Fanttik的品牌之路。
曾经靠轮胎充气机抢占TikTok周榜第一的Fanttik,又杀回来了。
Fanttik的无绳车载吸尘器,型号为Slim V8 Mate,在最近一个月卖出485.72万元的交易额,成为TikTok家电类目第三名。其中达人带货短视频成交了370.06万元,直播成交115.66万元。
图源:kalodata
Fanttik对带货达人的选择非常精准,都是选择粉丝群体与产品用户较为重合的中腰部达人。比如目前带货量排名第二的TikTok达人@dollamakemeholla.co,他是产品测评博主,测评的产品多为家庭电子产品,在TikTok上拥有1.38万的粉丝,是典型的中腰部达人,虽然粉丝数量不高,但是仍能在一个月内卖出48.65万元。
图源:kalodata
在他的视频中,他把车载吸尘器主体以及所配备的配件展示在大家面前,然后把主体跟一个个配件组合起来,展示用法。比如跟刷头组合,轻松拾取了地毯表面的宠物毛发;接一个细长管口,就变成一个手持吸尘器,吸纳散落的宠物食品,以及车内部座椅上的小石子、鹅卵石或剩下的饼干碎屑,这些都是平时很令人头痛的清理难题;
图源:TikTok@dollamakemeholla.co
还可以调节成吹气模式,吹扫掉车辆前挡风玻璃缝隙中的落叶和积灰;或者把车载吸尘器的主体拆开,就变成一个电动真空抽气机。
除了视频展示出的产品主要用法,还有很多其他用法,比如换上延长管和延长软管,可以轻松清洁难以触及的角落;还有缝隙吸嘴,非常适合清洁前排座椅和下车门板,或中控台之间的缝隙;且产品还具有超轻无线的特点,约540克,相当于一瓶水的重量,小巧便携。
受视频时长限制,虽然没有完全展示出产品的卖点,不过总的来说,看完@dollamakemeholla.co的视频之后,已经能大致了解产品的功能,从这支视频所带出的48.65万元的销售量可以看出,视频对用户的吸引力很大,而带出51.86万元销售量,即带货排名第一的短视频,则是出自官方店铺。
图源:kalodata
这说明Fanttik本身有很强的品牌公信力。Fanttik品牌主要提供高品质的现代设计汽车配件、工具、电动滑板车和户外产品。
为了打响品牌,Fanttik与TikTok上多名户外运动爱好者、汽配爱好者合作,通过博主分享使用Fanttik产品以及多种情景下测评视频,TikTok上的品牌话题#fanttik达到了6000万的播放量。
在产品研发上更是不遗余力,Fanttik曾有多款产品荣获德国if设计奖,Fanttik认为产品的功能性是最重要的,在此基础上需要兼顾美观性。
图源:Fanttik独立站
另外,Fanttik品牌还有极强的自我主张,积极倡导绿色理念,比如在开机后,V8 Mate 默认以低速模式运行,如果有加强动力的需求,则要再次按下电源按钮以激活高速模式;为了减少有害物质排放,包装设计成可回收材料;为了减少化石燃料的使用,建造了EVO300发电站和太阳能电池板,同时鼓励在消费者享受有趣和环保的生活方式。
在销售渠道上,Fanttik可谓非常明智,在TikTok shop,eBay,亚马逊和独立站上均有店铺,除此之外,在Facebook、Twitter、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。
图源:网络
面对市场的诡谲突变,如果卖家只依靠单一的渠道,将会面临很多风险,扩充出海渠道,比如建立品牌独立站,入驻多个线上平台,对卖家来说可以降低风险,增加收益回报。
另外,由于欧美地区消费者更加倾向于在品牌店购物,所以卖家建立品牌独立站,则更有利于企业沉淀私域流量,提升产品复购率。
当然在最初进入市场时,可以选择自然用户较多的社媒平台,在TikTok、Facebook、YouTube等平台做宣传,以此为品牌引流,提高品牌的知名度,并有针对性地选择网红资源。
虽说大网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应,但是费用高,实际的带货效果可能还不如腰部网红。比如熟悉TikTok shop的卖家都知道,中腰部达人是带货主力,尤其当中腰部达人的粉丝群体非常垂直,对于品牌来讲,就可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响的用户。不过,最终还是需要建立品牌影响力,这是企业出海的重中之重。
文章来源:大数跨境
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