又一中国小店在TikTok火了!
仅8月份,其月销量便暴涨了308%!达到7.56万件,取得月销售额89.05万美元的好成绩,在TikTok Shop月销榜单上排名第8位。
图源:嘀嗒狗
图上的这款毛衣,便是Zhichun Clothing家的“明星产品”,以柔软的面料、亲民的价格在海外女性用户中广受欢迎,共有9种颜色可选择。
截至目前,该商品已售出13.70万件,占小店总销售的97.51%,创造了156.53万美元销售额,折合约为1113.51万元人民币。
一家普普通通的TikTok小店,能够取得如此好的成绩,除了和其自身产品的质量过硬相关外,也与采用的高效营销手法密不可分,即与TikTok网红达人合作推广产品。
从数据中可以看到,为大力推广这件毛衣,Zhichun Clothing前后与3283位达人进行了关联,推广视频总数高达1895个,推广直播总数高达934场。
图源:FastMoss
一位在TikTok上拥有1.01万粉丝的达人,便带货了这件毛衣。这位达人的粉丝数虽然不多,但该支带货视频在发出后,获得的播放量却高达93.08万,为这件商品带去了巨大的曝光量与关注度。
带货这件毛衣的TikTok视频收获93.08万播放
分析Zhichun Clothing与达人们合作的推广视频,能看出视频内容多以产品开箱以及上身展示效果为主。这种内容形式,不仅能直观地展示服装的款式和质地,还能通过达人的真实体验传递穿着感受,从而增加观看者的信任感和购买意愿。
通常,达人们也会结合个人风格和场合需求,提供一些穿搭建议,这样的实用tips对于推广而言也十分有利。
TikTok达人展示这件毛衣的效果
不难看出,Zhichun Clothing是一家主打达人合作的TikTok小店,也通过这一营销方法,取得了不错的成绩。
但想做出好成绩,当然不只有这一种方式,开通TikTok账号发布视频、进行TikTok广告投放、搭建品牌海外独立站(包括商城),以及产品通过亚马逊、阿里国际站这些海外电商平台进行多渠道销售等,均对于提升产品曝光、促进销量有助力,可以进一步扩大品牌的整体可见性,并在多个市场和目标群体中增加覆盖面。
同时,也能够帮助品牌分散依赖单一市场或平台所带来的风险,提高品牌的抗压能力。如果大家想要出海营销,更推荐采用这种多样性的营销策略。
某LED显示屏品牌开通的TikTok账号情况
文章来源:兔克出海
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