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适合新手的类目
1、家居百货类:
类似生活快消品、厨房日用、家居日用类的产品,这类产品通常市场大、单价低、复购率高,也是最多卖家选择之一。通常利润率可以做到20%+,产品出单稳定后还可以慢慢提高利润率。
2、母婴、玩具类:
包括母婴类下的各种产品以及母婴配饰等,在TikTok上,新奇特和儿童益智类玩具也相当受欢迎!
3、服饰箱包类:
各种女士服饰、基础的内衣袜子、女士奢侈包包、还有鞋子帽子等等。
4、3C数码类:
类似大家最熟悉的手机壳、蓝牙耳机、充电器、数据线、电脑外设等产品。
5、其他:
除了上述的产品类目外,还有其他类似汽车用品(汽车清洁、氛围灯、香薰等)、庭院户外、新奇特的礼品和节假日的礼品等产品。
选品的核心思路
1、跟爆品
这个最简单,通过其他平台以及数据分析工具查看同行和其他平台的爆品。例如亚马逊上的销量榜和新品榜都是不错的参考,同时还有亚马逊上面的热搜词也是参考渠道之一。其他还有大家常说的新奇特产品。
(图片来源于Amazon)
2、 市场热点
持续留意市场热点,例如在X(推特)、Facebook、Instagram和外媒报道的热点事件,从中挖掘热点元素作为产品创新的思路。例如上次很火的特朗普被枪击和黑悟空神话的事件,就有不少卖家上架了周边产品,从中获得不错的转化。但这类蹭热点事件的产品,上架一定要迅速。例如特朗普被枪击的周边T恤,从事件发生到产品上架,花费不到1天的时间。据了解是该卖家在海外有专门制作这类热点事件周边产品的工厂,所以这就很考验卖家的资源了。
3、选蓝海
虽然现在市场竞争异常激烈,大家可能都会感觉已经都是红海了,但是通过选品软件和其他平台的数据,还是可以找到一些蓝海产品的。例如选品软件排名100后的新品,或者参考亚马逊平台上小类的关键词,选择产品评价数有300以上,而且在TikTok上搜索关键词,链接很少的产品是可以做的。
选品渠道和方法
1、TikTok选品
在TikTok上选品的核心思路就是跟同行和热点,例如TikTok的热门新闻、事件和涉及到的产品。产品品控要求好评率大于80%,销量500+,产品链接评分4.6+。重点分析产品的销量、销售曲线图和其近期的评价内容等等。
2、数据工具选品
从行业中已有的数据分析工具选品,例如使用超店有数、kalodata、echotik和fastmoss等等。在实时爆款产品榜单和热度吧榜上找转化率高于10%、好评率大于80%的产品。需要注意的是,季节性变化大的类目看周榜单,变化不大的就看月榜单。
3、其他
还可以试用TikTok精选联盟爆款榜单进行选品,选择爆款榜单上佣金大于30%的,价格从低到高选择引流款。同时可以在其他平台(Temu、Amazon等)的类目榜单上找到合适的产品。
文章来源:TK玩家网
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