当时，我面临在两个项目间做出选择：一是电商项目，二是游戏项目。

考察了很多家公司后，我最终决定选择游戏项目。

第一，游戏项目无需囤货，周期短，流程简洁，风险相对较低。

第二，游戏本身拥有庞大的受众群体。

以美国为例，那里有许多线下实体店致力于线下游戏的推广。

在美国，我们估算至少有两三千万人玩过或正在玩游戏。

我们的客户正是游戏的忠实粉丝，流量获取相对容易。

去年最早的时候我们主要靠自然流，通过发布帖子和自己评论自己的这种简单方式，每人每天能吸引大约300的流量。

去年市场几乎是一片空白，且美国市场直到今年才出现API原生支付，以往美国并无此类支付方式。

我个人认为游戏行业目前是一个较为可行的行业。

再者，游戏客户的长期复充可能性极大。

据我了解，一个朋友曾分享他在马来西亚运营的游戏项目，他的项目已做了十年，他很早就进入了这个行业，他有一个客户在该游戏中持续充值了长达六年之久。

当时，我们从后台拉数据发现，该客户充值金额接近80多万马来币。

对于美国市场而言，其消费能力只会比马来西亚更高，不会更低。

第一种是市场上99%的团队可能采用的纯投放模式，包括投放APP、落地页和下载。

这种模式的好处在于容易扩大规模，有些团队甚至能实现一天流水高达千万美金。

这种情况在很多市场都很常见，比如在巴西，如果支付相对稳定，一天的广告投放消耗就能达到50美金。

第二种是私域玩法，就是我们现在所采用的这种模式。去年我们在玩投放模式玩法时，主要受到了支付的限制。

特别是在美国市场，支付经常中断，导致客户流失。

然而，通过私域玩法，我们能够重新吸引这些客户。

针对支付问题，我们不断尝试和调整，经过近三四个月的磨合，发现我们的私域模式比单纯的下载投放模式更为优越。

我们至少能实现长期的客户留存。以实际数据为例，去年的客户至今仍持续充值。

我们拥有30万的客户基础，当向每位客户发送消息时，约有15%的客户会回复。

根据客户的回复，我们将客户分为几类：裂变客户、充值客户或VIP客户。

我们还为客户设置了详细的标签体系。

目前，我们的团队规模相对较小，大约有20多人，自去年开始运营。

这是从我们后台截取的数据，展示的是我们私域池去年的流量，而非今年新产生的流量。

这只是个开始，因为我们前期并未充分利用裂变效应。

我个人认为，在这个游戏板块，裂变的价值要大于充值本身。

现在我们正逐步转向裂变策略。自从裂变活动启动以来，我们每天都不再需要额外引入流量，只需专注于管理现有客户。

我认为，在游戏领域，令人舒适的是，只要前期积累足够的底粉，并且我们的私域池每人手里有1万到2万的客户资源去经营，那么接下来半年到一年，我们可能实现零投入，仅需承担人工成本。

这个数据显示，大约能实现一万个注册用户中，有15%左右的用户会进行充值，这是一个月的数据。

若你将数据的时间跨度拉长，你会发现充值额会更高。

由于我们的运营时间并不长，因此数据仅能覆盖几个月的时间。

不过，从去年至今，我们一直在经营这些流量。就这些数据而言，人均每月充值额大约能达到120多美金。

接下来展示的是我们的捕鱼游戏产品。

这些曾在国内广受欢迎的游戏，在美国也同样流行，甚至在全球范围内，特别是在巴西、印度、美国、菲律宾、越南等国家，这些游戏都极为热门。

做游戏的关键在于流量。

首先，我们刚才提到的自然流量，是我们最初入行时的起点。

但那种方式相当耗时费力，我们每人每天大约能获取100到300的流量。

现在我们团队的规模相较于去年有了显著扩大，因此今年我们基本上将公司所有盈利都投入到了流量获取上。

我个人计划在今年内，一定要建立起一个拥有100万用户的私域池。

目前，我们每天大约能实现6万美金左右的充值额，且我们的资金利用率大约能达到35%左右。

如果我能持续投入，不断扩充我的私域池，那么接下来半年，我可能都不需要再过度投入流量获取的费用。

只需维持客户，去盘这些客户就行了。

这是我们投放的广告，由我们的投手负责，而这个则是我们公共主页的集合系统。

我们将所有流量都引导至这些公共主页上，目前我们拥有大约400多个公共主页，每个主页的流量都保持在4,000左右。

一旦客户与我们发起一次会话，他们便进入了我们的私域池，我们随时可以向他们发起会话，进行管理或激活，并会促进他们进行充值。

例如，对于资金充裕、计划投入1,000万甚至一个亿的大公司来说，可能较难实施，因为需要大量的人力资源，除非用AI进行替代。

但目前AI技术还未达到这一水平，虽然我们自己也在研发AI模型。

然而，对于中小公司来说，这种方式却非常合适，无需囤货，周期短，甚至当天运营当天就能见到收益，回款迅速，不用做太充足的准备。

文章来源：M厂长跨境圈

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！