二、卖课

三、卖圈子

四、卖服务

五、卖货

六、私域

我在一线干了两年，以上所有的玩法我都做了一个遍。

就电商行业内大家比较关心的情况就重点说下，由于美区市场开发，TK电商大部分业内团队都从东南亚转入美区，利润确实很高。

现在大环境不好，公司利润率决定一切，不少我认识的团队美区电商产品项目毛利润高达百分之80以上。

美区市场相比做东南亚的市场要更加来的快，且美区市场目前供应链商品还未饱和，大部分流量来源都比较便宜。

电商的核心在于流量费用，投产比决定体量。

目前很多产品只要能出单就是猛烧广告。

相比Temu等一众全托管平台模式要更赚钱些，对于纯电商公司来说非常值得入场。

东南亚市场一直都是趋于平稳成熟，稳步上升，东南亚五国市场一直是新手小白以及刚入场实力不大的卖家公司的首选。

由于东南亚市场比较大，诞生出不少的大体量卖家，虽然毛利润较低，但是多市场和巨大体量弥补了不少卖家营收。

据我调研下，多位朋友深耕东南亚市场多站点布局，极致供应链优化，在东南亚市场拿下头部一席之地。

相较去年单量业绩提升很多，不少卖家单日能做到几万单。

根据市场调研可能是很多团队把主力放在美区市场了，使得竞争对手少了很多。

他们这些深耕东南亚市场的卖家迎来一波小爆发，不过市场情况有弊利，也并非都是赚钱。

美区电商市场很多团队看似数据不错，但实际上并不赚钱。

因为美区市场门槛一直比较高，光是在备货和店铺端的投入就是一笔不少的费用。

特别是对于新入局美区的团队，由于缺乏当地市场资源积累，前期入场投入会把卖货利润覆盖甚至透支。

并且拉平长线营收情况看，并非一直赚钱，单点爆发不代表整个公司是有利润的。

特别是行业人才短缺，培养和维护团队人才要花费大量的时间心血以及钱财。

美区卖家一定要重点运用好公司管理人才架构体系，以及风险把控利润率测算。

这已经不是那个看着你的营业额和银行卡余额增长就能赚钱的时代了，一个不注意就有可能把你之前的努力付之东流，甚至赔的更多。

精细化管理是一定要的，公司人数一定不能多，小而精才有竞争力，可能因为政策出来，很多卖家已经不愿意去备货海外了。

这使得很多胆子大的人迎来一波大机会。

做货盘，所谓风浪越大鱼越贵。

希望大家在做货盘的朋友在掘金的同时也要把控好风险。

另外东南亚市场一直是韭菜重灾区，因为门槛低，这样的项目很容易被大众接受。

所以很多人觉得自己开个店就能赚钱的心理就容易被拿捏。

一个成熟的市场你如果没有竞争优势，怎么能在里面生存？

靠跟品？那很难的。

这个竞争优势你至少要有个基础出发点，产品、供应链、内容、流量、制作，亦或是烧广告。

东南亚本土化非常重要，本土便宜低价的社会环境导致很多公司都在本土开设公司建设配套工厂供应链，打造完整闭环体系。

这样的模式下很多二道贩子就难做了，已经不是单纯的产品出海了，供应链出海在东南亚已经干的如火如荼。

另外新市场欧洲正式开放，德国，意大利，法国，西班牙，墨西哥，爱尔兰等一众国家官方开放入住招商。

欧洲本土市场很多卖家已经开始备货和布局进入了，目前是在初期，估计下半年市场应该会非常火热。

多家公司被爆营收夸张，单个剧投资几十万，回报高的过亿。

但是海外短剧还是不像国内短剧一样好做，国内做海外短剧的公司主要是以分发短剧、短视频为主。

大量矩阵分发相关平台或自己的H5短剧网站的短剧精彩片段吸引用户跳转或下载 APP付费充值。

目前能够了解到的一些头部短剧出海公司都是以投流为主，大公司靠沉淀用户持续付费，小团队靠及时变现。

只要用户充值全是利润，因为大部分剧都是盗版或者短剧工厂批量生产拍摄的垃圾狗血剧，非常便宜就能拿到很多版权。

但是目前了解到做分发的很多小团队个体都是不赚钱的，因为不依靠投流，用户付费率并不高，分发机构还需要一定抽点，收益也是非常一般。

短视频带货一直都是非常重点和核心的TK卖货流量渠道。有很多做视频带货团队收益还不错，做的很好，高的一个月能拿到几十万的带货佣金。

人数不多，依靠大量手机矩阵和工作配合产出不错，成本及风险不高。

其中东南亚相对是好做的，出单比较容易，但就是佣金不高。

美区相对佣金较高，但是平台对于账号和视频内容封控也严格一些，所以矩阵就没有东南亚那么容易。

无论是账号还是其他投入也相对比较大些，更适合高质量内容制作团队，各自有优劣。

调研认识的团队一致说法是，短视频带货赚点钱是相对比较简单，但是要发财就不太可能，适合稳定安逸的人。

在2023年，官方主推中视频，不少响应官方政策的人赚到很多钱。

中视频流量平台补贴

做短视频的玩家一条视频赚几十万，做中视频矩阵的一个月提现超过2000万，投入低，上限高，赚美金。

当初华强北二手苹果被TK玩家买断货就由此而来，但是平台红利期短，不可能一直补贴。

但做的人多了，流量池被瓜分，导致大量后入局玩家门槛拉太高，不好做。所以很多人就转去做直播了。

目前东南亚本土直播带货等各种直播形式正在追赶抖音，呈现巨大上升趋势，大量去东南亚本土的朋友都在本土搞直播。

几位朋友去东南亚不到一年从零轻松做到细分头部，还是有比较大的发展潜力。

美区等其他地区做娱乐工会等直播的项目团队也都是比较赚钱的，依靠流量变现赚钱都还是比较容易，适合没有什么资金、不需要大投入的人干。

当然所有互联网项目公司都要会做流量，只要有流量，变现相对是件简单的事。

到了23年、24年我亲自做培训时，TikTok培训最好的时候已经过去了。

这时国内抖音收割大量知识付费小白后，导致整个行业被打上了不好的标签（诈骗，割韭菜）。

去年9月TikTok美区电商起来后，我们看到很多卖家都转来做培训，大部分开了两三期后，就停摆了。因为招不到学员。

特别是针对TikTok美区的培训，客户都是企业，涉及对企的销售，是非常专业的事情。而且美区都是亚马逊的卖家，认知最高的群体。

除了TikTok外贸B2B培训、美区电商培训，接下来我计划做跨境通识培训。帮助中国企业做好出海的第一课。

跨境电商传统的配套，包括物流、海外仓、支付、RPA、海外公司注册、专利，就不展开讲了。

现在我看到行业里，急缺的是专业的本土化内容生产商、专业的投流服务商和有钱的托盘商，这可能是未来的发展方向。

新客增长缓慢，行业没有门槛，做的同行越来越多。

行业信息高速传递，信息差逐渐消失，很多看不见的钱赚不到了 。

现在免费社群太多，大家对于信息的需求已经疲软了。

行业链路很长，你会需要的工具或者服务会有很多，店铺，账号，网络，物流海外仓，第三方支付等等服务，信息差永远是一个行业内最容易能够赚到钱的方式。

上游找渠道、下游找客户，赚个中间差，这就是服务商。

做服务商最重要的是什么，是服务，是专业度，不光是解决用户问题，更要提供超过同行的服务。

做同行做到的是义务，做同行没有做的才是服务。

一个一年能赚几百万利润的服务商朋友私下跟我说：你知道为什么同样的产品和服务客户一定找他买而且不讲价吗？

因为他专业懂的多，在提供产品服务的同时，能给客户超预期的专业指导和服务，客户交易过后建立的是长期的信任价值，这点很重要。

选择一个专业细分服务建立用户信任和行业渠道，很容易就能在这个行业赚到钱，哪怕是你卖个TK工作专用手机(也不知道谁弄出来的新名词)有朋友一年都能赚几十万。

至于其他有门槛的服务能做好都是非常赚钱的，有门槛才有竞争力有价值。

有人甚至直接从其他电商平台采购，再发TK，做无货源电商模式；

也有做品牌做深度供应链备货的。

产品界面说明

我深感最终还是要找到适合自己的方式。

我做品牌，因为对产品开发供应链把控不够亏过钱；做无货源因为平台大面积封店亏过。

最后还是以正规角色进入，稳定前进，抓利润，不盲目做规模。

通过一直做资源业务，获得非常多对外合作的渠道，有很多朋友问: 豪哥我们有产品供应链或者货盘能不能寻求能够合作的机会。

我大概讲一下市场现状以及优质合作的需求是怎么样的。

对于渠道合作方来说你要满足，即要，又要，还要的要求，才会在市场里有足够的竞争力。

做海外市场的产品，和做国内市场针对人群是不一样的。

产品定位，包括一些相关的配套的产品证商标品牌等，如果没有这些，你直接去找合作成熟的团队，那对他们来说就是一个不对等。

因为真正能够有实力做的成熟团队，一定要满足三个要求，就是既要，又要，还要。

你既要有产品相关的完善配套，要适合海外市场需求，有卖点，可能能成为爆款的潜力或者直接是爆款，又要能够海外仓备货和有稳定的供应链支撑。

然后还要你是否有对合作渠道方有足够的信心和市场预算以及性极比的支持。

不然作为一个单纯的供应链方，你们既不懂市场规则和玩法，又没有付出精神，很难找到真正的有效合作伙伴，说白了，你不能够一句话讲出自己的优势怎么能在竞争激烈的市场中获得胜利？

联合强势供应链资源，找到最适合自己的方式，找到成本最低的流量入口，才是做TK的关键。

不然你要面临的，不是流量不转化没货卖，就是有货卖不出去，积压库存。

做跨境电商本土化资源至关重要，缩短自己的执行动作，把控最重要的因素，把80%的时间用在最有效的事情上。

IP的传播力量要超过传统所有渠道，持续获取流量的成本也极低，让很多以前不懂或者没有能力去做海外市场的国内企业和个人有了巨大机会。

我的几个朋友做海外IP取得了很大成绩，他通过短视频获得的流量客资单月能够成交几百万的订单。

而且客户极其信任他，甚至单价比传统渠道做的还高，利润更可观，未来做海外IP会迎来巨大机会，这个赛道我非常看好。

从一个人到成立公司，从不赚钱各种付费到月入过万，过十万，只简简单单用了两三个月的时间。

每天参加行业内的各种活动，交流学习一场没落下过，人家一天8小时在行业，我一天连睡觉都在思考学习吸收行业知识。

我不断的付费认识行业内新的朋友，新的项目，建立新的认知，同时进行各种项目合作的开发、落地，团队组建，反复的从业内角度到业外视角进行研究和实践。

我只坚信就一个真理，永远找有结果的人学习，做事就一个原则，只跟行业内做的最好的人合作。

无论是付出金钱还是时间，甚至是面子，主打就是一个不要脸，遇到有结果做的好的人就是舔着脸死活不放过，甚至吃饭睡觉都是要跟着那种。

通过抖音直播，短短第一个月的时间我认识了几百位做TK从业者。

有老板，有项目操盘手，有刚入局的小白也有资本方投资人。

通过从这些人的深度交流和了解的过程中让我快速的吸收了大量的行业信息和资源。

本质在于筛选优质且有价值的资讯然后去快速找到适合自己定位，从此开始了我进入TK一路狂飙的行业IP故事。

我从抖音做到tiktok，自己操盘，自己带团队，自己投资，一路走来拿到过结果同时也踩坑无数。

我做了tiktok最大的付费社群，美区电商，行业私域覆盖业内五万人，几乎涵盖行业所有领域，走访过业内过上百家tiktok公司，与过千位行业老板或操盘手进行过深度交流，每个月行业分享活动覆盖全国，同时公司所有自营项目全部盈利，业内资源最全。

我能带大家认识互联网及跨境电商行业项目的顶尖人才；

了解互联网及跨境电商行业领域的优质创业项目；

并深度解析项目让你用最低的成本了解项目可行性；

以及行业最前沿的资讯与发展趋势；

布局行业项目落地，公司或个人行业战略发展方向；

对接行业顶尖资源，减少信息差，资源差，认知差。

商业的本质是打破认知的壁障，项目的本质就在于筛选。

当你能看到的视野足够开阔，你付出努力的方向才能利益最大化，选择大于努力，而选择在于自身的视野以及你能接触到的更优秀的人。

文章来源：豪哥出海创业谈

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