阶段一:产品怎么快速从零到新品?
一、看大盘
大盘中 GMV 高潜类目是哪些?
比如TikTok美区,女装品类潜力大,保健品品类增速快…
二、看成本
生产、物流等哪个成本占比高,
以TikTok美区女装品类为例,广告营销成本的占比最高;
三、看自己
GMV增速较快和占比较高的品类,哪些是自己有的?
四、看竞对
GMV 增速快的商品和占比高的商品,有哪些竞争对手?
阶段二:产品怎么快速新品到爆品?
分为两步!
第一步:找对达人!
1,达人粉丝量在 10-100万的达人带货能力更强!
2,达人视频时长在 30-60s 之间的达人视频,GMV 表现更好、ROAS 更高,
当然,不同类目在挑选达人时的侧重点,也有所差异,
美妆个护:
时尚潮流:
数码电子:
家居日用:
第二步:找准平台用什么工具邀约达人呢?
达秘邀约:https://www.tikclubs.com/?t=1&c=w437WtE6
达卖邀约:https://www.tkfff.com/sites/149788.html
TK达人AI邀约-店铺运营助手-锐达RCL:https://www.tkfff.com/sites/155691.html
第三步:沟通建联有什么技巧呢?
粉丝量<100 万的达人
给到达人细节说明,例如清楚告知产品卖点/视频格式/目标人群/指定元素
等:并且给到样本视频作为参考
粉丝量>100万的达人
给到品牌/产品基础信息,具体内容可以由达人自由发挥。
素材创意:如何高效利用达人视频?
达人原生素材:
达人深度体验产品并进行推荐,增强消费者信任
达人混剪素材:
将多个达人高光片段进行灵活组合,为产品背书,
拿到达人视频后,部分商家尚不清楚如何才能进行有效混剪,进一步推动传播;我们为您提供了以下模版,帮助您掌握混剪窍门。
阶段三:产品怎么快速从爆品到超级爆品?
那一定是直播带货,美区一直在扶持直播政策TikTok达人直播带货生态在快速发展。
那直播带货怎样做才能更好的冲击销量呢?
人:3min 循环话术
货:陈列有逻辑
场:场景设置要一致
看完以上内容,您对打造TikTok超级爆品是不是更有信心了?
文章来源:TK大咖社
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