网球比赛引爆了今夏全球关注度,我们认为铁定要火的网球穿搭,其实早已火遍了国外时尚社交圈。3月初,美国的95后女演员兼歌手Zendaya(赞达亚)为宣传其网球题材的新电影,身穿各种网球元素的服饰出席电影宣传活动,让“网球风”席卷重来,2024年4月#Tenniscore网球风的浏览量也因此达到了峰值。网球裙的热度攀升也让TikTok Shop网球运动服饰爆火!本期我们为各位航海家们解析全托管网球裙爆款案例,期待更多全托管商家入局网球热潮,抢占市场先机!
自今年1月以来,网球裙在谷歌搜索中的关注度大幅上升,同比增长78.9%。“网球半裙”今年的搜索兴趣高于前三年,同比增长46.8%。”网球短裙”在2024年5月达到搜索高峰,同比增长68.9%。
TikTok Shop全托管早在今年年初便洞察到了商机,提前引导商家推出网球裙系列,打造出了多款网球系列爆品。其中两款独具特色的网球裙在TikTok Shop上架不到30天便快速完成冷启出爆,单日GMV实现破万美元,近两月位列销售榜单排名第一。而网球裙火爆的背后,离不开商家的专业工艺、强大供应链和平台的内容热点。
这两款网球裙兼具功能性和舒适度,采用了锦氨磨毛和裸感等面料,四维弹力,柔软亲肤、吸汗速干;侧开叉前下摆,更适合深蹲、网球等运动;设计上利用背心式一字肩领型,强化包裹效果,视觉上显直角肩,符合了当下网球裙的流行趋势。
在平台推广和资源方面,TikTok Shop全托管抓住了网球裙的流量热度,通过带货短视频tag抢占网球运动话题,针对性建联达人搭配上身短视频,展示网球裙产品卖点,引导消费者的购买。让人惊喜的是,网球裙不再是网球运动场上的专属搭配,而是融入了消费者的日常生活,成为日常时尚风潮,多元的日常穿搭场景为短视频创作提供了更多素材。
在网球穿搭的内容热度加持下,网球裙系列打造了多个爆款短视频,并加大短视频资源加热和投放流量的力度。商家感叹:“不断有爆款短视频跑出来,网球穿搭太火了!”。通过有影响力的达人推荐和直播演示,网球裙的优势和特点能充分展现,对于卖点和功能的详细讲解、生活化的穿搭展示,都极大提升了消费者的购买意愿。
在供货能力方面,由于网球赛事热度不断,网球裙多次出现售罄的情况,在平台经理的支持和建议下,商家及时加大库存和产能,并及时增加复色、延伸开款,迅速组织团队开足马力,补齐库存,确保产品的持续供应,保持热度不断,推动产品再冲上了一个台阶。
网球系列将延续热点,成为运动、通勤、休闲等多种场景的融合穿搭选择。根据市场风格,TikTok Shop将网球系列分为功能性(专业网球服)和城市网球风格两个大类。
专业网球服主打功能性运动服饰,采用上场舒适、下场实用又时尚的版型和面料,考虑实用属性,吸湿、排汗、防紫外线等,在不牺牲科技性能的前提下,以百搭款式更新核心系列。秋冬考虑面料属性,混纺、针织、毛织单品。
女士:女士短裤、百褶裙、连衣裙、针织连衣裙、针织套装、马甲。
男士:Polo衫(长袖)、外套、长裤、男士T恤&背心。
受到新城市运动风潮的影响,tenniscore/courtcore网球风美学在年轻群体中迅速蔓延开来,网球穿搭也正在打破“传统精英”的形象,与新式学院风及潮流运动相结合,演变为年轻人展现其年轻活力与多元风格的城市网球风。
城市网球风打破传统运动服的局限,让网球服从球场带到了日常。TikTok Shop在此作拓展延伸,拉长货盘的生命周期,秋冬对网球单品的迭代,延展到毛织/外套/长裤/配饰等品类。
为解决市场上目前相关产品痛点,可将防晒、防臭、速干、轻薄、产品颜色等结合流行趋势,打造时尚基本款,秋冬考虑混纺面料。
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