看直发梳大卖如何选择市场，强势营销

根据kalodata数据，在个护电器类目中，本月销量排名前五的产品，有四个都是卷发或直发棒，足见美发类商品在TikTok shop上有多好卖。据大数跨境观察，这四个产品来自于两个品牌，一个是Wavytalk，一个是TYMO-BEAUTY。

图源：kalodata

TYMO如何选择市场

TYMO-BEAUTY(简称TYMO）是来自中国个护科技品牌，主要研发发型设计工具，有TYMO直发梳、T夹板、卷发棒、吹风机、头发护理等。

图源：TYMO-BEAUTY独立站

2019 年出海，选择了美国市场，因为美国消费者对新事物的兴趣以及对个护科技品类的需求和接受度都较高，所以在建立之初就做到了300%销售额增长率，直发梳销量在亚马逊美国站细分品类位居No.1，并在2023年成功获得了数千万元的A轮融资。

在美国市场初战告捷之后，TYMO继续利用自己的长处，凭借对消费者的深刻洞见，另辟蹊径做出了一个大胆的选择。在我们的印象中，中东女性都佩戴头巾，应该对美发的需求不大，但是TYMO却偏偏选中了中东市场。

受宗教信仰的影响，中东女性需要佩戴头巾，甚至在有些中东国家，法律规定女性必须佩戴头巾。在压抑之下，女性爱美的天性更强烈地彰显出来，她们会精心挑选头巾的颜色和图案，并研究与头巾相配的发型。

而结果证明了TYMO的选择是明智的，在2022年6月入驻亚马逊中东站后，仅1个月的时间就成为直发梳类目TOP1。

Wavytalk的强势营销

而占据销量榜榜首的直发梳则来自Wavytalk。Wavytalk创立于2021年，致力于打造最受年轻消费者喜爱的美发工具和社区，自2022年初将TikTok Shop生态作为其最核心的传播平台。今年6月，搭上了TikTok Shop“亿元俱乐部”专项政策的东风，在TikTok Shop美区获得了超过20亿的品牌曝光。

图源：Wavytalk独立站

而店铺中一款单价在278元左右的直发梳，在一个月内卖出959.67万元的成交金额，能取得这样的成绩离不开高强度的产品营销。

图源：kalodata

在过去的八月，Wavytalk有1116 条场直播以及884多个带货视频，Wavytalk小店90%以上的收入都是来自TikTok联盟达人。产品信息密集大量地投放在用户面前，让品牌迅速被大众熟知。

图源：kalodata

在达人选择上，Wavytalk主要选择头部和尾部达人，带货第二的达人是@erikashaelanders，粉丝量12.7万，属于中尾部达人；而达人@mackenzietaylord有125万，头部达人，带货排名第五。根据带货榜单，会发现粉丝量从几千到几万不等尾部达人，为品牌贡献了80%以上的营收。

销冠的选品启示

这款登顶TikTok shop美区个护家第一名的直发梳，也能给卖家带来选品上的启发。

达人@danielleathena的视频直观地展示出了这款直发梳的效果，在视频中，她顶着一头炸毛的长发，虽说发量多得令人羡慕，但是多到这样已经到了令人困扰的程度。这并不是个例，欧美人的发质柔软、细软、密度高，而欧美流行的审美偏好轻盈蓬松、柔顺健康的发型，再加上人们注重发型，所以普遍使用卷发棒和定型产品来造型。在视频中，她使用直发梳之后的头发柔顺且有光泽。

图源：TikTok@danielleathena

这款产品的一大主要卖点是护发。直发刷上有负离子开关，并配有蓝色负离子指示器，打开开关之后会释放的数百万负离子，可以深入到发丝，修复烫发和染发造成的损伤，抑制静电，增强头发的整体健康。

图源：TikTok shop

第二个主要卖点是使用方便，试想一下，消费者在出门之前如果需要半个小时才能整理好头发，该多令人抓狂。所以这款产品就在使用的便捷性上下足了功夫，将直发夹板和梳子的功能相结合，简化了操作流程；并配备了6种可调节的热量设置，仅需20秒即可达到最佳温度，大大节省了消费者的时间和精力，有利于提高消费者的使用率。

除了主要的卖点之外，把细节做到极致是每一个爆品的共同之处。为了防止消费者烫伤，直发梳采用3D发齿设计和阻燃塑料框架，还设置30分钟后自动关闭的智能功能。

目前直发梳在海外市场表现非常出色，尤其是在美国、中东和东南亚等市场。卖家可以通过精准的市场定位、创新的产品设计、有效的社交媒体营销和合理的渠道选择，继续在海外市场寻求突破。

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文章来源：大数跨境

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