指甲护理多款爆品GMV突破百万美元！“武装到指甲”的“精致美”需求，正席卷TikTok美国站

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随着爱美人士对整体造型和氛围感的重视提升，单一的服饰或妆容已无法满足他们的需求。指尖细节也逐渐融入整体美感的表达，成为个性化展示的重要途径。这种趋势推动了美甲市场的不断发展，助力其在更广泛的美业中占据一席之地。

最近，EchoTik数据在TikTok 美国站又发现了美甲护甲的流行风尚，带火了数款相关爆品，销售表现良好，有些产品的毛利率甚至高达80%以上！

指甲护理多款爆品GMV突破百万美元！“武装到指甲”的“精致美”需求，正席卷TikTok美国站

本土小店 Brother Cosmetics 上架这款指甲护理油自2024年3月上架后，便维持着高销量。截至9月8日，单品的总销量达到6.02万件，总GMV为80.43万美元。近30天该商品的销量高速增长，超过5万件，且仍在持续增长。

根据产品描述，这是一种有机成分的指甲护理产品，用于增强指甲的生长和坚韧，以及滋润指甲边缘的皮肤。该产品的单价为12.98美元，根据EchoTik最新上线的新功能：寻找货盘 匹配到的1688货源来看，同款商品的批发价格人民币仅不到2元人民币，商品毛利率极高！

另一款正在热销的指甲护理油来自本土小店 Vamy Family。该款产品除了基础的护理功能，还添加了茶树精油和抗真菌成分，可以预防真菌感染，保持指甲健康，并提供舒适的护理。价格也因此相对较高，单价在20.5美元，而在1688上，最匹配的同款商品的价格仅人民币23元。

除了基本的指甲护理，美甲类的产品在TikTok上也广受欢迎。近年来，DIY美甲在全球越来越流行，催生了居家美甲套装的热销。

本土小店SXC Cosmetics 的这款经典法式美甲贴片受到了广大买家的欢迎。这款法式指甲贴片在使用上非常便捷，无需二次修建，只需要预先涂抹底胶，便可以牢固地贴覆在使用者的手指上。这套工具包括甲片、底油胶、指甲锉等工具，以及闪钻和贴纸等，供消费者自由发挥，DIY出属于自己的法式美甲。

截至2024-09-08，指甲的总销量是2800件, 总GMV达到8.43万，近30天的销量几乎占总销量的一半，且仍在不断增长。根据1688匹配货源，该商品的毛利率也高达50%以上。

美甲工具套组近期在TikTok上也非常受欢迎。JODSONE这款美甲工具套装包含60种不同颜色的凝胶指甲油套装（哑光和亮光），配有UV灯和底油胶等工具。由于在美国当地的人工成本较贵，做一次美甲的成本较高，而这款DIY工具可以帮助大多数买家解决基础款美甲的需求。

在TikTok上，这款商品的售价在35美元左右，类似款的商品在1688的批发价约为100～150元，存在多个差异化的变体。

据GrandViewResearch调研显示，全球美甲护理产品市场在2023年的规模估值为32.3亿美元，预计从2024年到2030年将以7.0%的复合年增长率（CAGR）增长。随着人们对指甲健康作为整体健康重要组成部分的意识不断提升，专门用于加强指甲、促进健康甲床并预防真菌感染的产品需求大幅增加。消费者越来越积极地维护指甲健康，认识到其不仅仅关乎美观。因此，专业美甲护理产品市场迅速增长，包括滋养油、强化指甲油和抗真菌护理产品。

此外，居家美甲护理套装的便利性，以及通过线上和零售渠道轻松获取产品的可及性，极大地改变了消费者在美甲护理市场的行为。这些套装提供了在家中实现专业美甲护理的全面解决方案，迎合了日益增长的DIY美容习惯偏好。

随着各类产品在电商平台和实体店中的广泛供应，消费者能够轻松购买多样化的美甲护理产品。便捷性、多样性和获取渠道的整合推动了居家美甲护理的显著增长，有助于市场的扩展。

从产品洞察来看，2023年，指甲强化剂占据了28.9%的市场份额。由于老化、营养缺乏、频繁接触水或化学品以及使用人造指甲或强效美甲产品等原因，许多人面临指甲脆弱、易断的问题。这催生了指甲强化剂的巨大市场，旨在改善指甲健康和外观。随着人们对美甲护理作为个人美容一部分的意识增强，以及社交媒体和美容趋势展示完美美甲的影响，指甲强化剂的需求进一步增加。

角质护理产品的需求预计从2024年至2030年将以8.9%的复合年增长率（CAGR）增长。角质在保护指甲免受感染和保持其外观方面起着重要作用，而受损或干燥的角质可能导致各种指甲问题。随着消费者对正确美甲护理的教育不断增加，越来越多的人意识到保持健康角质的重要性，预计将促进角质护理产品的使用。此外，专业美甲服务的兴起也突显了角质护理的意义，促使许多人寻求居家护理解决方案。

从消费者的趋势来看，有三个突破点可供关注：

个性化需求：现代消费者更追求独特、个性化的美甲设计。年轻群体尤其重视个性化服务，他们不仅仅满足于单色美甲，更偏爱创意性强、风格鲜明的设计，如艺术美甲、3D美甲、定制图案等。
健康与环保意识：消费者越来越关注产品的安全性和环保性，天然、有机、无毒的美甲产品（如无毒指甲油、可剥指甲油）受到广泛欢迎。
DIY与便捷：DIY美甲的流行催生了居家美甲套装的热销。特别是在疫情期间，消费者更倾向于在家自我护理，推动了便捷美甲工具和产品的市场需求。

总之，全球美甲市场面临着许多消费端的新需求和机遇，同样也面对许多挑战，包括：市场竞争激烈，特别是价格战；消费者对产品安全性要求越来越高，导致品牌需要不断更新材料和技术；环保法规对美甲产品材料提出了更高的要求，导致生产成本上升。