TikTok美区电商单月超30万美金的商家是怎么做的？

通过对我们社群中商家情况的了解，以及日常与各类商家交流过程中的数据统计。发现具体选择哪个渠道以及如何做策略规划，主要取决于两个方面：

1. 自身阶段

2. 产品（对应受众人群）

对于商家的自身阶段。

在我遇到的众多商家当中，可以从GMV维度将商家分为3个阶段：

制图：思柔跨境

初级阶段：单月GMV 0-1000美金‍‍‍‍‍

成长阶段：单月GMV 1000-30万美金‍

成熟阶段：单月GMV 30万美金以上

对于初级阶段的卖家，一个月GMV在1000美金以内的时候，70%以上的订单都是来自于商品卡，也就是我们常说的商城流量、橱窗流量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，如果你的店铺刚开，产品刚上，可以先通过商城流量来测试产品在美区市场最基本的需求情况。

而如果你的店铺已经在单月1000美金左右徘徊许久，则需要看一看在第二阶段的卖家都做了哪些事情，他们的GMV是从哪里来的，结构是怎样的。‍‍

PS：这时候不建议跳过第二阶段直接去看第三阶段（成熟阶段）卖家的打法，因为无论是产品库存周转，还是需求体量验证，抑或是内容形式验证，都还不足以支撑月销50万美金以上。因此要循序渐进‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我们会发现在第二阶段的卖家（月GMV在1000-30万美金），商品卡渠道GMV的占比会开始随着GMV的升高而逐渐的减少。

换言之，原本在月1000美金左右的时候，多数是靠商城流量出单的，而随着GMV增长，越来越多的GMV则是由内容（直播内容或短视频内容）带来的。‍

但内容也分为商家自产内容与红人生产的内容两种。

那么我们再向下细看，则会发现在这个阶段的卖家，虽然内容带来的GMV在不断攀升，但并非是达人原生内容，而更多的是自产内容或混剪达人内容。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，如果我们阶段目前是在单月1000美金左右徘徊，想要有进一步的突破，首当其冲的便是加大自产内容的投入（具体是自产短视频还是自产直播稍后再讲）。

直到单月30万美金之前，都可以将主要精力放在自产内容上，这是在这个阶段最具有性价比的提升销量的手段。

那么成熟阶段的卖家，他们的发力方向和打法是怎样的呢？是不是有更多的自产内容呢？

这时候你会发现一件非常神奇的事情——多数稳定在成熟期的卖家，70%以上的GMV来源，都是来自于达人内容，尤其是达人短视频。而自产内容的GMV占比急剧下降。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，如果你不满足单月徘徊在20-30万美金上下，希望进一步扩大规模，则红人营销是性价比最高的，也是当下爆发力最强的打法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

以上便是不同阶段的商家适配的营销打法。‍‍‍‍

简单总结一下：

制图：思柔跨境

单月1000美金以下商家，主要把商品卡优化好，通过商品卡做冷启动，做到单月1000美金并不难。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

单月1000-30万美金之间的商家，主要把自产内容做好，无论是原创短视频还是混剪达人短视频+投流，抑或是做直播，都可以。具体做短视频还是做直播，侧重哪个防线，则需要根据产品进行分析。‍‍‍‍‍

单月30万美金以上的卖家，想要进一步突破，则需要大力开展红人营销，让品牌与产品在市场认知上更上一层楼。

TKFFF合作，请扫码联系！