中国服装小店在TikTok创造销售奇迹。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

销量暴涨

近两年来，越来越多中国卖家选择出海，在国际市场中的表现也愈发亮眼，不少卖家取得了令人瞩目的成绩。随着TikTok影响力的扩大，越来越多卖家也会选择在平台上推广产品，让一些看似不起眼的小店，也有了销量爆发的机会和可能性。

据嘀嗒狗数据显示，一服装小店“Zhichun Clothing”上个月销售额达89.05万美元，达到7.56万件，同比暴涨308%，位列8月TikTok Shop月销量榜单的第8位。

产品月销量暴涨 308% 图源：嘀嗒狗

说起“Zhichun Clothing”可能会有很多人觉得陌生，的确相比一些大品牌，“Zhichun Clothing”的知名度是远远不够的，但即便是这样一个“小”品牌，也能通过TikTok上的一些营销，以及自身产品的优势跻身销售榜前列，自然是有着自己的过人之处的。

详细来看，Zhichun Clothing是一家中国服装小店，在美国主营的是女装与女士内衣，该店铺中最畅销的一款产品是一款毛衣，以及其产品柔软的面料、亲民的价格在海外大受欢迎。据相关数据显示，该毛衣占据着其店铺总销售量的九成多，为店铺创造了超156万美元的销售额。

之所以能取得这般成绩，与TikTok网络达人的合作自然是分不开的。目前来看，该小店的产品推广视频数量很多，且数据也还不错，其中一条视频，是一位粉丝数刚刚过万的TikTok达人发布的，也获得了大量的播放量，可以说是相当惊人的流量了。

粉丝刚过万达人视频收获巨大 图源：嘀嗒狗

但曝光再好，如果产品本身质量一般，也很难有很大的销量。Zhichun Clothing小店畅销的这款产品，不仅在款式和价格上吸引消费者购买，其舒适的材质也十分重要，许多消费者也负分给出“材质柔软，非常时尚”“不厚但很柔软，很好搭配”等好评。

收获消费者众多好评 图源：嘀嗒狗

营销宝地

客观来讲，TikTok的确是让一众卖家有了向消费者展示自己的平台，值得注意的是，除了视频带货，直播带货同样是一个重要的风口和渠道。

从数据来看，此前Statista有一则数据显示，2023年美国直播电商销售额大约为500亿美元，预计未来三年将持续增长36%。Business Research的数据也指出，2021年至2031年，全球直播电商市场规模的复合年增长率大概为11.28%，2031年该市场规模预计将达39017.4亿美元。

全球直播电商市场持续增长 图源：Business Research

这也并不是没有依据的，毕竟已经有卖家吃到了这波红利，并且在TikTok上靠直播带货掀起了一股热潮。

举例来说，在今年8月，“Pacsun Super Sale”一场TikTok直播8小时进账9万美金。整场持续了超8小时，观看量为20.86万，直播过程中3位女主播共计介绍了100款产品，累计销售额达到9.31万美金，可以说是赚得盆满钵满。

单场直播销售额达9.31万美金 图源：跨境电商跨境屋

很明显，靠TikTok这一平台可以让卖家有更多爆单的可能。但想要在海外市场长期稳健地发展，还是要采取更加多元化的营销策略，不断巩固自己的市场地位，才能吸引到更多的消费者。

文章来源：跨境黑马

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