在TikTok上起飞，母婴大卖出海揽收400多万美金

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海外母婴赛道仍然有着巨大的商机。

出品 | 跨通社作者 | 松涛

销量大爆发

跨境电商发展到今天，竞争的激烈程度远远大于从前，要想在这个领域中成功干出一番事业并非易事。不过，“条条大路通罗马”，找准赛道也未免不可突出重围。

在众多成功的案例中，母婴品牌Yoboo凭借其敏锐的市场洞察和创新的营销策略，在TikTok平台上实现了销量的爆发式增长，仅用半年时间便直冲菲律宾跨境母婴用品销量榜首。根据Echotik数据，截至目前，Yoboo菲律宾TikTok小店总销量高达65万多件，拿下了400多万美金的总GMV。

销量大爆发图源：Echotik

2022年7月，Yoboo正式登陆TikTok Shop菲律宾市场，这一决策无疑是其发展历程中的关键一步。Yoboo充分利用TikTok平台的优势，通过直播、短视频等创新互动形式，快速触达目标客户，建立起品牌与消费者之间的深度连接。如今，Yoboo菲律宾TikTok账号目前拥有近25万粉丝量。

值得一提的是，自上线TikTok小店以来，Yoboo的战绩就十分亮眼。在2022年TikTok Shop 跨境电商官方公众号发布的“双十一战报“中，Yoboo还是Top 3跨境商家之一。此外，Yoboo的一款婴儿湿巾还成为了爆品，单月销量达到5400件，总销量超14万件，成为近30天销量最高的产品。

Top 3跨境商家之一图源：TikTok Shop 跨境电商

母婴品牌争相出海

尽管近年来全球出生率呈现下降的趋势，但育儿观念的改变升级依旧带动了全球母婴市场的稳步增长。特别是随着中东、东南亚等新兴市场的崛起，母婴赛道正迎来前所未有的发展机遇。

来自Cognitive Market Research发布的数据显示，就母婴护理产品全球市场规模而言，2024年就能达到425.142亿美元，这一数字预计在2024年到2031年期间以6.6%的复合年增长率保持增长。更不用说整个母婴市场了，有数据表明，全球母婴市场规模预计到2027年突破万亿美元大关，达到惊人的1.4万亿美元。

母婴护理用品市场规模图源：Cognitive Market Research

在这一背景下，国内外母婴品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求新的增长点，一场母婴品牌的出海掘金战正悄然打响。

以Hibobi和PatPat为代表的跨境母婴品牌，已经在中东和拉美市场取得了显著的成绩，都拿下了数轮融资，发展势头相当猛烈。值得一提的是，PatPat还被誉为“童装界SHEIN”，不仅在欧美市场占据一席之地，还成功扩张到了阿拉伯和东南亚地区。

PatPat融资历程图源：天眼查

然而，出海并非易事。面对全新的市场和消费者，母婴品牌需要制定更加精准的营销策略，以满足当地消费者的需求。对卖家来说，本地化与差异化策略成为品牌出海成功的关键。此外，跨境物流、关税和清关等问题也是品牌出海时必须面对的挑战。这需要品牌具备强大的供应链管理和物流配送能力，以确保产品能够顺利送达消费者手中。

面对这条黄金赛道的挑战与机遇，作为卖家更需要坚守长期主义，稳扎稳打走好每一步路。只有坚守长期主义、注重产品品质和服务质量的提升、加强品牌建设和市场推广力度以及注重本地化运营和差异化竞争策略的制定，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得成功。