随着时尚趋势的变化和个人美容意识的提高,越来越多海外消费者从社交媒体上获取时尚个护灵感,近日,一款鬓角凝胶在TikTok上走红。
图源:TikTok
@kennedynicole10博主5月21日在TikTok上分享自己整理鬓角及前额碎发的视频,播放量达160万次、获得7.14万次点赞与443条评论。
图源:TikTok
从视频配文中看到,博主在分享这款鬓角凝胶的使用技巧,帮助更多相同烦恼的网友解决问题。评论区中,已有感兴趣用户表示已下单、被种草,甚至还有网友表示“购物车要失控了”,可见,TikTok用户对该款美发产品十分感兴趣。
图源:TikTok
在TikTok上搜索鬓角凝胶或发胶等关键词,有许多用户将好用的该类产品分享至社交媒体上,Shoptop发现,@kennedynicole10博主分享的这款鬓角凝胶来源于Bask and Lather Co品牌,早在2023年10月,就有TikTok用户使用这款发胶,用于固定碎头发,基本上视频播放量都达上万次,深受许多女性消费者青睐。
图源:walmart
从去年7月到今年8月,Bask and Lather鬓角凝胶在TikTok美区销售额已达410万美金,除了男性用户外,女性审美变化与自我意识提升,让更多海外女性消费者开始注重修饰和维持鬓角整洁,从而维持整体面部妆容与打扮。
图源:亚马逊美国站
亚马逊美国站内,Bask and Lather品牌有5款商品在售,其中鬓角凝胶售价为16.99美元,上个月销量超10000+单。
图源:TikTok
Bask and Lather是一家由黑人研发的护发品牌,所以更懂用户对产品的需求痛点,在TikTok上有2283条关于“#baskandlatherco”话题视频,而大多数都是来自黑人用户分享,进一步扩大Bask and Lather鬓角凝胶的曝光与销量。
其实,假发、美发、头发护理等相关产品在海外市场发展潜力巨大,尤其是黑人消费者对该类产品需求旺盛。
图源:maximizemarketresearch
maximizemarketresearch数据表示,2023年发胶市场价值为222亿美元,预计到2030年将增长到298.1亿美元,预测期内复合年增长率(CAGR)为4.3%。其中,北美、欧洲、非洲及亚太地区等为主要市场,由于男性和女性对个人修饰意识的提高,发胶市场预计将持续增长。
相关统计数据,2020年有1.0926亿美国人使用了头发造型霜、发胶、乳液或生发剂。预计到 2024年这一数字将增加到1.118亿,可见美国消费者对美发产品及头皮护理产品需求量大。
图源:谷歌
全球发胶市场主要分为凝胶、喷雾、泡沫、啫喱等多种类型,满足不同用户需求的多样性。
目前,国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物等,健康温和及自然环保的产品更是当下市场消费的大趋势。
图源:谷歌
为全面满足消费者多样化需求,智能化与定制化发胶产品也将成为一大趋势。根据用户需求与流行发型设计,卖家推出定制化服务,借助智能化技术,量身定制个性化用户发型风格。
图源:YouTube
据大量调研显示,美发及发胶产品正在吸引各年龄阶段消费者,尤其是千禧一代与Z世代年轻人群,他们对该类产品的需求更大、更多样化。
作为新兴小众产品出海,卖家首先要实现产品曝光,在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube、Facebook上发布创意内容,吸引相关用户关注。如,创意化开箱测评、美发与护理头皮技巧分享、趣味化造型挑战赛等,个性化营销内容推广,种草给更多感兴趣用户,打响海外市场第一战。
写在最后
- 美发与头发护理市场发展空间巨大,除了发胶类产品外,中国卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、卷发棒、剃毛器、鼻毛修剪、负离子吹风机、直发梳/刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。
- 除此之外,随着定制化与环保可持续成为消费主流理念,发胶类产品在出口时,卖家需要注意在相关产品的包装上,最好采用可持续环保包装盒,或者创意化包装二次利用与回收,顺应消费趋势。
文章来源:Shoptop品牌出海智库
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