GMV近500万美金！牙膏片“独角兽”Better Biöm在TikTok Shop美国站畅销
TKFFF · 2024-09-02 09:56
2024年，TikTok作为全球领先的社交媒体，电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik数据最新发布的《TikTok Shop2024年上半年全球市场半年报》，2024年上半年，全球电商交易总额（GMV）已累计达到107.7亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破200亿美元。
美妆个护行业在TikTok Shop全球市场上扮演着举足轻重的角色。在2023年9月，TikTok Shop美国站正式运营，现如今美妆个护行业在销售额中占比高达81%；并且，在美国本土市场上，TikTok Shop已经跃升至健康与美容品类的第14大电子商务零售商。在社交媒体平台上，用户不仅可以像在传统货架电商平台一样搜索和购买商品，还可以通过观看名人和有影响力的人的产品评论或赞助内容，轻松找到下一个购买对象。
EchoTik数据发现：本土品牌 Better Biöm 打造的 NOBS 牙膏片 爆品在近30天迎来爆发式增长：产品截止到2024-09-01，NOBS 牙膏片的单品总销量22.74万, 总 GMV达442万美元；最近30天销量4.48万，GMV达115万美元，占总销售额的1/4左右。
据产品描述，区别于传统挤压式牙膏，NOBS 牙膏片的主要卖点如下：
1. 天然成分：NOBS 牙膏片不含氟化物，取而代之的是纳米羟基磷灰石（nano-hydroxyapatite），这是一种在牙齿和骨骼中自然存在的矿物质，有助于再矿化和保护牙釉质。产品不含有害化学物质，如人工甜味剂、色素或防腐剂，提供一种更健康的口腔护理选择。
2. 包装环保：这些牙膏片采用环保设计，包装通常是可生物降解或可重复使用的，大大减少了塑料浪费，满足了消费者对可持续产品的需求。
3. 使用便捷：NOBS 牙膏片小巧轻便，特别适合旅行使用。它们无需挤压，使用时只需咀嚼即可产生泡沫，便于随时随地进行口腔护理。
这些卖点使得 NOBS 牙膏片成为追求天然、环保和便捷的消费者的理想选择。不少消费者在评论区表示：NOBS是他们尝试的第一个牙膏片，并且对其清洁力和使用的清新口感给出好评。产品综合评分4.7分（5.0满分），属于高分产品。
根据近30天的销售数据分析，不同于其他单品主要依靠粉丝数量高的头部和腰部KOL来增加品牌倍数，进一步提升销量，NOBS 牙膏片的主要成交则是依靠大量的尾部账号，甚至还有一些AI生成的视频，强大而独特的产品开发弥补了牙膏片市场在TikTok的空白，也进一步降低了带货的难度。
在产品推广上，目前的带货内容还是以基础的测评和产品成分介绍为主。EchoTik数据还发现，在介绍产品的同时，利用人们对牙病的恐惧心理，更容易促成购买。
比如，博主@The Zeni Shop 在1分钟的视频里先向大家展示牙科专家发表的根治蛀牙的方法，继而引出了NOBS 牙膏片中的天然成分：纳米羟基磷灰石 对蛀牙的治疗作用。博主还向大家展示了严重的蛀牙的图片，以及潜在的高额治疗费用，呼吁大家防患于未然，注意牙齿健康。这条视频获得了840万浏览量，预估销量达1.3万件，预估GMV转化达27.63万美元。
美国是牙膏片最大的市场。2023 年，北美牙膏片市场的收入份额占38.8%，原因是强大的消费群体越来越注重可持续发展，推动了对牙膏片等环保替代品的需求。该地区完善的电子商务基础设施使消费者能够轻松地在线访问和购买这些产品。据估计，美国每年丢弃 4 亿支牙膏管，这凸显了该地区对环保选择的迫切需求，同时也强调了该地区对减少污染的承诺。美国的主要企业，如 Smyle、Bite 和 Huppy，都采取了订阅式销售策略，与零售业订阅服务的大趋势保持一致。这种方法为忠实客户提供定期补充的牙膏片，提高了便利性和可持续性。
对于新入市场的牙膏片品牌而言，卖家面临的主要挑战来自于FDA的高标准要求和市场上头部企业的高度垄断。不过，从NOBS牙膏片在TikTok Shop的案例上来看，消费者愿意在社交媒体上了解新品牌，愿意尝试新事物来保护自己的个人健康和进行美容护理，也给更多小品牌低成本获取曝光的机会。
据产品描述，区别于传统挤压式牙膏，NOBS 牙膏片的主要卖点如下：
1. 天然成分：NOBS 牙膏片不含氟化物，取而代之的是纳米羟基磷灰石（nano-hydroxyapatite），这是一种在牙齿和骨骼中自然存在的矿物质，有助于再矿化和保护牙釉质。产品不含有害化学物质，如人工甜味剂、色素或防腐剂，提供一种更健康的口腔护理选择。
2. 包装环保：这些牙膏片采用环保设计，包装通常是可生物降解或可重复使用的，大大减少了塑料浪费，满足了消费者对可持续产品的需求。
3. 使用便捷：NOBS 牙膏片小巧轻便，特别适合旅行使用。它们无需挤压，使用时只需咀嚼即可产生泡沫，便于随时随地进行口腔护理。
这些卖点使得 NOBS 牙膏片成为追求天然、环保和便捷的消费者的理想选择。不少消费者在评论区表示：NOBS是他们尝试的第一个牙膏片，并且对其清洁力和使用的清新口感给出好评。产品综合评分4.7分（5.0满分），属于高分产品。
根据近30天的销售数据分析，不同于其他单品主要依靠粉丝数量高的头部和腰部KOL来增加品牌倍数，进一步提升销量，NOBS 牙膏片的主要成交则是依靠大量的尾部账号，甚至还有一些AI生成的视频，强大而独特的产品开发弥补了牙膏片市场在TikTok的空白，也进一步降低了带货的难度。
在产品推广上，目前的带货内容还是以基础的测评和产品成分介绍为主。EchoTik数据还发现，在介绍产品的同时，利用人们对牙病的恐惧心理，更容易促成购买。
比如，博主@The Zeni Shop 在1分钟的视频里先向大家展示牙科专家发表的根治蛀牙的方法，继而引出了NOBS 牙膏片中的天然成分：纳米羟基磷灰石 对蛀牙的治疗作用。博主还向大家展示了严重的蛀牙的图片，以及潜在的高额治疗费用，呼吁大家防患于未然，注意牙齿健康。这条视频获得了840万浏览量，预估销量达1.3万件，预估GMV转化达27.63万美元。
美国是牙膏片最大的市场。2023 年，北美牙膏片市场的收入份额占38.8%，原因是强大的消费群体越来越注重可持续发展，推动了对牙膏片等环保替代品的需求。该地区完善的电子商务基础设施使消费者能够轻松地在线访问和购买这些产品。据估计，美国每年丢弃 4 亿支牙膏管，这凸显了该地区对环保选择的迫切需求，同时也强调了该地区对减少污染的承诺。美国的主要企业，如 Smyle、Bite 和 Huppy，都采取了订阅式销售策略，与零售业订阅服务的大趋势保持一致。这种方法为忠实客户提供定期补充的牙膏片，提高了便利性和可持续性。
对于新入市场的牙膏片品牌而言，卖家面临的主要挑战来自于FDA的高标准要求和市场上头部企业的高度垄断。不过，从NOBS牙膏片在TikTok Shop的案例上来看，消费者愿意在社交媒体上了解新品牌，愿意尝试新事物来保护自己的个人健康和进行美容护理，也给更多小品牌低成本获取曝光的机会。
文章来源：EchoTik
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