同时，TikTok上#crystals标签相关有多达370万个作品，热度非常高，“我的水晶比朋友还多”这句话更是点明了许多人对水晶的喜爱，拥有水晶越多越好，呈现出一种导向拥有、购买的风向。

想要做水晶出海的卖家，有必要先了解一下这个市场的优秀竞争对手。我们研究了一些优秀的水晶品牌，从品牌定位、热销产品和社媒营销维度拆解这些品牌值得借鉴的地方。

TINY RITUALS直译是“微小的仪式”，寓意佩戴水晶饰品是一项微小的仪式。官网提供多达16种类型的水晶供选择。

最受欢迎且好评最多的单品是一款黑色电气石手链，评论数有1800+；TINY RITUALS对黑色电气石手链功效的描述是：为佩戴者带来强大的保护斗篷，适用于发现自己被消极情绪笼罩的人，为生活带来积极的倾向。

诞生于美国的Tiny Rituals的主要目标市场同样是美国，近一年投放到美国的月均广告数约25条，大部分素材都是单纯展示饰品，体现了品牌多样的款式和美丽的设计，但没有额外说明，观众仅凭图片无法看出这是灵性水晶。广告文案则有说明“我们的珠宝不仅美丽，而且是那些寻求意义和受到意图启发的人的助力。”

热销产品TOP 1是亚硒酸盐充电碗，用于水晶制品的充电、清洁和存放，售价$24.88，有三种尺寸可选。商家充分拿捏了水晶爱好者不愿影响水晶功效的心理，因为传统观念是水晶不应该被放置于盒子或抽屉内，使用者需要常常与水晶互动，所以这类配套使用的配件在某种程度上成为了必备。

通过BigSpy主页分析功能可以看到，Energy Muse的社媒账号建立已超过15年，目标市场也是美国。广告素材十分注重突显水晶的疗愈效果，比如近期投放的一组素材，每张图片都有标注各种水晶的功效和名称，非常直观地体现了这些水晶的功效。

官网目前销量最好的产品是一款吊坠手链，名为Malibu，表示设计灵感源于创始人在Malibu的旅途；手链材质是天河石，吊坠是14K金镶嵌蓝宝石，售价$95（与号称有治愈效果的手链套装售价持平）。

这款网兜项链搭配了9种水晶供选择，单根项链售价$12.98，1根项链+一块水晶组合售价$16.98，9块组合售价$39.99。详情页中有描述每一种水晶的含义，比如紫水晶代表保护和智慧，但仅此而已，并未像Tiny Rituals和Energy Muse的产品一样深入解释水晶带来的疗愈效果和 如何实现，同时它的售价也相对低得多。

文章来源：投大大出海营销

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