小众产品赚大钱！个性化DIY撬动千亿级宠物新赛道

bloomberg数据显示，截至2023年3月，全球宠物市场价值达3200亿美元，预计到2030年全球宠物行业规模将增长至 5000亿美元。

近年，海内外许多家庭开始饲养宠物，全球宠物用品需求激增。随着越来越多企业加入该领域，中国卖家在宠物市场如何玩出“新花样”？

近日，在TikTok上刷到一个有趣DIY手工视频，大概的内容是，博主通过网购买到塑胶盆、草垫、小石子颗粒、改色漆，借助小钻子、胶带、剪子等工具为自家宠物狗做天然便池。

1月4日，@made.by_amanda发布diy宠物狗牌的视频，获得500万次播放与16.3万次点赞。不少用户在评论区与博主互动，告知博主自家狗狗的名字并询问是否能够为自己的狗狗制作一款狗牌。随着视频的爆火，也为其店铺带来十分可观的销量。

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scandiweb数据显示，2022年全球DIY及其硬件市场价值达2.62亿万美元，家装DIY、汽配DIY等需求不断增加，进一步推动了该市场扩大。

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在竞争日益激烈的宠物市场，海外用户对DIY创意与个性化物件感兴趣程度提高，相关宠物用品diy工具包与创意产品的销量急剧增加，为跨境卖家带来新机遇。

然而，面对日益变化的市场，海外消费者在宠物DIY市场有哪些新的消费趋势？

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此前，海外消费者在社交媒体上分享自制diy服饰、配饰包包等小技巧，越来越多养宠家庭将宠物当做“孩子”，想方设法的对宠物表达爱意，个性化或定制化搭配宠物日常饮食和保健品，成为爱宠人士的一大趋势。

宠物成为家庭一份子的思维下，越来越多人将定制化亲子装，而DIY概念的加入，让定制宠物十字绣、宠物图案等成为宠物DIY服装配饰的重要一部分。

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随着环保意识的提高，宠物用品市场也受到了明显的影响。消费者越来越倾向于选择那些采用环保工艺和可持续材料制成的产品。

因此，许多品牌开始关注并采用环保材料来制作宠物用品，如：可降解的猫砂、利用有机棉布料缝制宠物床、使用环保材质的玩具等，减少对环境污染的影响，以满足用户可持续环保购物理念的需求。

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目前，许多鞋服、配饰包包都开始跨界联名，如cross洞洞鞋、colorkey美妆等，非常受海外消费者追捧。

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2023年开始，宠物派对在海外家庭逐渐流行。x世代和婴儿潮一代的宠物父母将宠物视为家庭成员，并为其提供生日庆祝、服装、玩具和零食等奢华享受。运用有趣的印花和丰富的色彩搭配，可以创新系列DIY宠物产品，也将成为市场一大趋势。

DIY宠物产品作为小众新兴类目出海，在亚马逊、速卖通、eBay、Etsy等第三方电商平台售卖，多渠道营销策略，可以增加产品销量。

新产品进入市场，选择本土化第三方电商渠道是积攒流量的基本途径，而维持在市场长久发展，产品品牌化、建立品牌独立站，尤为重要。

独立站更适合DIY宠物用品或提供个性化定制服务，通过精美主题、组件、页面、多样SKU系列商品等，从网站设计上提升品牌形象，吸引用户注意，从而增强品牌的独特性和辨识度。

针对各国养宠受众，卖家可以在TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest等用户最常使用的社交媒体平台上创意推广。

• 创建引人注目的视觉内容：通过拍摄清晰、光线充足的DIY宠物用品照片或视频，展示细节，保持一致的视觉风格。
• 多样化视频内容形式：在社交媒体上演示如何使用或制作DIY宠物用品的过程，并针对网友热门评论做回复讲解视频，增强与潜在用户互动，促进购买。

• 创意挑战赛：拍摄挑战创意DIY宠物用品的系列内容，增加曝光，如：“100 DIY Gifts for Pets”（100 件送给宠物的 DIY 礼物）、“A day in the life of DIY pet supplies”（DIY宠物用品的一天）等。

  另外，卖家还可以通过举办DIY宠物产品相关挑战赛，借助丰厚的奖品或奖金，吸引宠物主参与，提升品牌及产品曝光。

• 与有影响力的红人及宠物社区合作：与符合您的品牌价值的宠物影响力者或博主合作，并参与专注于宠物和DIY工艺品的在线论坛、Facebook群组或 Reddit社区，通过垂直领域种草，精准推广营销，提高产品转化率，增加品牌曝光及知名度。

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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