶在TikTok的曝光与销量。
单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!

图源:TikTok

在TikTok上搜索鬓角凝胶或发胶等关键词,有许多用户将好用的该类产品分享至社交媒体上,Shoptop发现,@kennedynicole10博主分享的这款鬓角凝胶来源于Bask and Lather Co品牌,早在2023年10月,就有TikTok用户使用这款发胶,用于固定碎头发,基本上视频播放量都达上万次,深受许多女性消费者青睐。

单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!
据相关数据显示,Bask and Lather鬓角凝胶在TikTok Shop美国站8月上半个月累计销量达4.09万单,而8月6日单日售出4300单,近期该商品销量维持在2000+单,在美发或发胶领域销量排名靠前。

单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!图源:walmart

从去年7月到今年8月,Bask and Lather鬓角凝胶在TikTok美区销售额已达410万美金,除了男性用户外,女性审美变化与自我意识提升,让更多海外女性消费者开始注重修饰和维持鬓角整洁,从而维持整体面部妆容与打扮。

据Shoptop观察发现,Bask and Lather鬓角凝胶在亚马逊、沃尔玛、esty等多个电商平台售卖,且销量十分不错。
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图源:亚马逊美国站

亚马逊美国站内,Bask and Lather品牌有5款商品在售,其中鬓角凝胶售价为16.99美元,上个月销量超10000+单

Bask and Lather鬓角凝胶产品主推“无苯甲酸酯和无酒精”、“防止剥落并促进毛发生长”、“保护性发型”、“天然成分”等特点,与其他发胶不同的是,这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长,而针对头发厚重,但发际线略高的大多数国外消费者来说,鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。
单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!

图源:TikTok

Bask and Lather是一家由黑人研发的护发品牌,所以更懂用户对产品的需求痛点,在TikTok上有2283条关于“#baskandlatherco”话题视频,而大多数都是来自黑人用户分享,进一步扩大Bask and Lather鬓角凝胶的曝光与销量。

其实,假发、美发、头发护理等相关产品在海外市场发展潜力巨大,尤其是黑人消费者对该类产品需求旺盛。

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图源:maximizemarketresearch

maximizemarketresearch数据表示,2023年发胶市场价值为222亿美元,预计到2030年将增长到298.1亿美元,预测期内复合年增长率(CAGR)为4.3%。其中,北美、欧洲、非洲及亚太地区等为主要市场,由于男性和女性对个人修饰意识的提高,发胶市场预计将持续增长。

相关统计数据,2020年有1.0926亿美国人使用了头发造型霜、发胶、乳液或生发剂。预计到 2024年这一数字将增加到1.118亿,可见美国消费者对美发产品及头皮护理产品需求量大。

面对消费者需求的不断变化,美发及发胶市场还有哪些机遇?

单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!图源:谷歌

全球发胶市场主要分为凝胶、喷雾、泡沫、啫喱等多种类型,满足不同用户需求的多样性。

目前,国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物等,健康温和及自然环保的产品更是当下市场消费的大趋势。

在发胶产品功能上,消费者已不再满足于仅固定发型的作用,而是渴望多功能发胶产品,更好地护理头发及头皮。如:滋养修复防脱发、防紫外线、发质柔顺、速干定型自然等。

单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!图源:谷歌

为全面满足消费者多样化需求,智能化与定制化发胶产品也将成为一大趋势。根据用户需求与流行发型设计,卖家推出定制化服务,借助智能化技术,量身定制个性化用户发型风格。

另外,独立站卖家可以借助AI与AR技术,推出网站“试用”和“个性化试品”板块,用户可通过上传照片或拍摄,完成线上试用与商家个性化推荐等,帮助消费者找到更适合的发胶产品,提高品牌转化与销量。

单日狂卖4300单,小众美发产品走红TikTok!图源:YouTube

据大量调研显示,美发及发胶产品正在吸引各年龄阶段消费者,尤其是千禧一代与Z世代年轻人群,他们对该类产品的需求更大、更多样化。

作为新兴小众产品出海,卖家首先要实现产品曝光,在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube、Facebook上发布创意内容,吸引相关用户关注。如,创意化开箱测评、美发与护理头皮技巧分享、趣味化造型挑战赛等,个性化营销内容推广,种草给更多感兴趣用户,打响海外市场第一战。

写在最后

  • 美发与头发护理市场发展空间巨大,除了发胶类产品外,中国卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、卷发棒、剃毛器、鼻毛修剪、负离子吹风机、直发梳/刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。
  • 除此之外,随着定制化与环保可持续成为消费主流理念,发胶类产品在出口时,卖家需要注意在相关产品的包装上,最好采用可持续环保包装盒,或者创意化包装二次利用与回收,顺应消费趋势。
文章来源:Shoptop品牌出海智库
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