小香薰出大单。

出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

车载香薰爆火

众所周知，美国被誉为“车轮上的国家”。在这样一个几乎把汽车视为刚需的市场上，车载用品的消费需求必然也随之水涨船高。

最近，一款售价5美元的悬挂式车载香薰就在TikTok美区上受到消费者的广泛青睐。FastMoss数据显示，在过去7天内（8月29日-9月4日），该款香薰以4.53万单的销量成绩，不仅拿下了其细分类目的销售冠军，更成功入围TikTok美区销量榜前三。仅在9月3日当天，该款香薰的销量就达到了1.09万单，其火爆程度可见一斑。

车载香薰登顶细分类目销量榜 图源：FastMoss

深入分析该款香薰的爆火原因，不难发现，其背后店铺出色的营销能力功不可没。据了解，这款香薰来自CE Craft Company小店，主营类目是汽车与摩托车。

从目前店内的商品陈列情况来看，这款车载香薰无疑是CE Craft小店的主打产品，店内80条商品链接中，有近50条都是这款车载香薰，营销力度可见一斑。

值得一提的是，在后期的产品推广方面，CE Craft小店的自营销表现同样十分强劲。虽然和其他店铺一样，CE Craft小店也建联了不少带货达人，但相比之下，CE Craft小店的达人营销力度要弱一些，这省下来的营销精力就被CE Craft小店用在自己的账号营销上。

截至目前，CE Craft的自营账号@cecraft.co粉丝数已经达到22万，视频播放量大多在10万左右，最高的一条带货视频播放量达到了600万。

CE Craft自营账号带货视频 图源：TikTok

香薰产品需求高涨

值得注意的是，CE Craft车载香薰的热销似乎不只是一次店铺爆单现象，它更像是一场香薰消费需求爆发下的购物狂欢。

在TikTok美区销量榜前十中，除了CE Craft小店的车载香薰，Mavwicks Fragrances LLC小店的三款家居香薰还占据了第二、第四、第七的位置。

而且不只是最近，在前几个月，Mavwicks Fragrances LLC的家居香薰就已经十分火爆，其中排名第二的一款可以去除家居异味的香薰产品更是TikTok常青爆款。从今年5月起，该款家居香薰就稳居TikTok美区销量榜，至今，也仍居于高位。

Mavwicks Fragrances LLC常居销量榜前列 图源：FastMoss

这样热火的现象，事实上反映了美国消费者对香薰产品的广泛需求，并且这种需求还将随着人们的行动轨迹变化，持续扩展至各类生活场景。

此外，随着科技逐渐走进人们的生活，消费者对于拥有“智能”功效的产品同样抱有极大兴趣。

比如前段时间在TikTok爆火的智能车载空气清新器，这款产品由于具备智能开关装置、智能调香功能，而吸引了不少消费者的青睐。仅在今年4月，其销量就达到了2.25万单，实现销售额超35万美金。

智能车载空气清新器月销35万美金 图源：Kalodata

可以说，人们对香薰产品的需求是随着其对生活品质要求的提高而增长的，只是在这个过程中，随着人们生活场景、生活方式不断变化，这种需求又会展现出更加细分的差异。

对卖家来说，要想获得长期的业务收益，就不能不时常注意这样的需求趋势变化，只有在此基础上，才能及时把握打造爆款的时机，实现自身业务的更大成功。

文章来源：跨境Pro

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