一周卖出近万单，家用蒸汽清洁机走红TikTok

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在激烈的存量市场中拓展出额外的增量点

只有切实解决消费者痛点，才可能在激烈的存量市场中拓展出额外的增量点。
最近，在TikTok shop美区上，一款平均销售价为243.54元的蒸汽清洁机，近一周卖出了7372单，成交金额高达179.54万元。

图源：kalodata

这款蒸汽清洁机就很好地诠释了开头那句话。

美国地广人稀，有户外空间的独立屋是美国住宅的典型形式；私家车的普及率也位居世界前列，几乎每个家庭都拥有至少一辆汽车；约有66%的美国家庭拥有宠物。而庭院中的地砖缝，宠物常呆的沙发，车内部的各种角落，如何清洁一直是令人头疼的问题。而美国的体力劳动者的工资普遍较高，一般家庭也不会经常雇专人来做清洁工作，只好亲力亲为。

所以蒸汽家用清洁工具在美国相当受欢迎，它可以用来清理厨房油污、浴室水垢，还能用于地板、窗户以及各种家居表面，它不仅可以高效清洁，还能杀菌，而且杀菌不是通过化学清洁剂而是高温蒸汽，不含无有害烟雾也没有化学残留，所以对人和宠物都没有伤害，并且对环境友好，价格也便宜。

但是传统的蒸汽清洁机在使用中会有些不方便，常见的用户痛点有：机器的储水量不足，用着用着没水了，还要重复储水加热的过程，难以长时间持续工作；比如有的机器只有一个喷头，很难清洁到一些卫生死角；传统的蒸汽清洁机是有线的，不够便携。

这个月售7372单的蒸汽家用清洁工具就是个不错的选择，这款蒸汽机来自Phueut品牌。它能在3-5分钟内快速加热，发出230°F的加压强力热蒸汽，并且对以上常见的用户痛点给出了解决方法。

图源：亚马逊

针对储水量的问题，它配备了350m容量的大水箱(建议装载容量在 280m以内)，高温蒸汽的持续时间长达8-12分钟；

为了让机器适用更多的卫生死角，Phueut配备了12件配件套件，包括4个圆刷和其他附件，一些难以触及的区域就可以轻松清洁；

图源：Phueut独立站

针对不够便携的问题，产品设计成手持式的紧凑机身，并且提供9.8英尺电源线，便于从一个房间携带到另一个房间。在这方面，国内家电品牌显然做的更好，成立于2020年的大佑科技解决了传统家用蒸汽机“有线”的限制，在2022年推出模块化无线蒸汽清洁机，且已上线kickstarter众筹平台，还将陆续上线日本、韩国等众筹平台。

据大数跨境观察，该商品的主要销售渠道有独立站、亚马逊、TikTok shop，另外该公司也在YouTube申请了自己的账号。

根据kalodata数据，最近一周，该商品通过TikTok shop成交了179.54万元，有167.26万元都是来自于短视频，另外有7.99万元来自直播带货，可见TikTok shop短视频带货模式对销量的影响有多重要。

在视频中，开头是一通贩卖焦虑：“为什么你总是生病？因为你忽略了一个重要的步骤。”视频中出现了家中常见的卫生死角，比如墙角，地板砖缝隙等等，尤其是小轿车的内部，一般的清洁工具根本无法清理到，其中在车内的座椅上有一块非常明显的红酒污渍，在经过蒸汽清洁器的处理之后，污渍消失了。近一个月，这个短视频在TikTok上有近40万的播放次数，带出了20多万元的销售额。

图源：Tik Tok@call.it.an.obsession

但是在YouTube上的视频播放量几乎都不超过1000，最近发布的视频的播放量更是惨淡，这个店铺是在2014年3月注册的YouTube账号，目前属于荒废状态；而最近phueu转而在TikTok上发力，却能获得了这么的流量。拥有超10亿的活跃用户的YouTube，是全球第二大搜索引擎，为什么在带货上如此乏力？

图源：YouTube

TikTok是短视频平台的代表，就是国内的抖音，受众以青少年女性为主，较适合推广时尚、趣味、新颖的产品；YouTube是长视频平台的代表，对标国内就是bilibili，有利于深度内容的展示和品牌故事讲述。

所以一些产品简单且目标受众为年轻群体的品牌更适合在TikTok Shop上推广，而一些需要测评的科技含量高产品，比如数码产品，就适合找YouTube上的网红带货；而品牌自身，除非能在跟产品相关领域持续产出优质深度内容，否则很难卖出产品。而phueut在YouTube上发布的视频就是单纯的广告，在视频中介绍产品该如何使用，这几乎无法吸引YouTube的受众。

随着人们生活节奏的加快和对健康、环保意识的提升，家用清洁用品市场在全球范围内具有庞大的规模和广泛的消费者基础。而家用清洁蒸汽机的出海，安全性能是重中之重。

最近，亚马逊清洁类目头部品牌Bissell宣布召回其旗下约320万台型号为39N7和2994的Steam Shot手持式蒸汽清洁器，因为这些产品迄今为止已收到183起有关产品喷出热水或蒸汽的报告，以及157起轻微烧伤报告。
所以在销售过程中需加强质检，对产品质量严格把关；一旦出现类似问题，应当紧急采取措施，做好售后工作。