三只羊“爆雷”冲上热搜！出海之路或将受阻

近日，一只大闸蟹引起了国内两大直播顶流互掐，辛巴和“小杨哥”（三只羊网络）互扒黑料，频频登上微博热搜。

知名人士罗永浩也加入讨论，他在微博上提醒公众：“理性看待，重要的是双方呈现的事实与逻辑，盲目站队而不考虑事实的人，实属不明智之举。”

双方冲突的起因源于一只“大闸蟹”。

简单来说，辛巴与小杨哥分别代表不同平台，为同一品牌的大闸蟹礼券进行推广。9月1日，辛巴在直播中透露，该品牌因小杨哥提前销售且未获同等优惠而遭其举报。辛巴随即在直播中公开质疑小杨哥，并强调自己在价格、质量保障及售后服务上的优势。

次日凌晨，三只羊网络（小杨哥团队）的联合创始人卢文庆在直播中回应，呼吁公平竞争，不应以牺牲底线为代价博取流量。但事态迅速升级，辛巴随后曝出多则猛料，直指小杨哥团队在产品质量控制、法律法规遵守及内部管理等方面的问题，甚至涉及个人法律纠纷及团队内部的不当行为。

辛巴爆料截图

面对辛巴的猛烈攻势，小杨哥方面选择保持低调，仅在9月3日晚通过第三方直播间简短表态，强调企业应以和为贵，避免无谓争执。同时，卢文庆的个人社交媒体账号也转为私密状态，似乎有意避免进一步的风波。

辛巴此番爆料的具体影响尚难以量化，但可以预见的是，无疑给三只羊品牌带来不小的负面压力。

国内顶流网红扎堆出海热潮

关注此事是因为无论辛巴团队还是三只羊品牌，近年来都较为热衷投身拓展海外市场，尤其是三只羊势头更是凶猛。

自2021年起，三只羊便积极布局TikTok，并于2023年宣布出海计划初步完成，构建起海外IP矩阵。其创始人小杨哥更是直言不讳，要在TikTok电商平台上“挣外国人的钱”。

2023年9月，他们在新加坡市场试点成功，随后成立海外MCN机构“Three Sheep Network”，并派遣首批国内剪辑师前往支持。

2024年1月，与新加坡本土主播合作的首场直播带货活动大获成功，不仅登顶TikTok新加坡销售榜，还创造了单场直播新纪录（《冲上热搜！“疯狂小杨哥”转战TikTok首场GMV登顶第一》）。他们与当地知名达人合作，利用KOL资源赋能品牌，迅速在新加坡及马来西亚市场站稳脚跟，并计划进一步拓展至泰国。

@shop with sasax带货截图

在不到一年的时间里，三只羊已经完成了对新加坡、马来西亚、泰国、越南等地的电商市场布局。

2024年8月，三只羊又公布与极兔速递正式签署全球战略合作协议。

在三只羊释出的官方信息中，给这个协议定的调调非常高：

图片来源：三只羊公众号

不久之前，三只羊创始人卢文庆更在直播中透露，香港分公司已经在筹备了，美国洛杉矶分公司计划在9月份左右能开好。

为何如此急切出海？其实并不难理解。

在国内市场，尽管抖音提供了庞大的用户基础，但增长瓶颈日益显现，加之行业规范化趋势和舆论环境的变化，出海成为必然选择。TikTok作为新兴电商平台，以其独特的“种草”模式和低佣金政策，吸引了大量国内品牌和MCN机构的目光，为三只羊等国内巨头提供了广阔的施展空间。

但老实来说，海外市场的拓展并非易事。主播招聘和培养成为首要难题，国外消费者更偏爱本地主播，导致招聘成本高昂且合作不稳定。此外，还需面对当地电商政策、数据隐私、内容审核等挑战，以及与实力雄厚的本地网红机构的竞争。

首先，当地网红机构具有先天优势。以欧美市场为例，消费者习惯使用特定的社交媒体和电商平台，例如亚马逊、eBay；同时他们已发展出成熟的直播电商业务。

另外，消费者们需要的是本地化的主播，本地化的内容，例如他们最看重的情绪价值。

因此，有业内人士分析道：对于三只羊而言，海外市场不仅在于复制国内的经验，更在于适应本地化需求，创新运营模式。通过精准定位、优化供应链、深化与本地KOL的合作。

但就目前而言，当前三只羊负面舆论的持续发酵，他们的出海之路似乎布满了前所未有的挑战与不易。未来，谁能突破重重困境，在海外电商市场拔得头筹，需要大家拭目以待。

素材来源官方媒体/网络新闻

文章来源：跨境电商头条   作者：深跨协

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