TikTok电商有没有低风险、高回报的项目？

跨境头条1个月前发布 gwoky

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昨天在上海和一家TikTok电商的头部大卖喝咖啡，聊了TikTok直播、货盘、服务商等等生态。

朋友早期做国内抖音，是某个类目的头部服务商，规模蛮大，业务相对也稳定。

他判断TikTok电商今年会迎来大爆发，于是在去年春节后组建团队做TikTok。

后面就陆续经历了大家都经历的封店、扣款、达人骗样、丢货、缺货等等一系列问题，好在心力强大，一路走到现在。

一见面，他就和我说，“我看了你前几天发的TikTok服务商都不赚钱的文章，我相信很多人都看不懂，因为他们没有切身的体感。我就很理解你写的内容。”

我笑笑顺势问他，“你从国内服务商转到TikTok美区卖家，又延伸到TikTok服务商的全链路。如果我们从国内抖音今天的视角来回看TikTok，你认为有哪些非常大的机会？”

他和我说，“我们服务商现阶段是不赚钱的，主要是商家还没有大范围赚钱。

我们也在等，等小部分商家赚钱到大部分商家都赚钱的转折点，我之前判断是今年，也就是2024年。现在回过头看，我的判断过于乐观了。”

“去年到现在大概亏了多少钱？”我比较好奇。

他回答说，“略微打平，不亏不赚。”

我听完其实心里不信，你知道吗？因为他在美国、深圳、上海都有团队，美国的开支是很高的。

我接着他的话，说：“那还好，在牌桌上没有亏钱，就是赚的，赚了经验和团队。”

我上周和越南的军哥交流，聊到TikTok未来有两个大机会，一个是本土化的素材生产，因为投流需要素材，未来肯定是付费流的天下。

另一个就是托盘商，谁有能力、有胆量把货备到海外，肯定是要赚大钱的。

正好朋友提到，他们5月份开始做托盘商，主要是TEMU上线了半托管，是很好的下水道（清货渠道）。

“我们选品后，从国内备货到海外仓，自己卖，同时开放给其它团队分销。”

当时和军哥聊，我就在想，托盘商是非常考验选品、资源和执行的项目。

托盘商最大的诱惑点，是有机会基于TikTok、TEMU新的流量分发渠道，打造一个“零售集团”。

为什么TSP、TAP、MCN等服务商现阶段都比较难，因为绝大部分都拿不到头部品牌的独家授权。

大家没有机会卖好货。

现在TikTok又处于货带人的阶段，没有好货就没有流量。

那托盘商是不是低风险、高回报的项目呢？

是，我早就分享过“货在国内，流量在海外”的观点，但是托盘商的要求很高。

我能够想到的问题，包括：

第一个面临TikTok稳定流量能力。

我们都知道TikTok是脉冲式流量，一下子会冲的很高，但回落也很快，这对于跨境电商是灾难，因为物流备货需要时间。

对选品的要求更高。

第二个是国内的选品和招商能力。

国内供应链的水太深了，同样的产品、外观，换个材质价格完全不一样，但我们看不出来。

上次我和义乌的朋友打电话，他说他在惠州，谈女鞋的供应链。

我很好奇，我说女鞋产业带不是在成都吗？

他说成都偏定制，惠州的更大众、更有性价比。

找到了好的供应链，需要有明确的采购量，还要说服对方给账期。

没有稳定的量，还要账期，对于谈一线的供应链合作，难度可想而知。

第三个是在旺季能否拿到货柜和仓。

现在是9月底，我们去订船和海外仓，已经很难了。当大家都很紧张的时候，能否保障稳定的物流，对于很多卖家是很大的考验。

第四个是小卖家的招募能力。

货在美国，怎么找到有能力又愿意卖你货的分销团队？一两个团队肯定不够，50个、100个才可能跑出来量。

除了大家都在用的比如U货精灵，是否还有自己的核心团队、核心渠道？

公共的资源不值钱，你能用，大家都能用。

第五个，涉及最重要的，资金周转能力包括抗风险的能力。

不管是跨境电商，还是其它项目，说到底，就是资金周转的能力。货选错了卖不动，什么时候清库存、几折清，都涉及到资金周转率。

包括跨境贸易经常碰到的，汇率变动。

越南盾贬值的时候，越南卖家心里很慌的，采购花的人民币，广告付的美金，卖货赚的越南盾还不够汇率差额。

托盘商是个好生意，难度大、门槛高，需要强资源的团队来做。

里面也有很多技巧，我知道不少团队就会找个国资来撑腰，地方要外汇收入，只要保证不亏，出钱有的是。

不亏钱又回归到选品了，里面蛮多有趣的事情，在做这个方向的可以私信我交流。

托盘商出现后，比托盘商更稳的创业项目就出来了：无货源分销。

大佬出钱抗风险把货备到美国，我们只管搞流量，卖出去赚差价成为新的套利机会。

5月份U货精灵发布大会上，我就说，U货精灵的出现对于小卖家和创业者是福音，因为大大降低了出海的门槛，这对于行业来说是大好事。

更多的托盘商出现，对于行业是非常好的事情。

货盘的丰富将极大的推动TikTok电商的发展，吸引更多的优秀创业者出海，未来可期。