进入下半年销售旺季,跨境商家们已经开启积极筹备,冲击销量高峰,抢占新商机。
据了解,TikTok Shop跨境电商在今年率先发起了黑五备战,并透露今年黑五将实现最大影响力、生意规模,提供最佳权益支持。今年也是TikTok Shop第二年参与美区黑五大促,在经历了初年洗礼之后平台信心满满,然而,对于想要加入或刚刚加入TikTok Shop 的商家,究竟怎样才能抓住海外内容电商的新风口实现销量高增长?内容电商大促又该如何筹备?为此,4位在TikTok Shop已经爆单的商家与雨果跨境分享他们的内容电商大促运营经验。
01
入驻一个月保温杯月销15000个,
夏季大促单日销量3万单
保温杯大商:Meoky,自运营
1、积极进行品牌建设,提升用户对品牌的信任感。品牌建设不仅涉及提高品牌的心智占有力,即让消费者在看到品牌时就能联想到品牌的价值和质量,从而进行购买,还涉及提高品牌的渠道渗透率,即品牌在各个销售渠道的可见度和覆盖度。
2、要提前数周甚至数月来规划黑五的营销活动,商家应该提前优化产品线,严控商品质量,确保库存充足,以应对可能的销售高峰。同时,还要维系好商品的基础销量、店铺评分等基础参数,高店铺评分能够增加消费者的信任,提高转化率,商家可以通过提供优质的商品和服务来积极争取好评。
3、在进行商品开发时,要善于挖掘受欢迎的商品使用场景,并在商品设计和营销传播中突出这些场景,以增强消费者的购买欲望。同时要积极研究竞争对手的策略,找出差异化的机会,例如可以在商品功能、设计、包装等方面进行创新,确定自己商品在市场中的独特定位。
4、提前在短视频、直播两大内容层面做积累,通过内容场充分展示商品卖点,并对其中的爆款素材进行海量复制。加大达人直播间的投入,引导达人积极直播并及时改进问题,通过大量内容输出抢占流量优势
5、建议商家参考过往销售数据等进行备货。可以通过分析历史销售数据、市场趋势和消费者行为,预测可能的销量,以此为基础进行备货,大促期间,可以根据市场反馈和销售情况,灵活调整备货策略,对于热销品及时补货,对于滞销品减少或暂停备货。
02
入驻仅4个月一炮而红,
2023黑五大促GMV破百万美金
美发产品商家:TYMO,自运营
TYMO给大家的大促建议:
1、TikTok Shop 是一个高效且具强大转化能力和影响力的电商平台,为品牌带来全新内容电商模式。TYMO 若想在该平台长期发展,需重视对品牌心智的投入。通过输出与品牌定位相符的优质短视频和直播内容,以一致的品牌形象、高质量的产品和服务以及有效的用户沟通,建立用户对品牌的信任感。
2、提前至少两个月开始进行内容场储备,确保内容储备量能跟上广告消耗量。这就要求 TYMO 提前规划和制作足够的短视频和直播内容,以便在关键时期持续吸引用户注意力。
3、积极与 TikTok 上的达人建立合作关系,利用他们的影响力和粉丝基础增加品牌曝光度。可通过达人推荐、产品体验分享或创意内容合作等方式,沉淀大量达人合作视频,提高品牌的可见性和吸引力。
03
男装TOP10商家,
在售产品动销率达98%,爆款率45%以上
男装商家:尚酷服饰,全托管
大促建议:
1、入局前了解自身优势,明确自己擅长做的品类——T恤、衬衫还是裤子?以优势品类为切入点开发商品,同时紧跟平台趋势运营,而不是凭借个人感觉,认为什么好卖就做什么。
2、充分了解TikTok Shop平台特点,利用内容场运营起量,商品特征可以在直播或短视频中展示,吸引消费者。准确定位品牌的商品开发方向,严控商品品质关,做高品质商品,比如面料要带弹力,腰头要带松紧等,提升消费者购物体验感和客户评价,从而降低风险。
3、对于自家已通过市场考验,转化率及其他数据较好的全球大爆款,可以继续主推,因为其面料储备、工艺、品质、生产线等各方面都比较稳定,一旦再次卖爆,产能和库存都有保障。
4、不断开发新款,打造商品的差异竞争力,在款式开发阶段不定期加入全新的元素,不做平台已有的基础款,而是要开发平台稀缺、难以复制的差异化商品。
5、重视商品视觉图,团队配备摄影团队和美工团队,同时与模特合作实拍、展示搭配,比起平铺拍摄的商品图,在视觉上提升商品吸引力,并充分展示产品点。
04
百万美元爆款商家,
2023黑五周销量增幅900%
女装服饰商家:翎峰,全托管
大促建议:
1、在大促选品上,一方面要综合参考 TikTok Shop 平台热销榜、市场趋势以及消费者定位进行选品。例如美国消费者喜爱休闲宽松款且钟爱格子元素,同时也要注重创新风格及元素。另一方面要重视官方行业经理及平台建议,适时增加商品颜色、尺码,为消费者提供多样化的选择。
2、实时监测 TikTok Shop 后台数据至关重要。通过分析今日销量,能及时调整库存和营销策略。而分析直播、短视频、商品卡等不同销售渠道的销量数据,可以识别出哪些渠道更为有效,进而优化资源分配和推广策略。
3、与平台招买与 MCN 机构开展合作,匹配合适的达人进行内容开发,获取多样化、个性化的推广素材。这是提升品牌影响力和销售转化的重要策略。同时,通过各种渠道进行推广,如商品卡投放,可进一步扩大产品的市场覆盖率和用户触达。
4、充分利用所在地区的生态系统及产业带优势,积极与当地供应链企业合作。充分利用地区产业带的市场资源来优化自身供应链,提高响应速度,降低物流成本。
5、商品质量是提升客单价的基础。消费者更愿意为高质量的商品支付更高价格。商家可以不断优化商品功能和设计,以满足不同消费者的需求,确保自身的竞争优势。高性价比的商品有利于商品口碑的提升,消费者对品牌信任度增强后,复购率也会随之上升。
在如今竞争激烈的跨境电商领域,TikTok Shop 以其独特的内容电商模式为商家们开辟了新的增长路径。下半年销售旺季来临,众多跨境商家积极筹备,渴望在这个舞台上冲击销量高峰,抢占新商机。
正如四位爆单玩家所展现的那样,无论是保温杯大商 Meoky、美发产品商家 TYMO、男装商家尚酷服饰,还是女装服饰商家翎峰,他们都在 TikTok Shop 上找到了成功的秘诀。
那么,对于想要加入或刚刚加入 TikTok Shop 的商家来说,这些成功经验无疑是宝贵的财富。在内容电商的新风口下,商家们应重视品牌建设,输出优质内容,提前规划大促活动,了解市场趋势和消费者需求,与达人合作,利用平台资源和地区产业带优势,注重商品质量和视觉效果,实时监测数据并灵活调整策略。只有这样,才能抓住海外内容电商的巨大机会,实现销量的高增长,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
文/雨果跨境 封面/图虫创意
文章来源:雨果网
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