大肠发圈赛道出了一匹黑马。

你敢信？一个国内拼多多售价仅3元的大肠发圈，竟然被一个16岁少女Dasha Derkach，通过TikTok卖出了10倍的价格！她也因此月入六位数！创立的发饰品牌Enchanted Scrunch，甚至将生意从美国本土推向了其他海外市场。她到底是怎么做到的？

Dasha视频中经常出现的背景

创立品牌，从TikTok开始崛起

创始人Dasha曾是学校的一名预备职业芭蕾舞演员，因为总是找不到满意的发圈，她就决定自己做，并将其分享给更多的人，让人们在任何场合或节日，都可以有不同设计的、既可爱又时尚又舒适的发圈。于是2021年，年仅13岁Dasha创办了位于亚利桑那州吉尔伯特的Enchanted Scrunch。起初，Dasha在Instagram上推广她的发圈，但效果并不理想。好在很快，她意识到了TikTok的潜力，便决定将重心转向这个短视频平台，并于2021年4月发布了首条视频，首日便意外地收获了10个订单。随着持续的更新和努力经营，Dasha的TikTok账号积累了大批粉丝，粉丝数增长到了49.6万，视频也越来越火，其中最火的一条视频播放量甚至达到了2510万。

Enchanted Scrunch的TikTok账号情况

分析她的TikTok账号视频，我们可以发现，这些视频之所以能成为爆款，主要是因为她通过展示发圈的设计和实际使用场景，成功地与年轻用户产生了共鸣。这种真实的展示和生动的场景感，点燃了年轻消费者的购买热情。不仅如此，Dasha还会定期在TikTok上进行直播，与用户互动，耐心解答各种问题，通过频繁的直播互动，进一步提升了用户对产品的信任感，以及粉丝对品牌的忠实度，从而带动了销量的显著增长。

图源：TikTok

多渠道扩展，独立站+亚马逊同步发展

Dasha不仅依靠TikTok进行品牌推广，还通过搭建独立站和上架亚马逊扩展了销售渠道。在搭建好的独立站上，Enchanted Scrunch提供了多样化的发圈产品，包括丝绸、天鹅绒等高品质材质的发圈，以及为不同节日设计的特色款。同时还设置了新客户首单享受20%折扣的优惠，这一策略能更好地吸引新客户进行下单。

Enchanted Scrunch海外独立站的主页

为了扩大品牌知名度并满足不同用户的购买习惯，Dasha还将Enchanted Scrunch的发圈产品上架到了亚马逊平台上，进行多渠道销售。这使得品牌不仅能接触到更多的新客户，还能借助亚马逊的物流网络更快地把产品送到全球各地。

Enchanted Scrunch在亚马逊上的畅销产品

除了TikTok，Instagram、YouTube、Facebook等其他海外社交媒体Dasha也均有所涉猎。这些平台不仅帮助她接触到了更多潜在客户，还通过多角度展示品牌特色和产品，进一步提升了品牌的影响力。

Enchanted Scrunch的Facebook主页

Dasha还经常回复网友评论，对于用户关心的价格问题等，她也会专门发布视频来解释：这些都是纯手工制品，从材料选择到产品完成都是家里人和她亲自动手，所以价格会贵一些。虽然有网友认为Dasha年纪轻轻就能拥有自己的生意是幸运，但作为一个十几岁的年轻创业者，Dasha在大家享受青春时光的年纪里，凭借自己对发圈的热爱和付出，撑起了一整个生意，这点确实值得敬佩。粉丝们也纷纷在评论区表达对她的支持：“你能有这么多顾客，是因为你真的关心我们。”“你们的价格很实惠，我虽然57岁了，还愿意买你们的发圈。”