中间我们测试了大约一二十款产品，数量众多，其中很多直接将国内产品翻译成英文或直接引入美国市场尝试的，中途我们也踩了很多坑。

去年，我们用了半年时间进行磨合，其中三四个月都专注于产品的调整。在那三四个月里，我们基本没有获得太高的收益。

现在，我们去看美国市场的品，已经很有经验了，包括刚才给大家展示的那款产品，尽管像素不尽如人意，但我们的整体产品在美国市场仍广受欢迎。

我们观察到的产品中，80%基本源自中国，仅有20%来自欧洲。

刚才提到的那款产品，是将多个平台的热门游戏整合到一处，因此转化率相对较高。

在美国市场，捕鱼游戏颇受欢迎，有四成的玩家沉浸其中，且用户粘性很强。

我曾见过一位客户在短短一天内连续充值30余次，每次200美金；还有一位客户在不到半个月的时间里充值了6万多美金，专为玩捕鱼游戏。

我们这个团队选择深耕私域，主要有两大原因：一是支付问题，二是产品不属于我们，所以我们主要是抓流量。

当时选择这个方向的时候，产品如果是我们的，我们一定会追求把客户沉到这个产品上，但是产品不是我们的，我们一定追求是把客户沉到我手里。

中间的话我会换各种品去尝试去做，我们不会被品限制。

目前，我们更大的流量来源全是通过付费投流至messenger，随后我们进行人工聊天跟进。

尽管Facebook只是我们的第一道筛选关卡，但后期我们可能还需要将客户进一步筛选并导入WhatsApp。

我们尚未全面涉足WhatsApp的原因是，目前只有极少数客户在使用WhatsApp，且主要是我们的大VIP客户。

在WhatsApp的管理上，我们仍存在问题，因为客户量过大，担心WhatsApp的风控机制不稳定，可能导致账号被封或客户流失。

目前我认为最稳定的工具仍然是Facebook的公共主页。

去年，我投入了大量精力在这个游戏上。由于我们团队本身并非技术型，且没有专业技术人员，因此我们购买了两套源码：一套欧洲的，一套国内的，进行二次开发和修改。

虽然看似简单，但其中的算法模型却极为复杂。考虑到美国市场的支付成本高昂，客户实际赢钱的概率相对较低。

然而，我们既要为客户提供极佳的游戏体验，又要兼顾自身的支付成本，因此算法的运用变得至关重要。

主要原因在于，我们本质上并非技术性公司，而是一家中小型流量公司。

对于这些游戏产品，我们后期一定会进行开发，只是时间问题而已。

关于产品，我个人认为市场始终在不断迭代，各种产品都在持续创新，层出不穷。

现在，不仅有3D游戏，还有各种互动游戏、社交游戏，以及游戏与社交相结合的各种类型产品纷纷涌现。

如果我试图紧跟某个产品，而我又没有技术团队支持，那么我可能会花费3个月、5个月的时间，并投入大量资金。

但在此期间，市场可能又出现了一套新的玩法，我又得重新跟上，这对我来说并不合适。

因此，我更注重实现流量的精准性和低成本性。

游戏公司从我们这里抽取的，仅仅是充值点以及提现净流水的抽成，这个抽成是阶梯状的，高的为20%，低的为15%。

实际上，大部分利润都被支付环节赚取了。

就我们目前整体做游戏市场的情况来看，我们并不担心这个市场的前景，也不担忧我们的未来，我们唯一担心的是，我们是否拥有足够的支付能力。

包括我自己，现在市场上主要处理的全是支付相关的问题，至于流量，游戏市场有多少，我们就投入多少。

例如，我们当日的充值率可以达到大约2%，而这2%的充值并不需要我们主动聊天促成，是客户自然转化的结果，他们因为游戏的可玩性而自发进行充值。

然而，如果我们想要进一步提升或追求更高的充值率，那么就需要我们运营私域流量来实现。

我们目前不太考虑人工成本，因为对我们来说，人工成本几乎可以忽略不计。

但管理大量人员可能会带来问题，例如，一个300人的公司在游戏行业进行管理，我认为会相当麻烦。

因此，我一直考虑使用AI来逐步替代或放大人工的产能。

在我们目前的项目中，人工成本并不是太重。

像我们自己的优秀员工，一天可能能做到大约2,000美金的充值，这是表现好的。

但并非所有人都能达到这个水平，正常数据大概在500到1,000美金之间，高的能达到2,000美金。

这个数值相对于整体来说，人工成本的占比可能最多只有百分之一二。

所有这些活动都依托于游戏本身的经济体系。

文章来源：M厂长跨境圈

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