打开后台，也打开了几个数据统计表和分析表，果真，只要一个不注意，即使控制了预算，还是会出现烧了一波广告，但是烧了个寂寞的现象！ 在几个店测试了几个品，A品是我们抱有很大希望的。首先和其他店内热卖的品一脉相承，然后在小范围，不同区域用户的赠送样品试用反馈中，得到的大多也是正向。同时美区那边也直接在不同平台下单买了其他竞品，从各个维度都做了比较。不管是从我们判断的，解决用户需求痛点，还是设计，产品使用性能等，都应该是能够拿得出手的。 但商品再好，再有信心，种下第一颗种子就期盼它能立马长成硕果累累的参天大树，那还真就是天方夜谭。上架之后的第一波数据，果然还是不理想。一直贴在盈亏红线附近。是的，我们会有一定的空间和预算是容许在一个很短的周期内是低于红线的。但起码，前端数据，要给我们它能起来的信心。同时也得让我们找到明显的问题，让我们知道该从什么方向去调整和优化。 类似的事太多人都会遇到，前期出个大几百上千单，但一直飘在盈利ROI附近0.1，0.2个点，就是上不去，都正常。 怕的，就是即使发现这个现象，就武断的选择加大投放，加大预算。认为控制的继续把自己的产品加大曝光，连带自己之前认为的亮点和错误都加大曝光在更多的人群面前。也许我们现在，第一波投放的物料素材里面，的确有被接受的亮点，也有人愿意为之买单。但和周边的竞品比较起来，无论从销量，评价，甚至是促销价格，产品积累来说，都比我们有优势。短期内，想从正面，硬碰硬地把销量和利润做出来，挺难。 既然正面第一波没那么成功，得，回归老套路，反正好使。 其他品还在赚钱，那就来部分做绑定销售，同步提升口碑，同时在DTC那边用点其他的动作；第一波素材下周数据统计完毕后，立刻做拆解和优化，第二波预备素材同时上，素材可以换，广告不能停；既然不是头部也能有销量，那就没必要在某几个计划里强硬去花那么多银子，出那么高的价格去抢前面的量，测试降价降预算，拉长时间，再试试能不能出单；每天睡前把每个计划出单的时间点和消耗点做标注，看是偶然现象还是有规律的现象。即使是单个非长期产出计划，只要它有产出，那就花点时间来做拆解…… 不考虑一步登天，也就没那么急躁和迫切了。暂时还没到说一定要在一两个月就达到多少销量的要求，同时也不指着靠它这一个新品就能在一两个月内换车换房。那就更有耐心通过花时间的手段去解决人家花银子就能解决的问题，耐心等待它实现正向的循环。对那些投产较好的素材以及出价增长继续缓缓上升，苟一点的方式就好，慢慢磨，我不急。 把那些时间用于拆解素材，分析数据。提取关键元素，关键帧，甚至是某一个文案，某个表情。起码这样的事情做起来我们更有把握。投放和优化就是一个给推广案施肥加水的同时剔除杂草修剪枝叶的过程。自己亲手干，更知道后续该怎么调整才有效。也能逐渐形成我们对这个品后续提升利润的策略和流程。甚至补充到我们对这个产品类目的优化流程里。 我们大都数人的品，不会是划时代的苹果，也不会是划时代的电动车。如果用我们之前拿专利的角度去看，大部分的人的专利是属于“实用新型”或者“外观设计”，谈不上“发明”的层次。那就没必要把自己的东西当作“发明”那样去包装和售卖，一上来就疯狂的烧广告，疯狂的展示自己的所谓“划时代”。没那么自命不凡，也没那么好的运气，随便刮张彩票就能中。80s的人已经开始迈入中年，那就更会懂得什么叫做厚积薄发。

文章来源：MiyueMedia

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