TikTok，投放商品卡，打窝关键词，很要功夫。

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即使之前有累积的素材库，达人库和竞品库数据。同时也花了很大的功夫去提前做产品关键销售元素的提取和分析。希望能够尽量减少广告上的无效投放。但是，只要是在投放，就别想着能避开这个问题：投放素材有曝光，有点击，甚至还有加购，但就是没转化。

总是会遇到这种进退维谷的状态，直接认输，下掉或者删除必然是舍不得和不情愿的。因为谁都没有办法保证下一天，下个小时，下一波客户，是不是会因为这个素材而被转化；可一直放着继续投放吧，大量这种能有前端数据可就是没转化的素材一直在消耗预算。甚至有的时候还会出现自己左手打右手的现象，抢了那些账户内高转化素材的曝光。

沟通的时候，有的朋友说他们就是无限循环那些高转化的素材，复制，上新，即使换新测试也只是偶尔试试。如果我是短期销售，季节产品，甚至只是为了清一波库存。这操作，我认。甚至我会羡慕能够找到这样的尖刀型物料。但如果我们做的是一般的普品，是四季，一直都能销售，而且会有复购的这种类型，那么只靠一两个物料，风险太大。甚至可以说，在这种模型下，如果物料出现波动，想要继续维持供给足够的流量，除了要给高昂的出价外，还要承受巨额的预算。这事，不是口袋里银子有限的卖家，敢去赌的。

然后就是埋关键词，这事更多是要靠前期对客户群体特征认知的累积。甚至是自己各个马甲，账号打的窝子是不是足够。最简单的方式就是建立个表格和清单，一点点的数据填入，不仅要分析关键词的各个数据层级的转化度，还要分析潜在客户的操作习惯，下单习惯和时间习惯。当然，各有各的分析逻辑，各有各的ERP系统。根据自己对客户的理解，一步步来就好，这里没有所谓可以直接拿来复制粘贴的模版。

一个思路，如果手里资源允许，找上百个账号，甚至可以是找垂直达人；又或者在第三方平台买那些垂直类的大号，然后按周期埋关键词。同时，试试蹭点同行的热度。并比他在某个可能要爆的话题上做的更深入，更长久。我现在看到的结果，就是他做的那个类目，那个品，如果搜关键词，位置不一定靠前，但必然有他的品。这操作，的确管用。我不一定是第一个发现的，但我可以是比第一个发现者执行得更彻底更快的，弯道超车。

但类似这样的水磨工夫，不一定合适所有的品。例如，Q4，圣诞季。如果手里的是那些装饰品，那那些关键词怎么搞都不一定搞得过预算高的。而且本身销售周期很短，更不适合用这套打法去干。《急脾气遇到了慢脾气》，如果有看过当年齐志大兵的这段相声，估计会立马理解这个意思。

都知道，尽量把功夫放在能转化的关键词上，尽量把预算投放在能够成交的素材上，可即使到了现在，我们每天都还是会有不稳定比例的预算是浪费在了那些没有成交的素材上。每天看着这个比例，是真的会心痛得要吐血。没辙，但至少，我们不会一直踩在同一个坑里。把犯过的错误也累积起来，至少下一次投放，成功的概率，多少还是会大一点。